La suposición se mantiene hasta la primera vez que algo tiene que cambiar. Mientras se compara una oferta, una empresa comercial que obtiene productos de una fábrica competente y un fabricante que construye su propio producto pueden producir documentos idénticos: una hoja de datos, una lista de certificados, un precio, una fecha de entrega. La diferencia aparece más tarde, cuando un dibujo tiene que ser revisado, un archivo de configuraciones tiene que ser reemitido, un fallo tiene que ser argumentado, o se solicita un documento que solo el propietario del diseño puede producir.
Donde la suposición se rompe
Esa es también la razón por la que la categoría importa menos de lo que los compradores esperan. Una empresa comercial puede ser más fuerte en logística, documentación y obtención de múltiples marcas que un pequeño fabricante, y un fabricante puede ser más débil en ingeniería de proyectos que el distribuidor que vende su producto. El riesgo no es la categoría. El riesgo es un rol no identificado.
La pregunta útil no es si la parte es un fabricante o un comerciante. Es cuál de los cuatro roles tiene la parte, y quién tiene los otros.
Cuatro roles que deben ser nombrados por separado
Estos pueden estar en una empresa, en dos, o en cuatro, y nada en los documentos comerciales revela la división por sí mismo. La lista de certificados publicada para las unidades comerciales en esta clase es un punto de partida útil porque los certificados se emiten a un titular nombrado para un objeto definido, lo que significa que el titular puede leerse directamente en lugar de inferirse: IEC 62619 con un informe CB, IEC 63056 con un informe CB, UL 1973 y UL 2054 aparecen todos en niveles definidos en lugar de como una reclamación a nivel de empresa.
- Quién posee el diseño y tiene el certificado de prueba de tipo
- Quién firma los documentos de ingeniería para este proyecto, incluyendo el diagrama unifilar, el diseño y las configuraciones de protección
- Quién está obligado bajo la garantía, en su propio nombre o como agente de otra parte
- Quién realiza la prueba de aceptación y firma su informe
Ejemplo trabajado. Se plantea un cambio de diseño después de que los dibujos están congelados: se agrega una función de protección adicional, y el diagrama unifilar, el archivo de configuraciones y la verificación de subensamble afectado se mueven con él. La tabla de precios que cambia ese único cambio bajo dos estructuras de contratación.
Donde la suposición cuesta dinero
Ejemplo trabajado. El cambio se define con el mismo alcance en ambas columnas; la diferencia es quién lo aprueba y a dónde tiene que viajar el hardware afectado para ser re-verificado.
El cambio en sí cuesta el mismo esfuerzo de ingeniería en ambas columnas. Lo que difiere es la ruta que toma y las semanas que el sitio pasa esperando que la ruta termine, razón por la cual la segunda columna termina en 3.8 veces la primera. Dos cambios de este tamaño en un proyecto, y la estructura de responsabilidad se ha movido más allá de cualquier negociación de precio sobre el equipo que alguna vez lo hará.
Pregunte qué roles tiene cada parte en lugar de qué tipo de empresa es, y ponga las respuestas en el contrato en lugar de en las notas de la reunión.
La formulación que reemplaza la suposición
En el lado del suministro, distinguir la diferencia por escrito es posible. Ruibit distribuye la gama Dawnice como distribuidor autorizado en lugar de construirla, que es exactamente el acuerdo que un comprador debería poder identificar por escrito en cualquier oferta, de cualquier proveedor, antes de la firma.
- Si la entidad que firma los documentos de ingeniería no está nombrada en el certificado de prueba de tipo, el ciclo de cambio pasa por un tercero, y el programa debería llevar ese tiempo antes de que se comparen las ofertas.
- Si un proyecto espera más de dos cambios de diseño después de que los dibujos están congelados, la estructura de responsabilidad decide qué oferta es más barata más que el precio del equipo.
- Si la garantía se emite a nombre de una parte distinta a la entidad contratante, el camino de reclamación contiene un paso más, y ese paso es donde se determinan los tiempos de respuesta.
Pregunte quién firma el diagrama unifilar y los ajustes de protección para este proyecto. Una respuesta que la fábrica proporciona documentos estándar es una respuesta sobre un producto estándar, no sobre su proyecto.
Qué preguntar y qué no se puede reabrir
Pregunte por el nombre en el certificado de prueba de tipo y el sitio de fabricación que nombra. Una respuesta de que todos
están certificados, sin un titular y sin un sitio, no identifica al fabricante.ProductosPregunte quién está obligado bajo la garantía: la entidad contratante en su propio nombre, o un tercero. Una respuesta de que la garantía es internacional y estándar no es una respuesta sobre quién paga.
Tres de estos están fijos en la construcción y no pueden ser reabiertos después. El titular del certificado y el sitio de fabricación certificado se establecen cuando se construye la unidad. El propietario del diseño no puede ser sustituido una vez que el equipo ha sido enviado. Y el ciclo de cambio aceptado en la firma establece la exposición del proyecto durante toda su duración. La suposición que vale la pena dejar de lado es que el nombre en la factura identifica la responsabilidad de ingeniería; el juicio que vale la pena usar en su lugar es que ningún rol debe quedar sin nombrar, porque los roles que nadie escribió son los que le cuestan tiempo al proyecto.
1. ¿Cómo puedo saber si un proveedor de BESS es un fabricante o una empresa comercial?
Preguntas Frecuentes
Lea tres documentos. El certificado de prueba de tipo nombra un titular y un sitio de fabricación. Los documentos de ingeniería nombran quién los preparó para su proyecto. La garantía nombra quién está obligado. Tanto una empresa comercial como un fabricante pueden ensamblar un archivo completo, y esos tres nombres son lo que los separa.
2. ¿Por qué importa la distinción si el producto es el mismo?
Porque la responsabilidad de ingeniería sigue al propietario del diseño en lugar de a la factura. Cuando un dibujo tiene que ser revisado, un archivo de configuraciones reemitido o un fallo argumentado, el trabajo tiene que llegar a la parte que posee el diseño, y esa ruta determina cuánto tiempo espera el sitio.
3. ¿Es una desventaja comprar a una empresa comercial?
No por sí mismo. Las empresas comerciales a menudo son más fuertes que los pequeños fabricantes en logística, documentación y obtención de múltiples marcas. El riesgo no es la categoría, es un rol que nadie nombró por escrito.
4. ¿Qué debería escribirse en el contrato?
Quién posee el diseño y tiene el certificado, quién firma los dibujos de la planta y los ajustes de protección, quién está obligado bajo la garantía, y quién realiza y firma la prueba de aceptación. Si esos cuatro están con cuatro partes diferentes, el contrato debería decirlo.
5. ¿Cuál es el resultado más costoso de esta confusión?
Un cambio de diseño que tiene que viajar a un tercero para su aprobación y re-verificación. El esfuerzo de ingeniería es el mismo, pero el ciclo de cambio es más largo, y la espera del sitio durante ese ciclo es lo que convierte un cambio en un costo de cinco cifras.
Fabricante vs Empresa Comercial: Responsabilidad de Ingeniería y Riesgo del Proyecto
