Esempio pratico. Due preventivi per lo stesso sistema containerizzato da 1 MW / 2 MWh arrivano lo stesso giorno. Uno è di EUR 210.000. L'altro è di EUR 233.300. Il primo è più economico del 11 percento come quotato, e più costoso del 10,6 percento una volta che entrambi sono considerati sulla stessa base. L'aritmetica che lo dimostra richiede circa venti minuti con un foglio di lavoro.
Le Due Quotazioni, così come sono Arrivate
Entrambi i documenti descrivono lo stesso sistema e nessuno è disonesto. Sono semplicemente scritti in unità diverse, ed è nelle unità che si nasconde la decisione.
Riga Preventivo A Preventivo B
Prezzo di intestazione EUR 210.000 EUR 233.300
Energia nominale 2.000 kWh 2.000 kWh
Dichiarazione di ambito esclusioni in un allegato trasformatore, soppressione e messa in servizio inclusi
Garanzia 5 anni, ritenzione della capacità 70 percento 10 anni, garanzia di passaggio 6.000 MWh
Efficienza 98,5 percento 98,5 percento, da 25 a 100 percento di carico
I numeri e i prezzi in questo confronto sono un esempio pratico costruito per dimostrare il metodo di normalizzazione. Sono illustrativi e non provengono da un progetto consegnato.
Due righe in quella tabella sono già comparabili, e sono quelle che ti dicono meno. L'energia nominale è identica. L'efficienza è identica fino a quando non leggi il qualificatore allegato a uno di essi. Tutto ciò che decide il progetto si trova nelle righe in cui le due colonne sono scritte in unità diverse.
Perché il Divario di Prezzo è l'Ultima Cosa da Considerare
Il prezzo è l'unica riga che arriva pre-normalizzata, ed è esattamente per questo che gli acquirenti si ancorano ad essa. La capacità arriva come nominale o utilizzabile. L'efficienza arriva a un punto di carico o su un intervallo. La garanzia arriva in cicli, in anni, o in passaggio. L'ambito arriva come un elenco di inclusioni o come un allegato di esclusione. Confrontare direttamente questi non è un confronto, è una preferenza.
Se un preventivo non indica l'intervallo di carico dietro il suo valore di efficienza, la riga di efficienza non può essere normalizzata, e qualsiasi differenza di prezzo che giustifica è sconosciuta. Se il valore di capacità non indica la sua convenzione di profondità di scarica, anche la riga di capacità non può essere normalizzata.
Il Foglio di Lavoro per la Normalizzazione, Riga per Riga
Il foglio di lavoro ha una regola: nessuna riga è confrontata finché entrambe le colonne non descrivono la stessa cosa. Praticamente, ciò significa iniziare con la dichiarazione di ambito, perché l'ambito è dove vengono creati i numeri.
Elemento escluso Preventivo A Preventivo B
Trasformatore MV e apparecchiature di manovra escluso incluso
Soppressione incendi escluso incluso
Manodopera per messa in servizio escluso incluso
Ricambi e servizio del primo anno escluso incluso
Quattro esclusioni non sono un difetto nel Preventivo A. È un'offerta diversa. Il confronto diventa aritmetico solo una volta che quegli elementi sono valutati e aggiunti alla colonna che li omette. Utilizzando i propri valori di budget dell'acquirente per gli stessi quattro elementi:
Prezzo di intestazione del Preventivo A: EUR 210.000
Trasformatore e apparecchiature di manovra: EUR 26.000
Soppressione incendi: EUR 9.000
Manodopera per messa in servizio: EUR 7.000
Ricambi e servizio del primo anno: EUR 6.000
Totale comparabile per il Preventivo A: EUR 258.000
Totale comparabile per il Preventivo B: EUR 233.300
Il Preventivo A è più costoso di EUR 24.700, ovvero il 10,6 percento
La seconda normalizzazione è quella che la maggior parte degli acquirenti salta. Il Preventivo B allega una garanzia di throughput alla sua garanzia. Il Preventivo A indica una percentuale di ritenzione e nessun valore di throughput, quindi la sua garanzia non può essere convertita nella stessa unità.
Tre Righe Dove il Divario è Creato Piuttosto che Rivelato
La linea di efficienza appare identica in entrambi i documenti fino a quando non si legge il qualificatore. Un numero è misurato a carico nominale. L'altro si mantiene tra il 25 e il 100 percento del carico. Un ciclo di lavoro commerciale costruito da picchi di carico e autoconsumo solare trascorre una grande parte delle sue ore a carico parziale, quindi i due valori descrivono macchine diverse che svolgono lo stesso lavoro nel documento.
La linea di capacità nasconde lo stesso problema a un livello inferiore. L'energia nominale è un nome di targa. Ciò che il sito può utilizzare è l'energia nominale moltiplicata per la convenzione di profondità di scarica, e il 90 percento contro il 95 percento su una targa da 2.000 kWh è 100 kWh di capacità erogabile che non appare mai in nessuno dei due prezzi. Ecco perché la linea di capacità deve essere normalizzata in energia utilizzabile prima che venga quotato qualsiasi costo per kilowattora.
La linea di garanzia è dove i due preventivi smettono di essere comparabili in principio. Il Preventivo B allega una garanzia di throughput. Il Preventivo A allega un conteggio dei cicli e una percentuale di ritenzione, e se la garanzia è scritta in cicli piuttosto che in throughput, un anno di cicli profondi non costa nulla al fornitore. Ciò solleva una domanda che deve essere risposta prima della firma: se il termine di garanzia è più breve del termine di finanziamento, il rischio residuo non scompare, si sposta semplicemente alla parte che detiene l'asset. Ciò che rende controllabile la linea di energia utilizzabile è che entrambi i numeri appartengono a una scheda dati pubblicata piuttosto che a una risposta di vendita, che è come le unità container fornite da Ruibit vengono presentate prima di un ordine di acquisto piuttosto che dopo.
Cosa Dicono i Numeri Normalizzati e Cosa Lasciano Aperto
Una volta che entrambe le colonne sono sulla stessa base, due rapporti decidono la maggior parte dell'argomento.
Totale comparabile del Preventivo A: EUR 258.000
Energia utilizzabile del Preventivo A al 90 percento di profondità di scarica: 1.800 kWh
Costo per kWh utilizzabile del Preventivo A: EUR 143,3
Totale comparabile del Preventivo B: EUR 233.300
Energia utilizzabile del Preventivo B al 95 percento di profondità di scarica: 1.900 kWh
Costo per kWh utilizzabile del Preventivo B: EUR 122,8
Il Preventivo B è più economico del 16,7 percento per kilowattora utilizzabile
Il rapporto di throughput indica la stessa direzione ed è più informativo, perché è l'unico a cui il fornitore si è effettivamente impegnato.
Throughput garantito del Preventivo B: 6.000 MWh
Costo per MWh garantito del Preventivo B: EUR 38,9
Costo per MWh garantito del Preventivo A: non calcolabile dal preventivo
Un numero che non può essere calcolato è un risultato, non un divario nell'analisi. Il Preventivo A ha quotato un prodotto; il Preventivo B ha quotato un prodotto più un obbligo. Queste sono offerte diverse e il foglio di lavoro è ciò che rende visibile questa differenza.
Cosa lascia ancora aperto il foglio di lavoro è la parte che nessuna aritmetica risolve. L'ambito escluso nel Preventivo A è stato aggiunto ai prezzi di budget dell'acquirente, e se quei prezzi possono essere raggiunti dipende dal fatto che l'acquirente detenga già tre contratti che il Preventivo B sta consolidando in uno. Il qualificatore di efficienza ha bisogno di una condizione di misurazione prima che possa essere garantito. L'obbligo di aumento non è dichiarato in nessuno dei due documenti. E una volta che l'ordine di acquisto è firmato, quattro di questi elementi smettono di essere negoziabili: l'elenco delle esclusioni, perché qualsiasi cosa non scritta nell'accordo diventa un ordine di variazione; la definizione dell'inizio della garanzia, che sia consegna, energizzazione o passaggio; la parte che esegue la messa in servizio, che fissa chi possiede l'interfaccia quando si verifica un guasto durante la prima energizzazione; e la proprietà del trasformatore, che porta con sé la data di connessione alla rete e non può essere recuperata durante la messa in servizio.
Domande da Porre Prima di Normalizzare Qualsiasi Cosa
Tre domande svolgono la maggior parte del lavoro, e ognuna di esse ha una risposta comoda e una evasiva.
Chiedi quali elementi il prezzo esclude, e per l'allegato delle esclusioni. Una risposta che tutto ciò che serve è incluso, senza documento allegato, non può essere normalizzata, perché le esclusioni vivono negli allegati e l'allegato è l'unico posto dove possono essere quotate.
Chiedi se il valore di efficienza è misurato a carico nominale o su un intervallo di carico, e sotto quale condizione di misurazione. Un semplice 98,5 percento non è una risposta, ed è il numero più probabile da essere ripetuto quando un modello di risparmio fallisce nel secondo anno.
Chiedi quale throughput la garanzia garantisce e cosa succede se il sistema non lo raggiunge mai. Una risposta costruita da un conteggio dei cicli della scheda dati di una cella descrive una cella, non un obbligo contrattuale.
Se Questo Descrive il Tuo Progetto, Allora Questa Quotazione Vince
hai già contratti per trasformatori, soppressione e messa in servizio e puoi superare i 48.000 EUR Preventivo A
vuoi un'unica parte responsabile per trasformatore, soppressione e messa in servizio Preventivo B
il tuo periodo di detenzione è di cinque anni e il rischio residuo può rimanere con l'operatore Preventivo A
l'asset è finanziato oltre il termine di garanzia, o intendi far valere il throughput Preventivo B
il tuo ciclo di lavoro è dominato da operazioni a carico parziale né, fino a quando la condizione di efficienza non è normalizzata
Esposto in questo modo, la decisione smette di riguardare quale preventivo è più economico e diventa condizionale. Il Preventivo A è l'offerta più economica quando i quattro elementi esclusi costano davvero meno di 48.000 EUR all'interno dei tuoi contratti, e quando una garanzia di ritenzione di cinque anni corrisponde al periodo in cui intendi mantenere l'asset. Il Preventivo B è l'offerta più economica quando quel campo non può essere consolidato per meno, quando il tempo di consegna del trasformatore si troverebbe al tuo percorso critico, e quando la garanzia di throughput è qualcosa che intendi far valere piuttosto che archiviare.
Domande Frequenti
1. Come posso confrontare equamente due preventivi BESS?
Normalizza ogni riga prima di confrontare qualsiasi cosa. Il prezzo arriva nella stessa unità in entrambi i documenti, ed è proprio per questo che non può ingannare da solo. Capacità, efficienza, garanzia e ambito non lo fanno.
2. Cosa esclude solitamente un preventivo BESS?
Trasformatore e apparecchiature di manovra, soppressione incendi, manodopera per messa in servizio, ricambi e servizio del primo anno sono le esclusioni comuni. Sono elencati in un allegato piuttosto che nella tabella dei prezzi, quindi chiedi l'allegato.
3. Dovrei confrontare i preventivi BESS in base al prezzo per kWh?
Solo dopo aver convertito l'energia nominale in energia utilizzabile. Un nomeplate da 2.000 kWh a una profondità di scarica del 90 percento è 1.800 kWh utilizzabili, e al 95 percento è 1.900 kWh. La differenza di 100 kWh non si trova in nessun prezzo fino a quando non fai la conversione.
4. Perché il valore di efficienza è importante nel confronto dei preventivi?
Perché un numero è misurato a carico nominale e un altro si mantiene su un intervallo di carico. Un ciclo di lavoro commerciale trascorre molte ore a carico parziale, quindi un valore qualificato su un carico dal 25 al 100 percento descrive una macchina diversa rispetto a un singolo numero a carico nominale.
5. Quale formulazione di garanzia dovrei confrontare?
Confronta la valuta, non il termine. Una garanzia scritta in cicli non addebita al fornitore per cicli profondi, mentre una garanzia di throughput sì. Se il termine è più breve del termine di finanziamento, il rischio residuo rimane con il proprietario dell'asset.
6. Il preventivo BESS più economico vince?
Solo alle condizioni dichiarate. L'offerta più economica vince quando l'ambito escluso costa davvero meno all'interno dei tuoi contratti e il periodo di detenzione corrisponde alla garanzia. L'offerta più alta vince quando quell'ambito non può essere consolidato per meno e la garanzia sarà fatta valere.
