طلب عرض أسعار جيد يجعل العروض مملة للمقارنة
يجب أن يحدد طلب عرض أسعار BESS C&I ثلاثة أشياء قبل طلب السعر: ما يجب أن يحققه النظام، بالضبط ما يجب أن يقدمه المورد، وكيف سيتم قبول الأداء. على الأقل، حدد بيانات الموقع/الحمل، الكيلووات والكيلووات ساعة المطلوبة، أوضاع التشغيل، ظروف الشبكة، نطاق التوريد، المعايير، الاتصالات، متطلبات FAT/SAT، الضمان، حدود التسليم، والمعالم التجارية.
تتبع موارد شراء BESS الحالية الخاصة بـ DOE نفس المبدأ: يجب تحديد المتطلبات الفنية أثناء الشراء بدلاً من تركها للتوضيح بعد اختيار المورد.
أعلم أن طلب عرض الأسعار يحتاج إلى عمل عندما يقول قسمه الفني:
يرجى تقديم عرض لبطارية BESS تجارية بسعة 500 كيلووات ساعة.
المورد يعرف سعة البطارية.
تقريبًا كل شيء آخر لا يزال غير معروف.
أعط الموردين المشكلة قبل المنتج
بدلاً من البدء بحجم الخزانة، وصف الواجب.
على سبيل المثال:
التطبيق:تخفيض ذروة المصنع + احتياطي
أقصى طلب في الموقع:780 كيلووات
حد الشبكة المستهدف:600 كيلووات
حمولة الاحتياطي الحرجة:120 كيلو واط
مدة الاحتياطي المطلوبة:60 دقيقة
الطاقة الشمسية الموجودة:300 كيلووات ذروة
الشبكة:400 فولت، 50 هرتز
المحول:1,000 كيلو فولت أمبير
الآن المورد A والمورد B على الأقل يحاولان حل نفس المشكلة.
لمشاريع تخفيض الذروة، أرفقبيانات تحميل بفواصل زمنية مدتها 15 دقيقة أو أدقحيثما كان متاحًا. للاحتياطي، قم بتضمين جدول الحمولة الحرجة. لدمج الطاقة الشمسية، قدم معلومات عن العاكس والطاقة المنتجة.
لا يمكن أن تُظهر فاتورة شهرية بمفردها ما إذا كانت ذروة 180 كيلووات تستمر لمدة خمس عشرة دقيقة أو ثلاث ساعات.
يمكن أن يغير هذا الفرق البطارية بشكل كبير.
افصل كيلووات عن كيلووات ساعة - وحدد حدود القياس
افترض أن مواصفات المشروع تتطلب:
250 كيلووات PCS
500 كيلووات ساعة بطارية
سأضيف على الفور عدة تعريفات.
هل 500 كيلو واط ساعة:
طاقة اسمية / طاقة لوحة الاسم؟
طاقة تيار مباشر قابلة للاستخدام؟
طاقة تيار متردد قابلة للاستخدام مضمونة؟
وبالمثل، هل 250 كيلو واط مستمرة عند درجة حرارة الموقع المتوقعة وحالة الشحن، أم مجرد تصنيف محول اسمي؟
قد يبدو جدول فني مفيد هكذا:
| المتطلبات | يجب على المشتري تحديد |
|---|---|
| طاقة PCS | متطلبات الكيلووات المستمر والحمولة الزائدة |
| طاقة البطارية | الطاقة الاسمية والطاقات القابلة للاستخدام المطلوبة |
| المدة | الواجب المطلوب عند القدرة المحددة |
| الكفاءة | حدود القياس وظروف الاختبار |
| نافذة حالة الشحن | متطلبات التشغيل/الاحتياطي |
| نطاق البيئة | درجة حرارة الموقع الدنيا/القصوى |
| تدهور | متطلبات الأداء في نهاية العمر |
| الشبكة | الفولتية، التردد، نقطة الاتصال |
بالنسبة لبطاريات الليثيوم الصناعية، تغطي IEC 62619:2022 متطلبات السلامة والاختبارات للخلايا والبطاريات الثانوية المستخدمة في التطبيقات الصناعية، بما في ذلك أنظمة تخزين الطاقة الثابتة. يجب أن تحدد متطلبات الشهادة المعيار الفعلي القابل للتطبيق والطراز المقدم بدلاً من القول ببساطة "معتمد من IEC."
النطاق هو المكان الذي يتغير فيه السعر عادةً في أقل عرض
قبل النظر إلى الإجمالي، سأحدد كل عنصر على أنه:
مدرج / مستبعد / اختياري / بواسطة EPC / بواسطة المالك
قم بذلك لـ:
خزائن البطاريات؛
PCS؛
نظام إدارة البطارية ونظام إدارة الطاقة؛
HVAC أو التبريد السائل؛
كشف الحريق وإخماده؛
حماية تيار متردد / تيار مباشر؛
محول ومعدات التبديل؛
قياس وواجهة SCADA؛
بوابة الاتصال؛
الكابلات؛
رسومات الأساسات؛
قطع الغيار؛
اختبار قبول المصنع؛
التكليف / اختبار قبول الموقع؛
التدريب؛
الدعم عن بُعد.
تخيل عرضين:
المورد أ: 205,000 دولار
المورد ب: 178,000 دولار
ثم تكتشف أن أ تشمل التكليف، نظام إدارة الطاقة، قطع الغيار وواجهة المحول بينما ب تستبعد الأربعة جميعًا.
لم يكن الفرق البالغ 27,000 دولار مجرد فرق في السعر.
كانفرق في النطاق.
تتعامل إرشادات شراء وزارة الطاقة بنفس الطريقة مع الأجهزة، والتحكم، والمواصفات الفنية، والتكليف، والترابط، والمسؤوليات المتعلقة بالمشروع كقضايا في مرحلة الشراء.
لـ RFQ من Ruibit/Dawnice، سأطلب بالتالي استجابة للامتثال والنطاق سطرًا بسطر بدلاً من قبول سعر مجمع واحد.
تحتاج الاتصالات إلى مالك
سأدرج جدول واجهة بسيط:
BMS ↔ PCS
PCS ↔ EMS
EMS ↔ عداد الموقع
نظام إدارة الطاقة ↔ SCADA / نظام إدارة البطارية
المراقبة عن بُعد ↔ الشبكة السحابية/المحلية
ثم حدد البروتوكولات المطلوبة حيثما كان ذلك مناسبًا:
مودبوس TCP/RTU
CAN
Ethernet
الإدخال/الإخراج الرقمي
ونقاط البيانات المطلوبة، والإنذارات، والوصول إلى المؤرخ، وتزامن الوقت ومتطلبات الأمن السيبراني.
لكن العمود الأكثر أهمية هو:
الطرف المسؤول
لأن "مدعوم من Modbus" لا يخبرني من يجب عليه جعل جهازين يتواصلان فعليًا أثناء التشغيل.
إذا افترض مورد البطارية وبائع PCS وEPC أن شخصًا آخر يمتلك التكامل، فإن المالك في النهاية يمتلك المشكلة.
ينبغي أن تكون FAT وSAT ضمن طلب عرض الأسعار، وليس في بريد إلكتروني قبل الشحن
لا تكتب:
اختبار المصنع مطلوب.
حدد ما تعنيه الموافقة.
اعتمادًا على المشروع، قد يتحقق FAT من:
اتصالات BMS/PCS/EMS
عملية الشحن/التفريغ
الحماية والإنذارات
تحكمات إدارة الحرارة
إيقاف الطوارئ
المراقبة عن بُعد
الوثائق وإصدارات البرنامج الثابت
يجب أن يثبت SAT أن النظام المثبت يؤدي التطبيق المشتراة.
إذا تم شراء المشروع لتقليل الذروة، اختبر التحكم في تقليل الذروة.
إذا تم شراؤه كنسخة احتياطية، اختبر تسلسل النسخة الاحتياطية.
إذا كانت العقد يضمن طاقة قابلة للاستخدام، حدد حدود القياس وظروف القبول.
المورد الفني لمواصفات BESS من DOE مصمم بشكل صريح كقالب شراء قابل للتخصيص، وهو تذكير مفيد بأن معايير القبول يجب أن تكون خاصة بالمشروع بدلاً من نسخها بشكل أعمى من تركيب آخر.
اجعل الدفع يتبع الأدلة
يجب أن تعزز الشروط التجارية العملية الفنية.
أفضل المعالم مثل:
الموافقة على الاتفاق الفني
→ تجميد التصميم
→ قبول FAT
→ الموافقة على وثائق الشحن
→ التسليم
→ تم قبول SAT/التكليف
تعتمد النسب على المعاملة، لكن المبدأ مهم.
إذا تم الإفراج عن معظم المدفوعات قبل FAT، فإن المشتري لديه القليل من النفوذ عندما يكتشف FAT مشكلة.
يجب أن ينص RFQ أيضًا على:
مصطلح إنكو
مدة التنفيذ
التعبئة ووثائق المواد الخطرة
مسؤولية التأمين
تكاليف التكليف/السفر
تاريخ بدء الضمان
ضمان الأداء
التزامات قطع الغيار
استجابة الخدمة
دعم البرمجيات/البرمجيات الثابتة
والمسؤولية عن الشحن والعمالة خلال مطالبات الضمان.
تستحق BESS لمدة عشر سنوات تعريفًا تجاريًا أكثر من "ضمان لمدة 10 سنوات مشمول."
ينتهي طلب عرض الأسعار عندما يمكن لثلاثة موردين تقديم عرض لنفس العمل
هذا هو اختباري.
إذا كان بإمكان ثلاثة موردين تفسير الوثيقة كمشاريع BESS مختلفة، فإن RFQ لم يكتمل.
يجب أن يسمح استفسار Ruibit/Dawnice للهندسة بالإجابة على:
ماذا يجب أن تفعل BESS؟
تحت أي ظروف موقع؟
ما المعدات والخدمات المضمنة؟
ما الأدلة التي يجب أن ترافق المنتج؟
كيف ستحدد FAT وSAT القبول؟
أين تنتهي مسؤولية كل طرف؟
بمجرد أن تكون لتلك الأسئلة إجابات ثابتة، يصبح السعر ذا معنى.
الغرض من RFQ BESS C&I ليس إخبار الشركة المصنعة بكيفية تصميم كل بار ناقل ودائرة تحكم.
إنه لجعل من الصعب على موردين اثنين تقديم نطاقات مختلفة وما زالا يتظاهران بأنهما يقدمان نفس الشيء.
أسئلة شائعة
1. ما المعلومات التي يجب تضمينها في طلب عرض أسعار نظام تخزين الطاقة المتصل بالشبكة؟
تضمينبيانات تحميل الموقع والفترات، الكيلووات والكيلووات ساعة المطلوبة، الأهداف التشغيلية، معلومات الشبكة والمحولات، الظروف البيئية، هندسة النظام، الاتصالات، متطلبات الشهادة، معايير FAT/SAT، الضمان، والشروط التجارية.
2. لماذا يجب تحديد كيلووات وكيلووات ساعة بشكل منفصل في طلب عرض أسعار نظام تخزين الطاقة المتصل بالشبكة؟
كيلووات يحدد قدرة الطاقة، بينماكيلووات ساعة يحدد سعة الطاقة ومدة الاستخدام. يجب على المشترين أيضًا توضيح ما إذا كانت كيلووات ساعة تشير إلى الطاقة الاسمية، أو الطاقة المستدامة DC، أو الطاقة المستدامة AC المضمونة.
3. كيف يجب على المشترين مقارنة نطاق العروض المختلفة لنظام تخزين الطاقة المتصل بالشبكة؟
إنشاءمدرج / مستبعد / اختياري / بواسطة EPC / بواسطة المالكمصفوفة تغطي البطاريات، PCS، EMS، التبريد، الحماية من الحرائق، المحولات، معدات التبديل، الاتصالات، التشغيل، التدريب، قطع الغيار، والدعم.
4. هل يجب تضمين متطلبات FAT وSAT في طلب عرض الأسعار؟
نعم. حدد الاختبارات المطلوبة والمعايير القابلة للقياسللاختبار الناجح/الفاشل قبل الشراء. تحقق FAT من النظام قبل الشحن، بينما تؤكد SAT أن نظام تخزين الطاقة المتصل بالشبكة يعمل كما هو مطلوب في الموقع.
5. ما الشروط التجارية التي يجب أن يحددها طلب عرض أسعار نظام تخزين الطاقة المتصل بالشبكة؟
حددمعالم الدفع، شروط الشحن، وقت التسليم، وثائق الشحن، تكاليف التشغيل، تاريخ بدء الضمان، التزامات الأداء، قطع الغيار، استجابة الخدمة، دعم البرمجيات، والمسؤولية عن شحن الضمان والعمالة.
