Exemple travaillé. Deux devis pour le même système conteneurisé de 1 MW / 2 MWh arrivent le même jour. L'un est de 210 000 EUR. L'autre est de 233 300 EUR. Le premier est 11 pour cent moins cher tel que cité, et 10,6 pour cent plus cher une fois les deux tirés sur la même base. L'arithmétique montre qu'il faut environ vingt minutes avec une feuille de calcul.
Les deux devis, tels qu'ils sont arrivés
Les deux documents décrivent le même système, et aucun n'est malhonnête. Ils sont simplement rédigés dans des unités différentes, et les unités sont là où se cache la décision.
Ligne Devis A Devis B
Prix principal 210 000 EUR 233 300 EUR
Énergie nominale 2 000 kWh 2 000 kWh
Énoncé de portée exclusions dans une annexe transformateur, suppression et mise en service inclus
Garantie 5 ans, rétention de capacité 70 pour cent 10 ans, garantie de passage 6 000 MWh
Efficacité 98,5 pour cent 98,5 pour cent, de 25 à 100 pour cent de charge
Les chiffres et les prix dans cette comparaison sont un exemple travaillé construit pour démontrer la méthode de normalisation. Ils sont illustratifs et non tirés d'un projet livré.
Deux lignes dans ce tableau sont déjà comparables, et ce sont celles qui vous disent le moins. L'énergie nominale est identique. L'efficacité est identique jusqu'à ce que vous lisiez le qualificatif attaché à l'un d'eux. Tout ce qui décide du projet se trouve dans les lignes où les deux colonnes sont écrites dans des unités différentes.
Pourquoi l'écart de prix est la dernière chose à examiner
Le prix est la seule ligne qui arrive pré-normalisée, c'est exactement pourquoi les acheteurs s'y accrochent. La capacité arrive comme nominale ou utilisable. L'efficacité arrive à un point de charge ou sur une plage. La garantie arrive en cycles, en années, ou en passage. La portée arrive sous forme de liste d'inclusions ou d'annexe d'exclusions. Comparer cela directement n'est pas une comparaison, c'est une préférence.
Si un devis ne précise pas la plage de charge derrière son chiffre d'efficacité, la ligne d'efficacité ne peut pas être normalisée, et toute différence de prix qu'elle justifie est inconnue. Si le chiffre de capacité ne précise pas sa convention de profondeur de décharge, la ligne de capacité ne peut pas être normalisée non plus.
La feuille de normalisation, ligne par ligne
La feuille de calcul a une règle : aucune ligne n'est comparée tant que les deux colonnes ne décrivent pas la même chose. Pratiquement, cela signifie commencer par l'énoncé de portée, car c'est là que les chiffres sont créés.
Article exclu Devis A Devis B
Transformateur MV et appareillage exclu inclus
Suppression d'incendie exclu inclus
Main-d'œuvre de mise en service exclu inclus
Pièces de rechange et service de première année exclu inclus
Quatre exclusions ne sont pas un défaut dans le Devis A. C'est une offre différente. La comparaison ne devient arithmétique que lorsque ces articles sont tarifés et ajoutés à la colonne qui les omet. En utilisant les propres chiffres budgétaires de l'acheteur pour les mêmes quatre articles :
Prix principal du Devis A : 210 000 EUR
Transformateur et appareillage : 26 000 EUR
Suppression d'incendie : 9 000 EUR
Main-d'œuvre de mise en service : 7 000 EUR
Pièces de rechange et service de première année : 6 000 EUR
Total comparable pour le devis A : 258 000 EUR
Total comparable pour le devis B : 233 300 EUR
Le devis A est plus cher de 24 700 EUR, soit 10,6 pour cent
La deuxième normalisation est celle que la plupart des acheteurs omettent. Le devis B attache une garantie de passage à son contrat. Le devis A indique un pourcentage de rétention et aucun chiffre de passage, donc sa garantie ne peut pas être convertie dans la même unité.
Trois lignes où l'écart est créé plutôt que révélé
La ligne d'efficacité semble identique dans les deux documents jusqu'à ce que le qualificatif soit lu. Un chiffre est mesuré à la charge nominale. L'autre s'applique de 25 à 100 pour cent de la charge. Un cycle de service commercial construit à partir de l'écrêtage de pointe et de l'autoconsommation solaire passe une grande partie de ses heures à charge partielle, donc les deux chiffres décrivent différentes machines effectuant le même travail dans le document.
La ligne de capacité cache le même problème à un niveau inférieur. L'énergie nominale est une plaque signalétique. Ce que le site peut utiliser est l'énergie nominale multipliée par la convention de profondeur de décharge, et 90 pour cent contre 95 pour cent sur une plaque signalétique de 2 000 kWh représente 100 kWh de capacité livrable qui n'apparaît jamais dans aucun des prix. C'est pourquoi la ligne de capacité doit être normalisée à l'énergie utilisable avant que tout coût par kilowattheure soit cité.
La ligne de garantie est celle où les deux devis cessent d'être comparables en principe. Le devis B attache une garantie de passage. Le devis A attache un nombre de cycles et un pourcentage de rétention, et si la garantie est écrite en cycles plutôt qu'en passage, une année de cyclage profond ne coûte rien au fournisseur. Ce qui soulève une question qui doit être résolue avant la signature : si la durée de la garantie est plus courte que la durée du financement, le risque résiduel ne disparaît pas, il se déplace simplement vers la partie détenant l'actif. Ce qui rend la ligne d'énergie utilisable vérifiable, c'est que les deux chiffres appartiennent à une fiche technique publiée plutôt qu'à une réponse commerciale, ce qui est la manière dont les unités de conteneur fournies par Ruibit sont présentées avant un bon de commande plutôt qu'après.
Ce que disent les chiffres normalisés, et ce qu'ils laissent ouvert
Une fois que les deux colonnes sont sur la même base, deux ratios décident de la plupart des arguments.
Total comparable du devis A : 258 000 EUR
Énergie utilisable du devis A à 90 pour cent de profondeur de décharge : 1 800 kWh
Coût par kWh utilisable du devis A : 143,3 EUR
Total comparable du devis B : 233 300 EUR
Énergie utilisable du devis B à 95 pour cent de profondeur de décharge : 1 900 kWh
Coût par kWh utilisable du devis B : 122,8 EUR
Le devis B est moins cher de 16,7 pour cent par kilowattheure utilisable
Le ratio de passage pointe dans la même direction et est plus informatif, car c'est le seul auquel le fournisseur s'est réellement engagé.
Passage garanti du devis B : 6 000 MWh
Coût par MWh garanti du devis B : 38,9 EUR
Coût par MWh garanti du devis A : non calculable à partir du devis
Un chiffre qui ne peut pas être calculé est une constatation, pas un écart dans l'analyse. Le devis A a fixé le prix d'un produit ; le devis B a fixé le prix d'un produit plus une obligation. Ce sont des offres différentes et la feuille de calcul est ce qui rend cela visible.
Ce que la feuille de calcul laisse encore ouvert est la partie que l'arithmétique ne règle pas. Le champ exclu dans le devis A a été ajouté aux prix budgétaires de l'acheteur, et si ces prix peuvent être atteints dépend de si l'acheteur détient déjà trois contrats que le devis B consolide en un. Le qualificatif d'efficacité nécessite une condition de mesure avant de pouvoir être garanti. L'obligation d'augmentation n'est indiquée dans aucun des documents. Et une fois le bon de commande signé, quatre de ces éléments cessent d'être négociables : la liste d'exclusion, car tout ce qui n'est pas écrit dans l'accord devient un ordre de variation ; la définition du début de la garantie, que ce soit la livraison, l'énergisation ou la remise ; la partie effectuant la mise en service, qui fixe qui possède l'interface lorsqu'un défaut apparaît lors de la première énergisation ; et la propriété du transformateur, qui porte la date de connexion au réseau avec elle et ne peut pas être récupérée lors de la mise en service.
Questions à poser avant de normaliser quoi que ce soit
Trois questions font la majeure partie du travail, et chacune d'elles a une réponse confortable et une réponse évasive.
Demandez quels éléments le prix exclut, et pour l'annexe d'exclusion. Une réponse indiquant que tout ce qui est nécessaire est inclus, sans document joint, ne peut pas être normalisée, car les exclusions vivent dans des annexes et l'annexe est le seul endroit où elles peuvent être tarifées.
Demandez si le chiffre d'efficacité est mesuré à la charge nominale ou sur une plage de charge, et sous quelle condition de mesure. Un simple 98,5 pour cent n'est pas une réponse, et c'est le chiffre le plus susceptible d'être cité en retour lorsque un modèle d'économies échoue lors de la deuxième année.
Demandez quel passage la garantie garantit et que se passe-t-il si le système ne l'atteint jamais. Une réponse construite à partir d'un nombre de cycles de fiche technique de cellule décrit une cellule, pas une obligation contractuelle.
Si cela décrit votre projet Alors ce devis gagne
vous détenez déjà des contrats de transformateur, de suppression et de mise en service et pouvez battre 48 000 EUR Devis A
vous souhaitez qu'une partie soit responsable pour le transformateur, la suppression et la mise en service Devis B
votre période de détention est de cinq ans et le risque résiduel peut rester avec l'opérateur Devis A
l'actif est financé au-delà de la période de garantie, ou vous avez l'intention d'appliquer le débit Devis B
votre cycle de service est dominé par un fonctionnement à charge partielle ni l'un ni l'autre, jusqu'à ce que la condition d'efficacité soit normalisée
Présenté de cette manière, la décision ne porte plus sur le devis le moins cher, mais devient conditionnelle. Le Devis A est l'offre la moins chère lorsque les quatre éléments exclus coûtent réellement moins de 48 000 EUR dans vos propres contrats, et lorsqu'une garantie de rétention de cinq ans correspond à la période pendant laquelle vous avez l'intention de détenir l'actif. Le Devis B est l'offre la moins chère lorsque cette portée ne peut pas être consolidée pour moins, lorsque le délai de livraison du transformateur se trouverait autrement sur votre chemin critique, et lorsque la garantie de débit est quelque chose que vous avez l'intention d'appliquer plutôt que de classer.
FAQ
1. Comment comparer équitablement deux devis BESS ?
Normalisez chaque ligne avant de comparer quoi que ce soit. Le prix arrive dans la même unité dans les deux documents, ce qui est précisément pourquoi il ne peut pas induire en erreur à lui seul. La capacité, l'efficacité, la garantie et la portée ne le font pas.
2. Qu'est-ce qu'un devis BESS exclut généralement ?
Le transformateur et l'appareillage, la suppression d'incendie, la main-d'œuvre de mise en service, les pièces de rechange et le service de la première année sont les exclusions courantes. Ils sont listés dans un annexe plutôt que dans le tableau des prix, donc demandez l'annexe.
3. Dois-je comparer les devis BESS sur le prix par kWh ?
Seulement après avoir converti l'énergie nominale en énergie utilisable. Un appareil de 2 000 kWh à 90 % de profondeur de décharge est de 1 800 kWh utilisables, et à 95 %, il est de 1 900 kWh. La différence de 100 kWh ne figure dans aucun prix jusqu'à ce que vous fassiez la conversion.
4. Pourquoi le chiffre d'efficacité est-il important dans une comparaison de devis ?
Parce qu'un chiffre est mesuré à la charge nominale et un autre est valable sur une plage de charge. Un cycle de service commercial passe de nombreuses heures à charge partielle, donc un chiffre qualifié sur 25 à 100 % de charge décrit une machine différente d'un seul chiffre à charge nominale.
5. Quelle formulation de garantie devrais-je comparer ?
Comparez la devise, pas le terme. Une garantie écrite en cycles ne facture pas le fournisseur pour un cyclage profond, tandis qu'une garantie de débit le fait. Si le terme est plus court que la durée de financement, le risque résiduel reste avec le propriétaire de l'actif.
6. Le devis BESS le moins cher gagne-t-il ?
Seulement sous certaines conditions. L'offre la moins chère gagne lorsque la portée exclue coûte réellement moins dans vos propres contrats et que la période de détention correspond à la garantie. L'offre plus élevée gagne lorsque cette portée ne peut pas être consolidée pour moins et que la garantie sera appliquée.
