Come Scrivere una RFQ C&I BESS: Dati Tecnici, Ambito e Termini Commerciali

Una Buona RFQ Rende le Offerte Noiose da Confrontare

Un RFQ C&I BESS dovrebbe definire tre cose prima di chiedere un prezzo: cosa deve realizzare il sistema, esattamente cosa deve fornire il fornitore e come sarà accettata la performance. Al minimo, specificare i dati del sito/carico, kW e kWh richiesti, modalità operative, condizioni di rete, ambito di fornitura, standard, comunicazioni, requisiti FAT/SAT, garanzia, confine di consegna e traguardi commerciali.

Le attuali risorse di approvvigionamento BESS del DOE seguono lo stesso principio: i requisiti tecnici dovrebbero essere definiti durante l'approvvigionamento piuttosto che lasciati per chiarimenti dopo la selezione del fornitore.

So che un RFQ ha bisogno di lavoro quando la sua sezione tecnica dice:

Si prega di quotare 500 kWh di BESS commerciali.

Il fornitore conosce la capacità della batteria.

Quasi tutto il resto è ancora sconosciuto.

Dare ai Fornitori il Problema Prima del Prodotto

Invece di iniziare con una dimensione del cabinet, descrivere il dovere.

Per esempio:

Applicazione:riduzione del picco in fabbrica + backup
Domanda massima del sito:780 kW
Limite della rete target:600 kW
Carico critico di backup:120 kW
Durata di backup richiesta:60 minuti
PV esistente:300 kWp
Rete:400 V, 50 Hz
Trasformatore:1.000 kVA

Ora il Fornitore A e il Fornitore B stanno almeno cercando di risolvere lo stesso problema.

Per progetti di riduzione del picco, allegaredati di carico con intervallo di 15 minuti o più finedove disponibile. Per il backup, includere il programma del carico critico. Per l'integrazione PV, fornire informazioni sull'inverter PV e sulla generazione.

Una bolletta mensile da sola non può mostrare se un picco di 180 kW dura quindici minuti o tre ore.

Quella differenza può cambiare sostanzialmente la batteria.

Separare kW da kWh—e Definire il Confine di Misurazione

Supponiamo che le specifiche del progetto richiedano:

250 kW PCS

500 kWh batteria

Aggiungerei immediatamente diverse definizioni.

È 500 kWh:

energia nominale/di targa?

energia DC utilizzabile?

energia AC utilizzabile garantita?

Allo stesso modo, i 250 kW sono continui alla temperatura e SoC attese del sito, o sono semplicemente una valutazione nominale del convertitore?

Un utile programma tecnico potrebbe apparire così:

Per le batterie al litio industriali, la IEC 62619:2022 copre i requisiti di sicurezza e i test per celle e batterie al litio secondarie utilizzate in applicazioni industriali, inclusi i sistemi di accumulo stazionari. I requisiti di certificazione dovrebbero identificare il reale standard applicabile e il modello offerto piuttosto che semplicemente dire "certificato IEC."

L'Ambito È Dove l'Offerta Più Economica Di Solito Cambia Prezzo

Prima di guardare il totale, contrassegnerei ogni voce come:

matrice Inclusa / Esclusa / Opzionale / Da EPC / Dal Proprietario

Fallo per:

armadi per batterie;

PCS;

BMS ed EMS;

HVAC o raffreddamento a liquido;

rilevazione e soppressione incendi;

protezione AC/DC;

trasformatore e quadri elettrici;

misurazione e interfaccia SCADA;

gateway di comunicazione;

cavi;

disegni di fondazione;

ricambi;

FAT;

messa in servizio/SAT;

formazione;

supporto remoto.

Immagina due offerte:

Fornitore A: $205.000

Fornitore B: $178.000

Poi scopri che A include la messa in servizio, EMS, pezzi di ricambio e l'interfaccia del trasformatore mentre B esclude tutti e quattro.

La differenza di $27.000 non è mai stata puramente una differenza di prezzo.

Era unadifferenza di ambito.

Le linee guida per gli acquisti del DOE trattano in modo simile hardware, controlli, specifiche tecniche, messa in servizio, interconnessione e responsabilità di progetto correlate come questioni di fase di approvvigionamento.

Per una richiesta di offerta Ruibit/Dawnice, chiederei quindi una risposta dettagliata per ogni voce e ambito invece di accettare un prezzo complessivo.

Le Comunicazioni Hanno Bisogno di un Proprietario

Includerei un semplice programma di interfaccia:

BMS ↔ PCS

PCS ↔ EMS

EMS ↔ misuratore di sito

EMS ↔ SCADA/BMS

Monitoraggio remoto ↔ cloud/rete locale

Poi specifica i protocolli richiesti dove pertinente:

Modbus TCP/RTU

CAN

Ethernet

I/O digitale

e i punti dati richiesti, allarmi, accesso all'historian, sincronizzazione temporale e requisiti di cybersicurezza.

Ma la colonna più importante è:

Parte Responsabile

Perché "Modbus supportato" non mi dice chi deve far comunicare effettivamente due dispositivi durante la messa in servizio.

Se il fornitore della batteria, il fornitore PCS e l'EPC assumono ciascuno che qualcun altro si occupi dell'integrazione, alla fine il proprietario possiede il problema.

FAT e SAT appartengono al RFQ, non a un'email prima della spedizione

Non scrivere:

Test di fabbrica richiesti.

Definisci cosa significa accettazione.

A seconda del progetto, il FAT può verificare:

comunicazioni BMS/PCS/EMS

funzionamento di carica/scarica

protezione e allarmi

controlli di gestione termica

arresto di emergenza

monitoraggio remoto

documentazione e versioni del firmware

Il SAT dovrebbe dimostrare che il sistema installato esegue l'applicazione acquistata.

Se il progetto è stato acquistato per il ridimensionamento dei picchi, testare il controllo del ridimensionamento dei picchi.

Se è stato acquistato per backup, testare la sequenza di backup.

Se il contratto garantisce energia utilizzabile, definire il confine di misurazione e le condizioni di accettazione.

La risorsa di specifica tecnica BESS del DOE è esplicitamente destinata come un modello di approvvigionamento personalizzabile, il che è un utile promemoria che i criteri di accettazione dovrebbero essere specifici per il progetto piuttosto che copiati ciecamente da un'altra installazione.

Fai seguire il pagamento da prove

I termini commerciali dovrebbero rafforzare il processo tecnico.

Preferisco traguardi come:

accordo tecnico approvato

→ congelamento del design

→ FAT accettato

→ documenti di spedizione approvati

→ consegna

→ SAT/messa in servizio accettata

Le percentuali dipendono dalla transazione, ma il principio è importante.

Se quasi tutto il pagamento viene rilasciato prima del FAT, l'acquirente ha molto poco potere quando il FAT scopre un problema.

L'RFQ dovrebbe anche specificare:

Incoterm

tempo di consegna

imballaggio e documentazione sui materiali pericolosi

responsabilità assicurativa

costi di messa in servizio/viaggio

data di inizio della garanzia

garanzia di prestazione

obblighi di ricambi

risposta al servizio

supporto software/firmware

e responsabilità per il trasporto e il lavoro durante le richieste di garanzia.

Un BESS di dieci anni merita una definizione commerciale più dettagliata di "garanzia di 10 anni inclusa."

Il RFQ è finito quando tre fornitori possono quotare lo stesso lavoro

Questo è il mio test.

Se tre fornitori possono interpretare il documento come tre diversi progetti BESS, l'RFQ non è finita.

Un'inchiesta utile di Ruibit/Dawnice dovrebbe permettere all'ingegneria di rispondere:

Cosa deve fare il BESS?

In quali condizioni del sito?

Quali attrezzature e servizi sono inclusi?

Quale documentazione deve accompagnare il prodotto?

Come determineranno FAT e SAT l'accettazione?

Dove termina la responsabilità di ciascuna parte?

Una volta che queste domande hanno risposte fisse, il prezzo diventa significativo.

Lo scopo di una RFQ C&I BESS non è dire al produttore come progettare ogni barra collettore e circuito di controllo.

È rendere difficile per due fornitori quotare ambiti diversi e continuare a pretendere di offrire la stessa cosa.

Domande Frequenti

1. Quali informazioni dovrebbero essere incluse in un RFQ BESS C&I?

Includeredati di carico del sito e dell'intervallo, kW e kWh richiesti, obiettivi operativi, informazioni sulla rete e sul trasformatore, condizioni ambientali, architettura del sistema, comunicazioni, requisiti di certificazione, criteri FAT/SAT, garanzia e termini commerciali.

2. Perché kW e kWh dovrebbero essere specificati separatamente in un RFQ BESS?

kW definisce la capacità di potenza, mentrekWh definisce la capacità energetica e la durata. Gli acquirenti dovrebbero anche chiarire se kWh si riferisce a energia nominale, DC utilizzabile o energia AC garantita utilizzabile.

3. Come dovrebbero i compratori confrontare l'ambito delle diverse quotazioni BESS?

Creare unmatrice Inclusa / Esclusa / Opzionale / Da EPC / Dal Proprietarioche copra batterie, PCS, EMS, raffreddamento, protezione antincendio, trasformatore, apparecchiature di manovra, comunicazioni, messa in servizio, formazione, ricambi e supporto.

4. I requisiti FAT e SAT dovrebbero essere inclusi nel RFQ?

Sì. Definire i test richiesti e i criteri dipass/fail misurabili prima dell'acquisto. FAT verifica il sistema prima della spedizione, mentre SAT conferma che il BESS installato svolge le sue funzioni richieste in loco.

5. Quali termini commerciali dovrebbe definire un RFQ BESS?

Specificaretraguardi di pagamento, Incoterm, tempi di consegna, documentazione di spedizione, costi di messa in servizio, data di inizio della garanzia, obblighi di prestazione, pezzi di ricambio, risposta al servizio, supporto software e responsabilità per il trasporto e il lavoro in garanzia.