Beispiel. Zwei Angebote für dasselbe 1 MW / 2 MWh containerisierte System treffen am selben Tag ein. Eines kostet 210.000 EUR. Das andere kostet 233.300 EUR. Das erste ist 11 Prozent günstiger, wie angeboten, und 10,6 Prozent teurer, sobald beide auf dieselbe Basis gezogen werden. Die Berechnung zeigt, dass es etwa zwanzig Minuten mit einem Arbeitsblatt dauert.
Die beiden Angebote, wie sie eingegangen sind
Beide Dokumente beschreiben dasselbe System, und keines ist unehrlich. Sie sind einfach in unterschiedlichen Einheiten geschrieben, und die Einheiten sind der Ort, an dem die Entscheidung verborgen ist.
Zeile Angebot A Angebot B
Überschrift Preis 210.000 EUR 233.300 EUR
Nennenergie 2.000 kWh 2.000 kWh
Leistungsbeschreibung Ausschlüsse in einem Anhang Transformator, Unterdrückung und Inbetriebnahme enthalten
Garantie 5 Jahre, Kapazitätsrückhaltung 70 Prozent 10 Jahre, Durchsatzgarantie 6.000 MWh
Effizienz 98,5 Prozent 98,5 Prozent, bei 25 bis 100 Prozent Last
Die Zahlen und Preise in diesem Vergleich sind ein Beispiel, das dazu dient, die Normalisierungsmethode zu demonstrieren. Sie sind illustrativ und stammen nicht aus einem gelieferten Projekt.
Zwei Zeilen in dieser Tabelle sind bereits vergleichbar, und sie sind die beiden, die am wenigsten aussagen. Die Nennenergie ist identisch. Die Effizienz ist identisch, bis Sie den Zusatz lesen, der an einer von ihnen hängt. Alles, was das Projekt entscheidet, befindet sich in den Zeilen, in denen die beiden Spalten in unterschiedlichen Einheiten geschrieben sind.
Warum die Preisdifferenz das Letzte ist, worauf man schauen sollte
Der Preis ist die einzige Zeile, die vor-normalisiert ankommt, weshalb Käufer sich darauf konzentrieren. Die Kapazität kommt als Nenn- oder Nutzkapazität. Die Effizienz kommt an einem Lastpunkt oder über einen Bereich. Die Garantie kommt in Zyklen, in Jahren oder im Durchsatz. Der Umfang kommt als Einschlussliste oder als Ausschlussanhang. Diese direkt zu vergleichen, ist kein Vergleich, es ist eine Präferenz.
Wenn ein Angebot den Lastbereich hinter seiner Effizienzangabe nicht angibt, kann die Effizienzlinie nicht normalisiert werden, und jede Preisunterschied, den sie rechtfertigt, ist unbekannt. Wenn die Kapazitätsangabe ihre Entlade-Konvention nicht angibt, kann auch die Kapazitätslinie nicht normalisiert werden.
Das Normalisierungs-Arbeitsblatt, Zeile für Zeile
Das Arbeitsblatt hat eine Regel: Keine Zeile wird verglichen, bis beide Spalten dasselbe beschreiben. Praktisch bedeutet das, mit der Leistungsbeschreibung zu beginnen, denn dort werden die Zahlen erstellt.
Ausgeschlossenes Element Angebot A Angebot B
MV-Transformator und Schaltanlagen ausgeschlossen eingeschlossen
Brandunterdrückung ausgeschlossen eingeschlossen
Inbetriebnahme-Arbeitskraft ausgeschlossen eingeschlossen
Ersatzteile und Service im ersten Jahr ausgeschlossen eingeschlossen
Vier Ausschlüsse sind kein Mangel in Angebot A. Es ist ein anderes Angebot. Der Vergleich wird erst arithmetisch, wenn diese Positionen bepreist und der Spalte hinzugefügt werden, die sie weglässt. Mit den eigenen Budgetzahlen des Käufers für dieselben vier Positionen:
Angebot A Überschrift Preis: 210.000 EUR
Transformator und Schaltanlagen: 26.000 EUR
Brandunterdrückung: 9.000 EUR
Inbetriebnahme-Arbeitskraft: 7.000 EUR
Ersatzteile und Service im ersten Jahr: 6.000 EUR
Vergleichbarer Gesamtbetrag für Angebot A: 258.000 EUR
Vergleichbarer Gesamtbetrag für Angebot B: 233.300 EUR
Angebot A ist 24.700 EUR oder 10,6 Prozent teurer
Die zweite Normalisierung ist diejenige, die die meisten Käufer überspringen. Angebot B fügt seiner Garantie eine Durchsatzgarantie hinzu. Angebot A gibt einen Rückbehalt-Prozentsatz und keine Durchsatzangabe an, sodass seine Garantie überhaupt nicht in dieselbe Einheit umgewandelt werden kann.
Drei Linien, bei denen die Lücke geschaffen wird, anstatt sie offenzulegen
Die Effizienzlinie sieht in beiden Dokumenten identisch aus, bis der Qualifikator gelesen wird. Eine Zahl wird bei Nennlast gemessen. Die andere gilt für 25 bis 100 Prozent der Last. Ein kommerzieller Betriebszyklus, der aus Lastspitzenabdeckung und solarer Eigenutzung besteht, verbringt einen großen Teil seiner Stunden bei Teillast, sodass die beiden Zahlen unterschiedliche Maschinen beschreiben, die im Dokument dieselbe Aufgabe erfüllen.
Die Kapazitätslinie verbirgt dasselbe Problem auf einer Ebene darunter. Nennenergie ist ein Nameplate. Was der Standort nutzen kann, ist die Nennenergie multipliziert mit der Entladungstiefe, und 90 Prozent gegenüber 95 Prozent bei einem 2.000 kWh Nameplate sind 100 kWh nutzbare Kapazität, die in keinem Preis erscheint. Deshalb muss die Kapazitätslinie auf nutzbare Energie normalisiert werden, bevor ein Preis pro Kilowattstunde angegeben wird.
Die Garantiezeile ist der Punkt, an dem die beiden Angebote prinzipiell nicht mehr vergleichbar sind. Angebot B fügt eine Durchsatzgarantie hinzu. Angebot A fügt eine Zyklenanzahl und einen Rückbehalt-Prozentsatz hinzu, und wenn die Garantie in Zyklen und nicht in Durchsatz geschrieben ist, kostet ein Jahr tiefes Zyklen den Anbieter nichts. Was die nutzbare Energiezeile überprüfbar macht, ist, dass beide Zahlen auf einem veröffentlichten Datenblatt und nicht in einer Verkaufsantwort gehören, was erklärt, wie die Container-Einheiten, die Ruibit liefert, vor einer Bestellung und nicht danach präsentiert werden.
Was die normalisierten Zahlen sagen und was sie offenlassen
Sobald beide Spalten auf derselben Basis sind, entscheiden zwei Verhältnisse den Großteil des Arguments.
Vergleichbarer Gesamtbetrag Angebot A: 258.000 EUR
Nutzbare Energie Angebot A bei 90 Prozent Entladungstiefe: 1.800 kWh
Kosten pro nutzbarem kWh Angebot A: 143,3 EUR
Vergleichbarer Gesamtbetrag Angebot B: 233.300 EUR
Nutzbare Energie Angebot B bei 95 Prozent Entladungstiefe: 1.900 kWh
Kosten pro nutzbarem kWh Angebot B: 122,8 EUR
Angebot B ist 16,7 Prozent günstiger pro nutzbarem Kilowattstunde
Das Durchsatzverhältnis zeigt in dieselbe Richtung und ist informativer, da es das einzige ist, zu dem der Anbieter tatsächlich verpflichtet ist.
Durchsatzgarantie Angebot B: 6.000 MWh
Kosten pro garantierten MWh Angebot B: 38,9 EUR
Kosten pro garantierten MWh Angebot A: aus dem Angebot nicht berechenbar
Eine Zahl, die nicht berechnet werden kann, ist ein Befund, kein Mangel in der Analyse. Angebot A hat ein Produkt bepreist; Angebot B hat ein Produkt plus eine Verpflichtung bepreist. Das sind unterschiedliche Angebote und das Arbeitsblatt macht das sichtbar.
Was das Arbeitsblatt noch offenlässt, ist der Teil, den keine Arithmetik klärt. Der ausgeschlossene Umfang in Angebot A wurde zu den eigenen Budgetpreisen des Käufers hinzugefügt, und ob diese Preise erreicht werden können, hängt davon ab, ob der Käufer bereits drei Verträge hat, die Angebot B in einen konsolidiert. Der Effizienzqualifikator benötigt eine Messbedingung, bevor er überhaupt gewährleistet werden kann. Die Verpflichtung zur Erhöhung ist in keinem der Dokumente angegeben. Und sobald die Bestellung unterzeichnet ist, hören vier dieser Punkte auf, verhandelbar zu sein: die Ausschlussliste, da alles, was nicht in die Vereinbarung geschrieben ist, zu einer Änderungsanordnung wird; die Definition des Garantiebeginns, ob das Lieferung, Inbetriebnahme oder Übergabe ist; die Partei, die die Inbetriebnahme durchführt, die festlegt, wer die Schnittstelle besitzt, wenn ein Fehler während der ersten Inbetriebnahme auftritt; und das Eigentum am Transformator, das das Datum der Netzanschluss mit sich bringt und während der Inbetriebnahme nicht zurückgeholt werden kann.
Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie irgendetwas normalisieren
Drei Fragen erledigen den Großteil der Arbeit, und jede von ihnen hat eine bequeme Antwort und eine ausweichende.
Fragen Sie, welche Positionen der Preis ausschließt, und nach dem Ausschlussanhang. Eine Antwort, dass alles Notwendige enthalten ist, ohne angehängtes Dokument, kann nicht normalisiert werden, da Ausschlüsse in Anhängen leben und der Anhang der einzige Ort ist, an dem sie bepreist werden können.
Fragen Sie, ob die Effizienzangabe bei Nennlast oder über einen Lastbereich gemessen wird und unter welcher Messbedingung. Ein bloßes 98,5 Prozent ist keine Antwort, und es ist die Zahl, die am wahrscheinlichsten zurückgegeben wird, wenn ein Einsparungsmodell im zweiten Jahr scheitert.
Fragen Sie, welchen Durchsatz die Garantie garantiert und was passiert, wenn das System ihn nie erreicht. Eine Antwort, die aus einer Zyklenanzahl des Zellendatenblatts besteht, beschreibt eine Zelle, nicht eine vertragliche Verpflichtung.
Wenn dies Ihr Projekt beschreibt Dann gewinnt dieses Angebot
Sie halten bereits Transformatoren-, Lösch- und Inbetriebnahmeverträge und können EUR 48.000 schlagen Angebot A
Sie möchten eine Partei für Transformatoren, Lösch- und Inbetriebnahme verantwortlich machen Angebot B
Ihre Haltefrist beträgt fünf Jahre und das Rest-Risiko kann beim Betreiber verbleiben Angebot A
Das Asset wird über die Garantiezeit hinaus finanziert, oder Sie beabsichtigen, den Durchsatz durchzusetzen Angebot B
Ihr Betriebszyklus wird von Teillastbetrieb dominiert weder, bis die Effizienzbedingung normalisiert ist
So formuliert, hört die Entscheidung auf, nur um das günstigere Angebot zu gehen, und wird bedingt. Angebot A ist das günstigere Angebot, wenn die vier ausgeschlossenen Positionen tatsächlich weniger als EUR 48.000 in Ihren eigenen Verträgen kosten und wenn eine fünfjährige Rückhaltgarantie mit der Zeit übereinstimmt, in der Sie das Asset halten möchten. Angebot B ist das günstigere Angebot, wenn dieser Umfang nicht für weniger konsolidiert werden kann, wenn die Vorlaufzeit des Transformators sonst auf Ihrem kritischen Pfad liegen würde und wenn die Durchsatzgarantie etwas ist, das Sie durchsetzen möchten, anstatt es abzulegen.
Häufig gestellte Fragen
1. Wie vergleiche ich zwei BESS-Angebote fair?
Normalisieren Sie jede Zeile, bevor Sie irgendetwas vergleichen. Der Preis liegt in beiden Dokumenten in derselben Einheit vor, weshalb er allein nicht irreführen kann. Kapazität, Effizienz, Garantie und Umfang tun dies nicht.
2. Was schließt ein BESS-Angebot normalerweise aus?
Transformator und Schaltanlagen, Brandbekämpfung, Inbetriebnahmearbeiten, Ersatzteile und Service im ersten Jahr sind die häufigsten Ausschlüsse. Sie sind in einem Anhang aufgeführt und nicht in der Preistabelle, also fragen Sie nach dem Anhang.
3. Sollte ich BESS-Angebote nach Preis pro kWh vergleichen?
Nur nachdem die Nennenergie in nutzbare Energie umgewandelt wurde. Ein 2.000 kWh-Nennwert bei 90 Prozent Entladungstiefe sind 1.800 kWh nutzbar, und bei 95 Prozent sind es 1.900 kWh. Der Unterschied von 100 kWh ist bis zur Umwandlung in keinem Preis enthalten.
4. Warum ist die Effizienzangabe bei einem Angebotsvergleich wichtig?
Weil eine Zahl bei Nennlast gemessen wird und eine andere über einen Lastbereich gilt. Ein kommerzieller Betriebszyklus verbringt viele Stunden im Teillastbetrieb, sodass eine Zahl, die über 25 bis 100 Prozent Last qualifiziert ist, eine andere Maschine beschreibt als eine einzelne Nennlastzahl.
5. Welche Garantieformulierung sollte ich vergleichen?
Vergleichen Sie die Währung, nicht die Laufzeit. Eine in Zyklen geschriebene Garantie belastet den Anbieter nicht für tiefes Zyklen, während eine Durchsatzgarantie dies tut. Wenn die Laufzeit kürzer ist als die Finanzierungsdauer, bleibt das Rest-Risiko beim Asset-Eigentümer.
6. Gewinnt das günstigste BESS-Angebot?
Nur unter angegebenen Bedingungen. Das günstigere Angebot gewinnt, wenn der ausgeschlossene Umfang tatsächlich weniger in Ihren eigenen Verträgen kostet und die Haltefrist mit der Garantie übereinstimmt. Das höhere Angebot gewinnt, wenn dieser Umfang nicht für weniger konsolidiert werden kann und die Garantie durchgesetzt wird.
