Contoh yang dikerjakan. Dua kutipan untuk sistem terkontainer 1 MW / 2 MWh yang sama tiba pada hari yang sama. Satu berharga EUR 210.000. Yang lainnya berharga EUR 233.300. Yang pertama 11 persen lebih murah seperti yang dikutip, dan 10,6 persen lebih mahal setelah keduanya ditarik ke dasar yang sama. Aritmatika yang menunjukkan bahwa dibutuhkan sekitar dua puluh menit dengan lembar kerja.
Dua kutipan, saat mereka tiba
Kedua dokumen menggambarkan sistem yang sama, dan tidak ada yang tidak jujur. Mereka hanya ditulis dalam unit yang berbeda, dan unit adalah tempat keputusan tersembunyi.
Baris Kutipan A Kutipan B
Harga utama EUR 210.000 EUR 233.300
Energi terukur 2.000 kWh 2.000 kWh
Pernyataan ruang lingkup pengecualian dalam lampiran transformator, penekanan, dan commissioning termasuk
Garansi 5 tahun, retensi kapasitas 70 persen 10 tahun, jaminan throughput 6.000 MWh
Efisiensi 98,5 persen 98,5 persen, pada beban 25 hingga 100 persen
Angka dan harga dalam perbandingan ini adalah contoh yang dikerjakan yang dibangun untuk menunjukkan metode normalisasi. Mereka bersifat ilustratif dan tidak diambil dari proyek yang disampaikan.
Dua baris dalam tabel itu sudah dapat dibandingkan, dan mereka adalah dua yang memberi tahu Anda paling sedikit. Energi terukur identik. Efisiensi identik sampai Anda membaca kualifikasi yang terlampir pada salah satunya. Segala sesuatu yang memutuskan proyek terletak di baris di mana dua kolom ditulis dalam unit yang berbeda.
Mengapa celah harga adalah hal terakhir yang dilihat
Harga adalah satu-satunya baris yang tiba dalam keadaan pra-normalisasi, yang tepat mengapa pembeli berpegang padanya. Kapasitas tiba sebagai terukur atau dapat digunakan. Efisiensi tiba pada satu titik beban atau di seluruh rentang. Garansi tiba dalam siklus, dalam tahun, atau dalam throughput. Ruang lingkup tiba sebagai daftar inklusi atau sebagai lampiran pengecualian. Membandingkan itu secara langsung bukanlah perbandingan, itu adalah preferensi.
Jika sebuah kutipan tidak menyatakan rentang beban di balik angka efisiensinya, baris efisiensi tidak dapat dinormalisasi, dan perbedaan harga yang dibenarkannya tidak diketahui. Jika angka kapasitas tidak menyatakan konvensi kedalaman pelepasan, baris kapasitas juga tidak dapat dinormalisasi.
Lembar kerja normalisasi, baris demi baris
Lembar kerja memiliki satu aturan: tidak ada baris yang dibandingkan sampai kedua kolom menggambarkan hal yang sama. Secara praktis, itu berarti mulai dengan pernyataan ruang lingkup, karena ruang lingkup adalah tempat angka-angka dibuat.
Item yang dikecualikan Kutipan A Kutipan B
Transformator MV dan peralatan saklar dikecualikan termasuk
Penekanan kebakaran dikecualikan termasuk
Tenaga kerja commissioning dikecualikan termasuk
Suku cadang dan layanan tahun pertama dikecualikan termasuk
Empat pengecualian bukanlah cacat dalam Kutipan A. Itu adalah tawaran yang berbeda. Perbandingan hanya menjadi aritmatika setelah item-item tersebut dihargai dan ditambahkan ke kolom yang menghilangkannya. Menggunakan angka anggaran pembeli sendiri untuk empat item yang sama:
Harga utama Kutipan A: EUR 210.000
Transformator dan peralatan saklar: EUR 26.000
Penekanan kebakaran: EUR 9.000
Tenaga kerja commissioning: EUR 7.000
Suku cadang dan layanan tahun pertama: EUR 6.000
Total yang sebanding untuk Penawaran A: EUR 258.000
Total yang sebanding untuk Penawaran B: EUR 233.300
Penawaran A lebih mahal EUR 24.700, atau 10,6 persen
Normalisasi kedua adalah yang paling sering dilewatkan oleh pembeli. Penawaran B melampirkan jaminan throughput pada garansinya. Penawaran A menyatakan persentase retensi dan tidak ada angka throughput, sehingga garansinya tidak dapat diubah menjadi satuan yang sama sama sekali.
Tiga baris di mana celah diciptakan daripada diungkapkan
Garis efisiensi terlihat identik di kedua dokumen sampai kualifikator dibaca. Satu angka diukur pada beban terukur. Yang lainnya berlaku antara 25 hingga 100 persen dari beban. Siklus tugas komersial yang dibangun dari pengurangan puncak dan penggunaan solar menghabiskan sebagian besar jamnya pada beban sebagian, sehingga kedua angka menggambarkan mesin yang berbeda melakukan pekerjaan yang sama dalam dokumen.
Garis kapasitas menyembunyikan masalah yang sama satu tingkat lebih rendah. Energi terukur adalah nama plat. Apa yang dapat digunakan di lokasi adalah energi terukur dikalikan dengan konvensi kedalaman pengosongan, dan 90 persen dibandingkan 95 persen pada nama plat 2.000 kWh adalah 100 kWh kapasitas yang dapat disuplai yang tidak pernah muncul dalam harga mana pun. Itulah mengapa garis kapasitas harus dinormalisasi menjadi energi yang dapat digunakan sebelum biaya per kilowatt-jam dikutip.
Garis garansi adalah di mana dua penawaran berhenti menjadi sebanding dalam prinsip. Penawaran B melampirkan jaminan throughput. Penawaran A melampirkan jumlah siklus dan persentase retensi, dan jika garansi ditulis dalam siklus daripada throughput, satu tahun siklus dalam yang dalam tidak menimbulkan biaya bagi pemasok. Ini menimbulkan pertanyaan yang harus dijawab sebelum tanda tangan: jika jangka waktu garansi lebih pendek dari jangka waktu pembiayaan, risiko residual tidak menghilang, itu hanya berpindah ke pihak yang memegang aset. Apa yang membuat garis energi yang dapat digunakan dapat diperiksa adalah bahwa kedua angka tersebut seharusnya ada di lembar data yang diterbitkan daripada dalam balasan penjualan, yang merupakan cara unit kontainer yang disuplai Ruibit disajikan sebelum pesanan pembelian daripada setelahnya.
Apa yang dikatakan angka yang dinormalisasi, dan apa yang mereka biarkan terbuka
Setelah kedua kolom berada pada dasar yang sama, dua rasio memutuskan sebagian besar argumen.
Total sebanding Penawaran A: EUR 258.000
Energi yang dapat digunakan Penawaran A pada kedalaman pengosongan 90 persen: 1.800 kWh
Biaya per kWh yang dapat digunakan Penawaran A: EUR 143,3
Total sebanding Penawaran B: EUR 233.300
Energi yang dapat digunakan Penawaran B pada kedalaman pengosongan 95 persen: 1.900 kWh
Biaya per kWh yang dapat digunakan Penawaran B: EUR 122,8
Penawaran B lebih murah 16,7 persen per kilowatt-jam yang dapat digunakan
Rasio throughput menunjuk ke arah yang sama dan lebih informatif, karena itu adalah satu-satunya yang benar-benar telah dikomitmenkan oleh pemasok.
Throughput yang dijamin Penawaran B: 6.000 MWh
Biaya per MWh yang dijamin Penawaran B: EUR 38,9
Biaya per MWh yang dijamin Penawaran A: tidak dapat dihitung dari penawaran
Sebuah angka yang tidak dapat dihitung adalah temuan, bukan celah dalam analisis. Penawaran A telah menetapkan harga untuk sebuah produk; Penawaran B telah menetapkan harga untuk sebuah produk ditambah kewajiban. Itu adalah tawaran yang berbeda dan lembar kerja adalah apa yang membuat itu terlihat.
Apa yang masih dibiarkan terbuka oleh lembar kerja adalah bagian yang tidak dapat diselesaikan oleh aritmatika. Lingkup yang dikecualikan dalam Penawaran A telah ditambahkan dengan harga anggaran pembeli sendiri, dan apakah harga tersebut dapat dicapai tergantung pada apakah pembeli sudah memegang tiga kontrak yang sedang dikonsolidasikan oleh Penawaran B menjadi satu. Kualifikator efisiensi membutuhkan kondisi pengukuran sebelum dapat dijamin sama sekali. Kewajiban augmentasi tidak dinyatakan dalam dokumen mana pun. Dan setelah pesanan pembelian ditandatangani, empat dari item ini berhenti menjadi dapat dinegosiasikan: daftar pengecualian, karena apa pun yang tidak tertulis dalam perjanjian menjadi pesanan variasi; definisi awal garansi, apakah itu pengiriman, pengaktifan atau serah terima; pihak yang melakukan commissioning, yang menetapkan siapa yang memiliki antarmuka ketika kesalahan muncul selama pengaktifan pertama; dan kepemilikan transformator, yang membawa tanggal koneksi jaringan bersamanya dan tidak dapat dipulihkan selama commissioning.
Pertanyaan yang harus diajukan sebelum Anda menormalkan apa pun
Tiga pertanyaan melakukan sebagian besar pekerjaan, dan masing-masing memiliki jawaban yang nyaman dan yang menghindar.
Tanyakan item mana yang dikecualikan dari harga, dan untuk lampiran pengecualian. Sebuah balasan bahwa semua yang dibutuhkan sudah termasuk, tanpa dokumen terlampir, tidak dapat dinormalisasi, karena pengecualian ada dalam lampiran dan lampiran adalah satu-satunya tempat mereka dapat dihargai.
Tanyakan apakah angka efisiensi diukur pada beban terukur atau di seluruh rentang beban, dan dalam kondisi pengukuran apa. Angka 98,5 persen yang telanjang bukanlah jawaban, dan itu adalah angka yang paling mungkin dikutip kembali kepada Anda ketika model penghematan gagal di tahun kedua.
Tanyakan throughput apa yang dijamin oleh garansi dan apa yang terjadi jika sistem tidak pernah mencapainya. Sebuah balasan yang dibangun dari jumlah siklus lembar data sel menggambarkan sebuah sel, bukan kewajiban kontraktual.
Jika ini menggambarkan proyek Anda Maka penawaran ini menang
Anda sudah memegang kontrak transformator, pemadaman, dan commissioning dan dapat mengalahkan EUR 48.000 Kutipan A
Anda ingin satu pihak bertanggung jawab atas transformator, pemadaman, dan commissioning Kutipan B
Masa tahan Anda adalah lima tahun dan risiko residual dapat ditanggung oleh operator Kutipan A
Aset dibiayai di luar masa garansi, atau Anda berniat untuk menegakkan throughput Kutipan B
Siklus tugas Anda didominasi oleh operasi beban parsial tidak ada, sampai kondisi efisiensi dinormalisasi
Dijelaskan dengan cara ini, keputusan tidak lagi tentang kutipan mana yang lebih murah dan menjadi bersyarat. Kutipan A adalah tawaran yang lebih murah ketika empat item yang dikecualikan benar-benar biayanya kurang dari EUR 48.000 di dalam kontrak Anda sendiri, dan ketika jaminan retensi lima tahun sesuai dengan periode yang Anda maksudkan untuk memegang aset. Kutipan B adalah tawaran yang lebih murah ketika ruang lingkup tersebut tidak dapat dikonsolidasikan dengan biaya lebih rendah, ketika waktu tunggu transformator akan berada di jalur kritis Anda, dan ketika jaminan throughput adalah sesuatu yang Anda maksudkan untuk ditegakkan daripada diajukan.
FAQ
1. Bagaimana cara membandingkan dua kutipan BESS dengan adil?
Normalisasi setiap baris sebelum membandingkan apapun. Harga harus dalam satuan yang sama di kedua dokumen, itulah sebabnya mengapa itu tidak dapat menyesatkan dengan sendirinya. Kapasitas, efisiensi, garansi, dan ruang lingkup tidak.
2. Apa yang biasanya dikecualikan dari kutipan BESS?
Transformator dan switchgear, pemadaman kebakaran, tenaga commissioning, suku cadang, dan layanan tahun pertama adalah pengecualian umum. Mereka terdaftar dalam lampiran daripada di tabel harga, jadi minta lampiran tersebut.
3. Haruskah saya membandingkan kutipan BESS berdasarkan harga per kWh?
Hanya setelah mengonversi energi terdaftar menjadi energi yang dapat digunakan. Sebuah nama 2.000 kWh pada kedalaman pengosongan 90 persen adalah 1.800 kWh yang dapat digunakan, dan pada 95 persen adalah 1.900 kWh. Selisih 100 kWh tidak ada dalam harga sampai Anda melakukan konversi.
4. Mengapa angka efisiensi penting dalam perbandingan kutipan?
Karena satu angka diukur pada beban terdaftar dan yang lain berlaku di seluruh rentang beban. Siklus tugas komersial menghabiskan banyak jam pada beban parsial, jadi angka yang memenuhi syarat antara 25 hingga 100 persen beban menggambarkan mesin yang berbeda dari satu angka beban terdaftar.
5. Kata-kata garansi apa yang harus saya bandingkan?
Bandingkan mata uang, bukan jangka waktu. Garansi yang ditulis dalam siklus tidak membebankan pemasok untuk siklus dalam yang dalam, sementara jaminan throughput melakukannya. Jika jangka waktu lebih pendek dari jangka waktu pembiayaan, risiko residual tetap dengan pemilik aset.
6. Apakah kutipan BESS termurah menang?
Hanya di bawah kondisi yang dinyatakan. Tawaran yang lebih murah menang ketika ruang lingkup yang dikecualikan benar-benar biayanya lebih rendah di dalam kontrak Anda sendiri dan periode tahan sesuai dengan garansi. Tawaran yang lebih tinggi menang ketika ruang lingkup tersebut tidak dapat dikonsolidasikan dengan biaya lebih rendah dan jaminan akan ditegakkan.
