مثال عملي. وصلت اقتباسان لنفس النظام المعبأ بقدرة 1 ميغاواط / 2 ميغاوات ساعة في نفس اليوم. أحدهما بسعر 210,000 يورو. الآخر بسعر 233,300 يورو. الأول أرخص بنسبة 11 في المئة كما هو مذكور، وأغلى بنسبة 10.6 في المئة بمجرد سحب كلاهما على نفس الأساس. الحساب الذي يظهر أنه يستغرق حوالي عشرين دقيقة مع ورقة العمل.
الاقتباسان، كما وصلا
تصف الوثيقتان نفس النظام، ولا يوجد فيهما أي خداع. هما مكتوبتان ببساطة بوحدات مختلفة، والوحدات هي المكان الذي تختبئ فيه القرار.
سطر اقتباس أ اقتباس ب
سعر العنوان 210,000 يورو 233,300 يورو
الطاقة المقدرة 2,000 كيلوواط ساعة 2,000 كيلوواط ساعة
بيان النطاق استثناءات في ملحق المحول، والحد من الضغوط، والتشغيل مشمول
الضمان 5 سنوات، احتفاظ بالسعة 70 في المئة 10 سنوات، ضمان الإنتاج 6,000 ميغاوات ساعة
الكفاءة 98.5 في المئة 98.5 في المئة، من 25 إلى 100 في المئة من الحمل
الأرقام والأسعار في هذه المقارنة هي مثال عملي تم بناؤه لعرض طريقة التطبيع. إنها توضيحية وليست مأخوذة من مشروع تم تسليمه.
سطران في تلك الجدول قابلان للمقارنة بالفعل، وهما السطران اللذان يخبرانك بأقل شيء. الطاقة المقدرة متطابقة. الكفاءة متطابقة حتى تقرأ المؤهل المرفق بأحدهما. كل شيء يقرر المشروع موجود في الصفوف حيث يتم كتابة العمودين بوحدات مختلفة.
لماذا الفجوة السعرية هي آخر شيء يجب النظر إليه
السعر هو السطر الوحيد الذي يصل مُعَدل مسبقًا، وهذا بالضبط هو السبب في أن المشترين يركزون عليه. تصل السعة كقدرة أو قابلة للاستخدام. تصل الكفاءة عند نقطة حمل واحدة أو عبر نطاق. يصل الضمان في دورات، في سنوات، أو في الإنتاج. يصل النطاق كقائمة شمول أو كملحق استثناء. مقارنة تلك مباشرة ليست مقارنة، إنها تفضيل.
إذا لم يذكر الاقتباس نطاق الحمل خلف رقم كفاءته، فلا يمكن تطبيع سطر الكفاءة، وأي فرق في السعر يبرره غير معروف. إذا لم يذكر رقم السعة اتفاقية عمق التفريغ الخاصة به، فلا يمكن تطبيع سطر السعة أيضًا.
ورقة العمل للتطبيع، سطر بسطر
لدى ورقة العمل قاعدة واحدة: لا تتم مقارنة أي سطر حتى تصف كلا العمودين نفس الشيء. عمليًا، يعني ذلك البدء ببيان النطاق، لأن النطاق هو المكان الذي يتم فيه إنشاء الأرقام.
البند المستبعد اقتباس أ اقتباس ب
محول MV ومعدات التبديل مستبعد مشمول
إطفاء الحريق مستبعد مشمول
عمالة التشغيل مستبعد مشمول
قطع الغيار وخدمة السنة الأولى مستبعد مشمول
أربعة استثناءات ليست عيبًا في اقتباس أ. إنها عرض مختلف. تصبح المقارنة حسابية فقط بمجرد تسعير تلك العناصر وإضافتها إلى العمود الذي يستثنيها. باستخدام أرقام ميزانية المشتري الخاصة لنفس العناصر الأربعة:
سعر عنوان اقتباس أ: 210,000 يورو
المحول ومعدات التبديل: 26,000 يورو
إطفاء الحريق: 9,000 يورو
عمالة التشغيل: 7,000 يورو
قطع الغيار والخدمة في السنة الأولى: 6000 يورو
الإجمالي المقارن للاقتباس A: 258000 يورو
الإجمالي المقارن للاقتباس B: 233300 يورو
الاقتباس A أغلى بمقدار 24700 يورو، أو 10.6 في المئة
التطبيع الثاني هو الذي يتجاوزه معظم المشترين. الاقتباس B يرفق ضمان تدفق مع ضمانه. الاقتباس A يذكر نسبة الاحتفاظ ولا يذكر أي رقم تدفق، لذا لا يمكن تحويل ضمانه إلى نفس الوحدة على الإطلاق.
ثلاثة خطوط حيث يتم إنشاء الفجوة بدلاً من الكشف عنها
يبدو خط الكفاءة متطابقًا في كلا الوثيقتين حتى يتم قراءة المؤهل. يتم قياس رقم واحد عند الحمل الاسمي. الآخر يحتفظ عبر 25 إلى 100 في المئة من الحمل. دورة عمل تجارية مبنية على تقليل الذروة واستخدام الطاقة الشمسية الذاتية تقضي جزءًا كبيرًا من ساعاتها في الحمل الجزئي، لذا تصف الأرقام المختلفة آلات مختلفة تؤدي نفس الوظيفة في الوثيقة.
يخفي خط السعة نفس المشكلة على مستوى أدنى. الطاقة الاسمية هي اسم اللوحة. ما يمكن للموقع استخدامه هو الطاقة الاسمية مضروبة في معيار عمق التفريغ، و90 في المئة مقابل 95 في المئة على لوحة اسمية سعتها 2000 كيلوواط ساعة تعني 100 كيلوواط ساعة من السعة القابلة للتسليم التي لا تظهر أبدًا في أي من السعرين. لهذا السبب يجب تطبيع خط السعة إلى الطاقة القابلة للاستخدام قبل اقتباس أي تكلفة لكل كيلوواط ساعة.
خط الضمان هو المكان الذي يتوقف فيه الاقتباسان عن كونهما قابلين للمقارنة من حيث المبدأ. الاقتباس B يرفق ضمان تدفق. الاقتباس A يرفق عدد الدورات ونسبة الاحتفاظ، وإذا كان الضمان مكتوبًا بالدورات بدلاً من التدفق، فإن سنة من الدورات العميقة لا تكلف المورد شيئًا. مما يثير سؤالًا يجب الإجابة عليه قبل التوقيع: إذا كانت مدة الضمان أقصر من مدة التمويل، فإن الخطر المتبقي لا يختفي، بل ينتقل ببساطة إلى الطرف الذي يمتلك الأصل. ما يجعل خط الطاقة القابلة للاستخدام قابلًا للتحقق هو أن كلا الرقمين ينتميان إلى ورقة بيانات منشورة بدلاً من رد مبيعات، وهو ما يتم تقديمه لوحدات الحاويات التي تزودها Ruibit قبل أمر الشراء بدلاً من بعده.
ما تقوله الأرقام المعيارية، وما تتركه مفتوحًا
بمجرد أن تكون كلا العمودين على نفس الأساس، تحدد نسبتان معظم الجدل.
الإجمالي المقارن للاقتباس A: 258000 يورو
الطاقة القابلة للاستخدام في الاقتباس A عند عمق تفريغ 90 في المئة: 1800 كيلوواط ساعة
تكلفة الاقتباس A لكل كيلوواط ساعة قابل للاستخدام: 143.3 يورو
الإجمالي المقارن للاقتباس B: 233300 يورو
الطاقة القابلة للاستخدام في الاقتباس B عند عمق تفريغ 95 في المئة: 1900 كيلوواط ساعة
تكلفة الاقتباس B لكل كيلوواط ساعة قابل للاستخدام: 122.8 يورو
الاقتباس B أرخص بنسبة 16.7 في المئة لكل كيلوواط ساعة قابل للاستخدام
تشير نسبة التدفق إلى نفس الاتجاه وهي أكثر إفادة، لأنها الوحيدة التي التزم بها المورد فعليًا.
التدفق المضمون في الاقتباس B: 6000 ميغاواط ساعة
تكلفة الاقتباس B لكل ميغاواط ساعة مضمون: 38.9 يورو
تكلفة الاقتباس A لكل ميغاواط ساعة مضمون: لا يمكن حسابها من الاقتباس
رقم لا يمكن حسابه هو نتيجة، وليس فجوة في التحليل. الاقتباس A قد حدد سعر منتج؛ الاقتباس B قد حدد سعر منتج بالإضافة إلى التزام. هذه عروض مختلفة والورقة الحسابية هي ما يجعل ذلك مرئيًا.
ما تتركه الورقة الحسابية مفتوحًا هو الجزء الذي لا تحسمه أي حسابات. النطاق المستبعد في الاقتباس A قد أضيف بأسعار ميزانية المشتري الخاصة، وما إذا كانت تلك الأسعار يمكن تحقيقها يعتمد على ما إذا كان المشتري يمتلك بالفعل ثلاثة عقود يتم دمجها في اقتباس B. يحتاج مؤهل الكفاءة إلى شرط قياس قبل أن يمكن ضمانه على الإطلاق. الالتزام بالزيادة غير مذكور في أي من الوثيقتين. ومتى تم توقيع أمر الشراء، تتوقف أربعة من هذه العناصر عن كونها قابلة للتفاوض: قائمة الاستثناءات، لأن أي شيء غير مكتوب في الاتفاق يصبح أمر تغيير؛ تعريف بدء الضمان، سواء كان ذلك تسليمًا أو تنشيطًا أو تسليمًا؛ الطرف الذي يقوم بالتكليف، الذي يحدد من يمتلك الواجهة عندما يظهر خطأ أثناء أول تنشيط؛ وملكية المحول، التي تحمل تاريخ الاتصال بالشبكة معها ولا يمكن استردادها أثناء التكليف.
أسئلة يجب طرحها قبل تطبيع أي شيء
ثلاثة أسئلة تقوم بمعظم العمل، ولكل منها إجابة مريحة وإجابة مراوغة.
اسأل عن العناصر التي يستثنيها السعر، واطلب ملحق الاستثناء. رد بأن كل ما هو مطلوب مشمول، دون وثيقة مرفقة، لا يمكن تطبيعه، لأن الاستثناءات تعيش في الملاحق والملحق هو المكان الوحيد الذي يمكن تسعيرها فيه.
اسأل عما إذا كان رقم الكفاءة مقاسًا عند الحمل الاسمي أو عبر نطاق الحمل، وتحت أي شرط قياس. نسبة 98.5 في المئة فقط ليست إجابة، وهي الرقم الأكثر احتمالًا أن يُقتبس لك عندما يفشل نموذج التوفير في السنة الثانية.
اسأل عن التدفق الذي يضمنه الضمان وماذا يحدث إذا لم يصل النظام إليه أبدًا. رد مبني على عدد دورات ورقة بيانات الخلية يصف خلية، وليس التزامًا تعاقديًا.
إذا كان هذا يصف مشروعك فإن هذا الاقتباس يفوز
أنت بالفعل تمتلك عقود المحولات، والحد من المخاطر، والتكليف ويمكنك تجاوز 48,000 يورو عرض أ
تريد طرفًا واحدًا مسؤولًا عن المحولات، والحد من المخاطر، والتكليف عرض ب
فترة الاحتفاظ الخاصة بك هي خمس سنوات والمخاطر المتبقية يمكن أن تقع على المشغل عرض أ
الأصل ممول بعد فترة الضمان، أو تنوي فرض معدل الإنتاج عرض ب
دورة عملك تهيمن عليها العمليات الجزئية لا شيء، حتى يتم تطبيع حالة الكفاءة
بهذه الطريقة، يتوقف القرار عن كونه حول أي عرض أرخص ويصبح مشروطًا. عرض أ هو العرض الأرخص عندما تكون العناصر الأربعة المستبعدة تكلف حقًا أقل من 48,000 يورو داخل عقودك الخاصة، وعندما تتطابق ضمان الاحتفاظ لمدة خمس سنوات مع الفترة التي تنوي الاحتفاظ فيها بالأصل. عرض ب هو العرض الأرخص عندما لا يمكن دمج هذا النطاق بأقل، عندما يكون وقت تسليم المحول سيقع على مسارك الحرج، وعندما يكون ضمان الإنتاج شيئًا تنوي فرضه بدلاً من تقديمه.
الأسئلة الشائعة
1. كيف أقارن بين عرضين لنظام تخزين الطاقة بشكل عادل؟
قم بتطبيع كل سطر قبل مقارنة أي منهما. السعر يأتي بنفس الوحدة في كلا الوثيقتين، وهذا هو السبب بالتحديد في أنه لا يمكن أن يكون مضللًا بمفرده. السعة، والكفاءة، والضمان، والنطاق لا تفعل ذلك.
2. ماذا يستبعد عرض نظام تخزين الطاقة عادة؟
المحول، ومعدات التبديل، والحد من المخاطر، وعمالة التكليف، وقطع الغيار، والخدمة في السنة الأولى هي الاستثناءات الشائعة. يتم إدراجها في ملحق بدلاً من جدول الأسعار، لذا اطلب الملحق.
3. هل يجب أن أقارن عروض نظام تخزين الطاقة بناءً على السعر لكل كيلوواط ساعة؟
فقط بعد تحويل الطاقة المقدرة إلى طاقة قابلة للاستخدام. 2,000 كيلوواط ساعة مصنفة عند عمق تفريغ 90 في المئة هي 1,800 كيلوواط ساعة قابلة للاستخدام، وعند 95 في المئة هي 1,900 كيلوواط ساعة. الفرق البالغ 100 كيلوواط ساعة لا يظهر في أي سعر حتى تقوم بالتحويل.
4. لماذا تعتبر قيمة الكفاءة مهمة في مقارنة العروض؟
لأن رقمًا واحدًا يقاس عند الحمل المصنف ورقمًا آخر يحتفظ عبر نطاق الحمل. تقضي دورة العمل التجارية العديد من الساعات في الحمل الجزئي، لذا فإن الرقم المؤهل بين 25 إلى 100 في المئة يصف آلة مختلفة عن رقم الحمل المصنف الوحيد.
5. ما هي صياغة الضمان التي يجب أن أقارنها؟
قارن العملة، وليس المدة. الضمان المكتوب بالدورات لا يتقاضى من المورد مقابل الدورات العميقة، بينما ضمان الإنتاج يفعل ذلك. إذا كانت المدة أقصر من مدة التمويل، فإن المخاطر المتبقية تبقى مع مالك الأصل.
6. هل العرض الأرخص لنظام تخزين الطاقة يفوز؟
فقط تحت الشروط المحددة. العرض الأرخص يفوز عندما يكون النطاق المستبعد يكلف حقًا أقل داخل عقودك الخاصة وتتناسب فترة الاحتفاظ مع الضمان. العرض الأعلى يفوز عندما لا يمكن دمج هذا النطاق بأقل وسيتم فرض الضمان.
