L'hypothèse reste valable jusqu'à la première fois qu'un changement doit être effectué. Pendant qu'une offre est comparée, une société de négoce qui s'approvisionne auprès d'une usine compétente et un fabricant qui construit son propre produit peuvent produire des documents identiques : une fiche technique, une liste de certificats, un prix, une date de livraison. La différence apparaît plus tard, lorsqu'un dessin doit être révisé, un fichier de paramètres doit être réémis, un défaut doit être discuté, ou un document est demandé que seul le propriétaire du design peut produire.
Là où l'hypothèse se brise
C'est aussi pourquoi la catégorie compte moins que ce que les acheteurs s'attendent. Une société de négoce peut être plus forte en logistique, documentation et approvisionnement multi-marques qu'un petit fabricant, et un fabricant peut être moins bon en ingénierie de projet que le distributeur vendant son produit. Le risque n'est pas la catégorie. Le risque est un rôle non identifié.
La question utile n'est pas de savoir si la partie est un fabricant ou un négociant. C'est quel rôle parmi quatre la partie détient, et qui détient les autres.
Quatre rôles qui doivent être nommés séparément
Ces rôles peuvent se trouver dans une entreprise, dans deux, ou dans quatre, et rien dans les documents commerciaux ne révèle la répartition par lui-même. La liste des certificats publiée pour les unités commerciales de cette classe est un bon point de départ car les certificats sont délivrés à un titulaire nommé pour un objet défini, ce qui signifie que le titulaire peut être lu directement plutôt qu'inféré : IEC 62619 avec un rapport CB, IEC 63056 avec un rapport CB, UL 1973 et UL 2054 apparaissent tous à des niveaux définis plutôt qu'en tant que revendication d'entreprise.
- Qui possède le design et détient le certificat d'essai type
- Qui signe les documents d'ingénierie pour ce projet, y compris le schéma unifilaire, la mise en page et les paramètres de protection
- Qui est obligé en vertu de la garantie, en son propre nom ou en tant qu'agent d'une autre partie
- Qui effectue le test d'acceptation et signe son rapport
Exemple travaillé. Un changement de design est soulevé après que les dessins soient figés : une fonction de protection supplémentaire est ajoutée, et le schéma unifilaire, le fichier de paramètres et la vérification de l'assemblage affecté se déplacent tous avec lui. Les prix du tableau de ce changement unique sous deux structures contractuelles.
Là où l'hypothèse coûte de l'argent
Exemple travaillé. Le changement est défini comme le même périmètre dans les deux colonnes ; la différence est qui l'approuve et où le matériel affecté doit voyager pour être re-vérifié.
Le changement lui-même coûte le même effort d'ingénierie dans les deux colonnes. Ce qui diffère, c'est le chemin qu'il prend et les semaines que le site passe à attendre que le chemin se termine, c'est pourquoi la deuxième colonne se termine à 3,8 fois la première. Deux changements de cette taille sur un projet, et la structure de responsabilité a évolué plus loin que toute négociation de prix sur l'équipement ne le fera jamais.
Demandez quels rôles chaque partie détient plutôt que quel type d'entreprise c'est, et mettez les réponses dans le contrat plutôt que dans les notes de réunion.
La formulation qui remplace l'hypothèse
Du côté de l'approvisionnement, faire la différence par écrit est possible. Ruibit distribue la gamme Dawnice en tant que distributeur autorisé plutôt que de la construire, ce qui est exactement l'arrangement qu'un acheteur devrait pouvoir identifier par écrit dans toute offre, de tout fournisseur, avant la signature.
- Si l'entité qui signe les documents d'ingénierie n'est pas nommée sur le certificat d'essai de type, le cycle de changement passe par un tiers, et le programme devrait prendre en compte ce temps avant que les offres ne soient comparées.
- Si un projet s'attend à plus de deux changements de conception après que les dessins sont figés, la structure de responsabilité décide quelle offre est moins chère plus que le prix de l'équipement.
- Si la garantie est émise au nom d'une partie autre que l'entité contractante, le chemin de réclamation contient une étape supplémentaire, et cette étape est celle où les délais de réponse sont déterminés.
Demandez qui signe le schéma unifilaire et les paramètres de protection pour ce projet. Une réponse selon laquelle l'usine fournit des documents standard est une réponse sur un produit standard, pas sur votre projet.
Que demander, et ce qui ne peut pas être rouvert
Demandez le nom sur le certificat d'essai type et le site de fabrication qu'il nomme. Une réponse selon laquelle tous
sont certifiés, sans titulaire et sans site, n'identifie pas le fabricant.ProduitsDemandez qui est obligé en vertu de la garantie : l'entité contractante en son propre nom, ou un tiers. Une réponse selon laquelle la garantie est internationale et standard n'est pas une réponse sur qui paie.
Trois de ces éléments sont fixés à la construction et ne peuvent pas être rouverts par la suite. Le titulaire du certificat et le site de fabrication certifié sont définis lorsque l'unité est construite. Le propriétaire du design ne peut pas être substitué une fois que l'équipement a été expédié. Et le cycle de changement accepté à la signature fixe l'exposition du projet pour toute sa durée. L'hypothèse qu'il vaut mieux abandonner est que le nom sur la facture identifie la responsabilité d'ingénierie ; le jugement qu'il vaut mieux utiliser à la place est qu'aucun rôle ne devrait rester non nommé, car les rôles que personne n'a notés sont ceux qui coûtent du temps au projet.
1. Comment puis-je savoir si un fournisseur de BESS est un fabricant ou une société de négoce ?
Questions fréquentes
Lisez trois documents. Le certificat d'essai type nomme un titulaire et un site de fabrication. Les documents d'ingénierie nomment qui les a préparés pour votre projet. La garantie nomme qui est obligé. Tant une société de négoce qu'un fabricant peuvent assembler un dossier complet, et ces trois noms sont ce qui les sépare.
2. Pourquoi la distinction est-elle importante si le produit est le même ?
Parce que la responsabilité d'ingénierie suit le propriétaire du design plutôt que la facture. Lorsqu'un dessin doit être révisé, un fichier de paramètres réémis ou un défaut discuté, le travail doit atteindre la partie qui possède le design, et ce chemin détermine combien de temps le site attend.
3. Acheter auprès d'une société de négoce est-il un désavantage ?
Pas en soi. Les sociétés de négoce sont souvent plus fortes que les petits fabricants en logistique, documentation et approvisionnement multi-marques. Le risque n'est pas la catégorie, c'est un rôle que personne n'a nommé par écrit.
4. Que doit-on écrire dans le contrat ?
Qui possède le design et détient le certificat, qui signe les dessins de l'usine et les paramètres de protection, qui est obligé en vertu de la garantie, et qui effectue et signe le test d'acceptation. Si ces quatre rôles sont répartis entre quatre parties différentes, le contrat devrait le dire.
5. Quel est le résultat le plus coûteux de cette confusion ?
Un changement de design qui doit voyager vers un tiers pour approbation et re-vérification. L'effort d'ingénierie est le même, mais le cycle de changement est plus long, et l'attente du site pendant ce cycle est ce qui transforme un changement en un coût à cinq chiffres.
Fabricant vs Société de négoce : Responsabilité d'ingénierie et Risque de projet
