سأطلب الضمان قبل أن أطلب الخصم
يجب تقييم الشركة المصنعة لنظام تخزين الطاقة بالبطاريات التجارية على قدرتها على التحكم في سلسلة المشروع الكاملة: تصنيع البطاريات وقابلية التتبع، تكامل النظام، أدلة الشهادة، FAT/الاختبار، الضمان، قطع الغيار، والدعم الفني. السعر مهم فقط بعد أن يقدم الموردون المنافسون معدات ومسؤوليات مكافئة. بالنسبة لنظام من المتوقع أن يعمل لمدة 10 سنوات أو أكثر، فإن السؤال الأصعب ليس من يمكنه شحن الخزانة - بل من يمكنه دعم نفس الخزانة بعد آلاف الدورات.
هذا يغير ترتيب تقييم الموردين لدي.
أبدأ من السنة 8 وأعمل للخلف.
تخيل أن وحدة بطارية واحدة تفشل في السنة الثامنة
أسأل الشركة المصنعة:
هل يمكنك تحديد تكوين الخلية والوحدة الأصلية من رقم السيريال؟
هل لا يزال هناك وحدة بديلة متوافقة؟
من يقوم بتشخيص ما إذا كانت المشكلة تخص البطارية، PCS، BMS أو EMS؟
هل يمكن لمهندسيك الوصول إلى بيانات التشغيل التاريخية؟
ماذا يغطي الضمان فعليًا؟
من يدفع مقابل العمل والسفر والشحن؟
كم من الوقت سيستغرق شخص ما للرد؟
تلك الأسئلة تكشف المزيد عن الشركة المصنعة لنظام تخزين الطاقة بالبطاريات أكثر من عرض تقديمي للشركة مكون من 40 صفحة.
على سبيل المثال، يحدد دليل الخدمة المنشور حاليًا من Dawnice نطاق الضمان لأنظمة بطاريات تخزين الطاقة والمعدات ذات الصلة، ويحدد ترتيبات الدعم عن بُعد وفي الموقع، وينص على التزام استجابة الخدمة الأولية خلال 24 ساعة. يتم تعريف ضمان الوحدة الكاملة القياسي من حيث الوقت أو الطاقة المجمعة، مع شروط أداء الطاقة القابلة للاستخدام المحددة بشكل منفصل.
ما إذا كانت تلك الشروط تناسب مشروعًا معينًا هو قرار شراء. النقطة المهمة هي أن المشترين يجب أن يكونوا قادرين على قراءة الالتزامات الفعلية.
الآن عد إلى المصنع
بمجرد أن أعرف كيف ينوي المورد دعم المنتج، أريد أن أعرف ما إذا كان يتحكم فعليًا في الإنتاج.
اسأل من يقوم بـ:
فحص الخلايا الواردة
مطابقة الخلايا
تجميع PACK
تكوين BMS
تكامل الرف/الخزانة
اختبار النظام
FAT
ثم اطلب السجلات.
جولة في المصنع مفيدة، لكن تمرين التتبع أفضل.
اختر وحدة بطارية واحدة مكتملة واطلب من فريق الجودة تتبعها إلى دفعة الخلايا وبيانات الاختبار الخاصة بها.
بالنسبة لـ Dawnice، تفيد الشركة أن عملية تصنيع ESS تشمل تجميع PACK للبطاريات وتكامل النظام في قاعدة إنتاجها الخاصة. كما تنشر مصادر خلايا LFP من الدرجة الأولى بما في ذلك EVE وREPT وGOTION.
تلك هي مطالبات الموردين التي تستحق التحقق منها أثناء العناية الواجبة بدلاً من تكرارها ببساطة في طلب عرض الأسعار.
الاختبار الحقيقي هو ما إذا كان المصنع يمكنه إظهار السجلات التي تدعمها.
لا تشتري ملف شهادة
لقد رأيت المشترين يتلقون خمسة عشر ملف PDF ويستنتجون:
"يبدو أن الشهادة مكتملة."
أفضل أن أتلقى ثلاثة مستندات تنتمي بوضوح إلى النظام المحدد الذي يتم شراؤه.
تحقق من:
المصنع/المتقدم
رقم الطراز
المعيار والإصدار
التقييمات
مرجع تقرير الاختبار
النطاق
الصلاحية/الحالة حيثما ينطبق
ثم قارنها بالعرض.
مركز تحميل داونيس الحالي، على سبيل المثال، يسرد علنًا وثائق C&I بما في ذلك IEC 62619، IEC 61000، الوثائق المتعلقة بـ CE، أوراق بيانات المنتجات والكتيبات لعائلات المنتجات التجارية المحددة.
هذا مفيد للمشتري لأن الوثائق يمكن التحقق منها مقابل عائلات المنتجات الفعلية.
لكن لا تحول أبداً:
"المصنع لديه شهادة IEC 62619"
إلى:
"النظام الذي أطلبه مشمول."
لا يزال تطابق الطراز مهمًا.
أعطِ الشركة المصنعة مشكلة هندسية حقيقية
يصبح من السهل رؤية جودة المورد عندما يحتوي طلب عرض الأسعار على بيانات المشروع الفعلية.
بدلاً من:
يرجى تقديم عرض لبطارية تخزين الطاقة بقدرة 500 كيلو واط ساعة.
أرسل:
12 شهرًا من بيانات الحمل الفاصل
معلومات المحول والشبكة
حد الذروة المستهدف
الأحمال الحرجة الاحتياطية
بيانات الطاقة الشمسية
الظروف المحيطة
أوضاع التشغيل المطلوبة
ثم انظر ماذا يحدث.
قد يتحدى فريق الهندسة القوي السعة المطلوبة.
غالبًا ما تكون هذه علامة جيدة.
إذا كانت منحنى الحمل الخاص بك يحتاج إلى 125 كيلووات لمدة ساعتين تقريبًا، على سبيل المثال، فإن طراز BS07-265-ES-X الحالي من Dawnice—المصنف عند125 كيلووات / 265.3 كيلووات ساعة—يمكن أن يصبح تكوينًا مرشحًا. كما تحدد المواصفات المنشورة نطاق جهد التيار المستمر، والاتصالات، والتبريد، وتصنيف IP، وهندسة الحماية من الحرائق.
لكن هذا المنتج يجب أن يدخلبعد تحديد الحجم.
المصنع الذي يبدأ كل مشروع بدفع نفس الخزانة يبيع المخزون، وليس بالضرورة هندسة التطبيق.
اختبار قبول المصنع يخبرني ما إذا كان المصنع يمكنه إثبات ادعاءاته
قبل الشحن، يجب أن يحدد اتفاق الشراء ما يجب على المورد إثباته.
اعتمادًا على نطاق المشروع، قد تشمل FAT:
حماية BMS والتنبيهات
تشغيل PCS
الاتصالات بين BMS و PCS و EMS
اختبارات الشحن/التفريغ
القياس
التحكم الحراري
سلوك إيقاف الطوارئ
المراقبة عن بُعد
سجلات البرنامج الثابت/التكوين
مراجعة الوثائق
أقل اهتمامًا بقائمة FAT اللامعة مقارنة بالعمود المسمى:
معيار القبول
"تم اختبار الاتصال" ضعيف.
"تم التحقق من أوامر EMS عند نقاط الشحن/التفريغ المحددة مع التغذية الراجعة الصحيحة وإبلاغ التنبيهات" أكثر فائدة بكثير.
ويجب أن تعطي معالم الدفع النهائية وزنًا تجاريًا لـ FAT.
اسأل من يملك الواجهة عندما يحدث خطأ ما
يمكن أن تحتوي أنظمة تخزين الطاقة C&I على مكونات ممتازة ومع ذلك تصبح نظامًا ضعيفًا.
مزود البطارية يلوم PCS.
مزود PCS يلوم EMS.
مُدمج EMS يلوم العداد.
EPC يلوم الاتصالات.
يحصل المالك على أربع رسائل بريد إلكتروني تقنية قابلة للتصديق ونظام تخزين طاقة البطاريات (BESS) لا يزال لا يعمل.
لأنظمة التكامل، فإن حدود المسؤولية تهم تقريبًا بقدر مواصفات المكونات.
تشمل محفظة داونيس التجارية بطارية من جهة التيار المستمرتستخدم كشف الدخان ودرجة الحرارة في الوقت الحقيقي والإخماد التلقائي، بينما تجمع بعض الأنظمة الشاملة, متكاملةبقدرة 100 كيلو واط/200 كيلو واط ساعة وأنظمة بقدرة 125 كيلو واط/265 كيلو واط ساعة, وحلول الرفوف وأنظمة BESS أكبر محمولة.
تخلق تلك الهياكل مسؤوليات مختلفة للموردين.
تضع عملية شراء بطارية من جهة التيار المستمر المزيد من مسؤولية التكامل في مكان آخر.
ينقل نظام الكل في واحد المزيد من تلك العلاقة داخل منتج واحد مزود.
يجب أن توضح الاقتباسات بالضبط مكان وجود الحدود.
قائمتي المختصرة تصبح أصغر بعد هذه الأسئلة السبعة
| سؤال | الأدلة التي أريدها |
|---|---|
| هل تتحكم في التصنيع؟ | سجلات المصنع + الإنتاج |
| هل يمكنك تتبع البطارية؟ | سجلات الخلية/الوحدة/النظام |
| هل هذا النموذج المحدد معتمد؟ | شهادة + مرجع التقرير |
| هل يمكنك تصميم تطبيقي؟ | اقتراح محدد للموقع |
| هل يمكنك إثبات الأداء قبل الشحن؟ | إجراءات FAT + المعايير |
| ماذا يحدث عندما يفشل شيء ما؟ | عملية الضمان/الخدمة المكتوبة |
| هل يمكنك دعمها بعد سنوات؟ | قطع الغيار + تنظيم الخدمة |
فقط بعد أن تكون تلك الأسئلة لها إجابات موثوقة، أقوم بتطبيع النطاق ومقارنة الأسعار.
يمكن أن يكون المصنع ذو التكلفة المنخفضة هو الخيار الصحيح تمامًا.
لكن يجب أن يكون أرخص لأنه يصنع بكفاءة - وليس لأن الاقتباس أزال بهدوء تكاليف التشغيل، أو خفض مكونات، أو ضيق التزامات الضمان، أو نقل مخاطر التكامل إلى المشتري.
المصنع الذي أريده ليس هو الذي يقدم أقوى ادعاء قبل أمر الشراء. إنه الذي يترك أوضح أثر من استلام الخلايا إلى اختبار القبول - ومسار دعم يمكن تصديقه من التشغيل إلى السنوات النهائية من العمل.
أسئلة شائعة
1. ماذا يجب أن يبحث عنه المشترون عند اختيار مصنع BESS تجاري؟
قيمقدرة التصنيع، تتبع البطارية، خبرة تكامل الأنظمة، دليل الشهادات، قدرة اختبار القبول، شروط الضمان، توفر قطع الغيار، والدعم الفني على المدى الطويلقبل مقارنة الأسعار.
2. كيف يمكن للمشترين التحقق من قدرة إنتاج مصنع BESS؟
قم بإجراء تدقيق للمصنع واطلب من المورد تتبع بطارية مكتملة منرقم تسلسل النظام إلى الرف، الوحدة، دفعة الخلايا، وسجلات اختبار الإنتاج. كما يجب مراجعة فحص الوارد، وتجميع PACK، والتكامل، وعمليات اختبار القبول.
3. لماذا يجب التحقق من شهادات BESS حسب الطراز الدقيق؟
قد يحمل المصنع شهادات صالحة لا تغطي النظام الذي يتم اقتباسه. يجب على المشترين التحقق منالمصنع، النموذج الدقيق، المعيار المعمول به، الإصدار، التصنيفات، النطاق، ومرجع تقرير الاختبارمقابل مواصفات الشراء.
4. ماذا يجب أن يتحقق منه اختبار قبول مصنع BESS؟
اعتمادًا على نطاق المشروع، يجب أن يتحقق اختبار القبول منحماية نظام إدارة البطارية، تشغيل نظام التحكم في الطاقة، الاتصالات، وظائف نظام إدارة الطاقة، أداء الشحن/التفريغ، التحكم الحراري، سلوك التوقف الطارئ، المراقبة عن بُعد، وسجلات التكوينمقابل معايير القبول المحددة مسبقًا.
5. لماذا تعتبر خدمة ما بعد البيع مهمة عند اختيار مصنع BESS؟
يمكن أن تعمل أصول BESS التجارية لعقد أو أكثر. يجب على المشترين تحديد من يتولىتشخيص الأعطال، وحدات الاستبدال، دعم البرنامج الثابت، قطع الغيار، العمالة، الشحن، أوقات الاستجابة، ومطالبات الضمانقبل تقديم الطلب.
