Wie man eine C&I BESS RFQ schreibt: Technische Daten, Umfang und kommerzielle Bedingungen

Eine gute RFQ macht die Angebote langweilig zu vergleichen

Eine C&I BESS RFQ sollte drei Dinge definieren, bevor ein Preis angefragt wird: was das System erreichen muss, was der Anbieter genau bereitstellen muss und wie die Leistung akzeptiert wird. Mindestens sollten Standort-/Lastdaten, erforderliche kW und kWh, Betriebsarten, Netzbedingungen, Lieferumfang, Standards, Kommunikation, FAT/SAT-Anforderungen, Garantie, Liefergrenze und kommerzielle Meilensteine spezifiziert werden.

Die aktuellen Beschaffungsressourcen des DOE für BESS folgen demselben Prinzip: Technische Anforderungen sollten während der Beschaffung definiert werden, anstatt nach der Auswahl des Anbieters zur Klärung zu bleiben.

Ich weiß, dass eine RFQ Arbeit benötigt, wenn ihr technischer Abschnitt sagt:

Bitte bieten Sie 500 kWh kommerzielle BESS an.

Der Anbieter kennt die Batteriekapazität.

Fast alles andere ist noch unbekannt.

Geben Sie den Lieferanten das Problem vor dem Produkt

Anstatt mit einer Gehäusegröße zu beginnen, beschreiben Sie die Aufgabe.

Zum Beispiel:

Anwendung:Spitzenlastabdeckung + Backup
Maximale Standortnachfrage:780 kW
Zielnetzgrenze:600 kW
Kritische Backup-Last:120 kW
Erforderliche Backup-Dauer:60 Minuten
Vorhandene PV:300 kWp
Netz:400 V, 50 Hz
Transformator:1.000 kVA

Jetzt versuchen Anbieter A und Anbieter B zumindest, dasselbe Problem zu lösen.

Für Spitzenlastabdeckungsprojekte fügen SieLastdaten im 15-Minuten- oder feineren Intervall hinzuwo verfügbar. Für Backup fügen Sie den kritischen Lastenplan hinzu. Für PV-Integration geben Sie Informationen zu PV-Wechselrichtern und -erzeugung an.

Eine monatliche Rechnung allein kann nicht zeigen, ob ein 180 kW-Peak fünfzehn Minuten oder drei Stunden dauert.

Dieser Unterschied kann die Batterie erheblich verändern.

Trennen Sie kW von kWh – und definieren Sie die Messgrenze

Angenommen, die Projektspezifikation verlangt nach:

250 kW PCS

500 kWh Batterie

Ich würde sofort mehrere Definitionen hinzufügen.

Sind 500 kWh:

nominelle/nominierte Energie?

nutzbare DC-Energie?

garantierte nutzbare AC-Energie?

Ebenso, ist 250 kW kontinuierlich bei der erwarteten Betriebstemperatur und SoC oder lediglich eine nominelle Umrichterbewertung?

Ein nützlicher technischer Zeitplan könnte so aussehen:

Für industrielle Lithiumbatterien deckt IEC 62619:2022 Sicherheitsanforderungen und Tests für sekundäre Lithiumzellen und -batterien ab, die in industriellen Anwendungen, einschließlich stationärer ESS, verwendet werden. Die Zertifizierungsanforderungen sollten den tatsächlich anwendbaren Standard und das angebotene Modell identifizieren, anstatt einfach zu sagen "IEC-zertifiziert."

Der Umfang ist der Punkt, an dem das günstigste Angebot normalerweise den Preis ändert

Bevor ich die Gesamtsumme betrachte, würde ich jeden Punkt als markieren:

Eingeschlossen / Ausgeschlossen / Optional / Vom EPC / Vom Eigentümer

Mach das für:

Batterieschränke;

PCS;

BMS und EMS;

HVAC oder Flüssigkeitskühlung;

Brandmelde- und Löschanlagen;

AC/DC-Schutz;

Transformator und Schaltanlagen;

Messung und SCADA-Schnittstelle;

Kommunikationsgateway;

Kabel;

Fundamentzeichnungen;

Ersatzteile;

FAT;

Inbetriebnahme/SAT;

Schulung;

Fernsupport.

Stellen Sie sich zwei Angebote vor:

Lieferant A: 205.000 $

Lieferant B: 178.000 $

Dann stellen Sie fest, dass A die Inbetriebnahme, EMS, Ersatzteile und die Transformator-Schnittstelle umfasst, während B alle vier ausschließt.

Der Unterschied von 27.000 $ war nie nur ein Preisunterschied.

Es war einUnterschied im Umfang.

Die Beschaffungsrichtlinien des DOE behandeln ähnlich Hardware, Steuerungen, technische Spezifikationen, Inbetriebnahme, Interkonnektivität und verwandte Projektverantwortlichkeiten als Themen der Beschaffungsphase.

Für eine Ruibit/Dawnice RFQ würde ich daher um eine Zeilen-für-Zeilen-Konformitäts- und Umfangsantwort bitten, anstatt einen gebündelten Preis zu akzeptieren.

Kommunikation benötigt einen Eigentümer

Ich würde einen einfachen Schnittstellenzeitplan einfügen:

BMS ↔ PCS

PCS ↔ EMS

EMS ↔ Standortmessgerät

EMS ↔ SCADA/BMS

Fernüberwachung ↔ Cloud/lokales Netzwerk

Dann die erforderlichen Protokolle angeben, wo relevant:

Modbus TCP/RTU

CAN

Ethernet

digitale I/O

und die erforderlichen Datenpunkte, Alarme, Historikerzugang, Zeit-Synchronisation und Cybersecurity-Anforderungen.

Aber die wichtigste Spalte ist:

Verantwortliche Partei

Denn "Modbus unterstützt" sagt mir nicht, wer zwei Geräte während der Inbetriebnahme tatsächlich kommunizieren lassen muss.

Wenn der Batteriesupplier, der PCS-Anbieter und der EPC jeweils davon ausgehen, dass jemand anderes die Integration übernimmt, hat der Eigentümer letztendlich das Problem.

FAT und SAT gehören in die RFQ, nicht in eine E-Mail vor dem Versand

Schreiben Sie nicht:

Fabriktests erforderlich.

Definieren Sie, was Akzeptanz bedeutet.

Je nach Projekt kann FAT überprüfen:

BMS/PCS/EMS-Kommunikation

Lade-/Entladebetrieb

Schutz und Alarme

Wärmemanagementsteuerungen

Not-Aus

Fernüberwachung

Dokumentation und Firmware-Versionen

SAT sollte nachweisen, dass das installierte System die gekaufte Anwendung erfüllt.

Wenn das Projekt für Lastspitzenreduktion gekauft wurde, testen Sie die Steuerung zur Lastspitzenreduktion.

Wenn es für Backup gekauft wurde, testen Sie die Backup-Sequenz.

Wenn der Vertrag nutzbare Energie garantiert, definieren Sie die Messgrenze und die Abnahmebedingungen.

Die technische Spezifikation von DOE für BESS ist ausdrücklich als anpassbare Beschaffungsvorlage gedacht, was eine nützliche Erinnerung daran ist, dass die Abnahmekriterien projektspezifisch sein sollten und nicht blind von einer anderen Installation kopiert werden sollten.

Zahlung sollte den Nachweis folgen

Die kommerziellen Bedingungen sollten den technischen Prozess unterstützen.

Ich bevorzuge Meilensteine wie:

technische Vereinbarung genehmigt

→ Entwurfsstopp

→ FAT akzeptiert

→ Versanddokumente genehmigt

→ Lieferung

→ SAT/Inbetriebnahme akzeptiert

Die Prozentsätze hängen von der Transaktion ab, aber das Prinzip ist wichtig.

Wenn fast die gesamte Zahlung vor dem FAT freigegeben wird, hat der Käufer sehr wenig Einfluss, wenn beim FAT ein Problem entdeckt wird.

Die RFQ sollte auch Folgendes angeben:

Incoterm

Lieferzeit

Verpackungs- und Gefahrgutdokumentation

Versicherungsverantwortung

Inbetriebnahme/Reisekosten

Garantiebeginn

Leistungsgewährleistung

Ersatzteilverpflichtungen

Service-Reaktionszeit

Software-/Firmware-Support

und Verantwortung für Fracht und Arbeitskosten während Garantieansprüchen.

Ein zehnjähriges BESS verdient eine klarere kommerzielle Definition als "10 Jahre Garantie inklusive."

Die RFQ ist abgeschlossen, wenn drei Anbieter dasselbe Projekt anbieten können

Das ist mein Test.

Wenn drei Anbieter das Dokument als drei verschiedene BESS-Projekte interpretieren können, ist die RFQ nicht abgeschlossen.

Eine nützliche Ruibit/Dawnice-Anfrage sollte es der Technik ermöglichen zu antworten:

Was muss das BESS tun?

Unter welchen Standortbedingungen?

Welche Ausrüstungen und Dienstleistungen sind enthalten?

Welche Nachweise müssen dem Produkt beigefügt werden?

Wie werden FAT und SAT die Akzeptanz bestimmen?

Wo endet die Verantwortung jeder Partei?

Sobald diese Fragen feste Antworten haben, wird der Preis aussagekräftig.

Der Zweck einer C&I BESS RFQ besteht nicht darin, dem Hersteller zu sagen, wie er jede Sammelschiene und Steuerungsschleife entwerfen soll.

Es soll es zwei Lieferanten erschweren, unterschiedliche Leistungsumfänge anzubieten und trotzdem vorzugeben, dass sie dasselbe anbieten.

Häufig gestellte Fragen

1. Welche Informationen sollten in einer C&I BESS RFQ enthalten sein?

EinschließlichStandort- und Lastdaten, erforderliche kW und kWh, Betriebsziele, Netz- und Transformatorinformationen, Umweltbedingungen, Systemarchitektur, Kommunikation, Zertifizierungsanforderungen, FAT/SAT-Kriterien, Garantie und kommerzielle Bedingungen.

2. Warum sollten kW und kWh in einer BESS RFQ separat angegeben werden?

kW definiert die Leistungsfähigkeit, währendkWh die Energiekapazität und -dauer definiert. Käufer sollten auch klären, ob kWh sich auf Nennleistung, nutzbaren DC oder garantierte nutzbare AC-Energie bezieht.

3. Wie sollten Käufer den Umfang verschiedener BESS-Angebote vergleichen?

Erstellen Sie eineEingeschlossen / Ausgeschlossen / Optional / Vom EPC / Vom EigentümerMatrix, die Batterien, PCS, EMS, Kühlung, Brandschutz, Transformator, Schaltanlagen, Kommunikation, Inbetriebnahme, Schulung, Ersatzteile und Unterstützung abdeckt.

4. Sollten FAT- und SAT-Anforderungen in die RFQ aufgenommen werden?

Ja. Definieren Sie die erforderlichen Tests und messbarenBestanden/Nicht bestanden-Kriterien vor dem Kauf. FAT überprüft das System vor dem Versand, während SAT bestätigt, dass das installierte BESS seine erforderlichen Funktionen am Standort erfüllt.

5. Welche kommerziellen Bedingungen sollte eine BESS RFQ definieren?

Spezifizieren SieZahlungsmeilensteine, Incoterm, Vorlaufzeit, Versanddokumentation, Inbetriebnahmekosten, Garantiebeginn, Leistungsanforderungen, Ersatzteile, Service-Reaktionszeit, Software-Support und Verantwortung für Garantie-Fracht und -Arbeit.