L'assunzione rimane valida fino alla prima volta che qualcosa deve cambiare. Mentre un'offerta viene confrontata, un'azienda commerciale che si rifornisce da una fabbrica competente e un produttore che costruisce il proprio prodotto possono produrre documenti identici: una scheda tecnica, un elenco di certificati, un prezzo, una data di consegna. La differenza appare più tardi, quando un disegno deve essere rivisto, un file di impostazioni deve essere riemesso, un difetto deve essere discusso, o un documento è richiesto che solo il proprietario del design può produrre.
Dove l'assunzione si rompe
Questo è anche il motivo per cui la categoria conta meno di quanto gli acquirenti si aspettino. Un'azienda commerciale può essere più forte nella logistica, nella documentazione e nel sourcing multi-marca rispetto a un piccolo produttore, e un produttore può essere più debole nell'ingegneria di progetto rispetto al distributore che vende il suo prodotto. Il rischio non è la categoria. Il rischio è un ruolo non identificato.
La domanda utile non è se la parte sia un produttore o un commerciante. È quale delle quattro funzioni la parte ricopre e chi detiene le altre.
Quattro ruoli che devono essere nominati separatamente
Questi possono trovarsi in un'azienda, in due, o in quattro, e nulla nei documenti commerciali rivela da solo la divisione. L'elenco dei certificati pubblicato per le unità commerciali in questa classe è un utile punto di partenza perché i certificati sono emessi a un titolare nominato per un oggetto definito, il che significa che il titolare può essere letto direttamente piuttosto che dedotto: IEC 62619 con un rapporto CB, IEC 63056 con un rapporto CB, UL 1973 e UL 2054 appaiono tutti a livelli definiti piuttosto che come una rivendicazione a livello aziendale.
- Chi possiede il design e detiene il certificato di prova tipo
- Chi firma i documenti ingegneristici per questo progetto, inclusi il diagramma unifilare, il layout e le impostazioni di protezione
- Chi è obbligato ai sensi della garanzia, a nome proprio o come agente per un'altra parte
- Chi esegue il test di accettazione e firma il suo rapporto
Esempio pratico. Una modifica del design viene sollevata dopo che i disegni sono stati congelati: viene aggiunta una funzione di protezione aggiuntiva, e il diagramma unifilare, il file di impostazioni e la verifica dell'assemblaggio interessato si spostano tutti con esso. I prezzi della tabella che cambiano da soli sotto due strutture contrattuali.
Dove l'assunzione costa denaro
Esempio pratico. La modifica è definita come lo stesso ambito in entrambe le colonne; la differenza è chi la approva e dove l'hardware interessato deve viaggiare per essere ri-verificato.
La modifica stessa costa lo stesso sforzo ingegneristico in entrambe le colonne. Ciò che differisce è il percorso che prende e le settimane che il sito trascorre in attesa che il percorso finisca, ed è per questo che la seconda colonna termina a 3,8 volte la prima. Due modifiche di questa dimensione su un progetto, e la struttura di responsabilità si è spostata più lontano di qualsiasi negoziazione di prezzo sull'attrezzatura potrà mai fare.
Chiedi quali ruoli ciascuna parte ricopre piuttosto che che tipo di azienda sia, e metti le risposte nel contratto piuttosto che nelle note della riunione.
La formulazione che sostituisce l'assunzione
Dal lato dell'offerta, distinguere la differenza per iscritto è possibile. Ruibit distribuisce la gamma Dawnice come distributore autorizzato piuttosto che costruirla, che è esattamente l'accordo che un acquirente dovrebbe essere in grado di identificare per iscritto in qualsiasi offerta, da qualsiasi fornitore, prima della firma.
- Se l'entità che firma i documenti ingegneristici non è nominata nel certificato di prova di tipo, il ciclo di modifica passa attraverso una terza parte, e il programma dovrebbe tenere conto di quel tempo prima che le offerte vengano confrontate.
- Se un progetto prevede più di due modifiche di design dopo che i disegni sono stati congelati, la struttura di responsabilità decide quale offerta è più economica più del prezzo dell'attrezzatura.
- Se la garanzia è emessa a nome di una parte diversa dall'entità contraente, il percorso di reclamo contiene un ulteriore passaggio, e quel passaggio è dove vengono determinati i tempi di risposta.
Chiedi chi firma il diagramma unifilare e le impostazioni di protezione per questo progetto. Una risposta che la fabbrica fornisce documenti standard è una risposta su un prodotto standard, non sul tuo progetto.
Cosa chiedere e cosa non può essere riaperto
Chiedi il nome sul certificato di prova di tipo e il sito di produzione che nomina. Una risposta che tutti
sono certificati, senza un titolare e senza un sito, non identifica il produttore.ProdottiChiedi chi è obbligato ai sensi della garanzia: l'entità contraente a proprio nome, o una terza parte. Una risposta che la garanzia è internazionale e standard non è una risposta su chi paga.
Tre di questi sono fissi alla costruzione e non possono essere riaperti successivamente. Il titolare del certificato e il sito di produzione certificato sono stabiliti quando l'unità è costruita. Il proprietario del design non può essere sostituito una volta che l'attrezzatura è stata spedita. E il ciclo di cambiamento accettato alla firma stabilisce l'esposizione del progetto per tutta la sua durata. L'assunzione da abbandonare è che il nome sulla fattura identifica la responsabilità ingegneristica; il giudizio da utilizzare invece è che nessun ruolo dovrebbe rimanere non nominato, perché i ruoli che nessuno ha scritto sono quelli che costano tempo al progetto.
1. Come posso capire se un fornitore di BESS è un produttore o un'azienda commerciale?
Domande Frequenti
Leggi tre documenti. Il certificato di prova di tipo nomina un titolare e un sito di produzione. I documenti ingegneristici nominano chi li ha preparati per il tuo progetto. La garanzia nomina chi è obbligato. Sia un'azienda commerciale che un produttore possono assemblare un file completo, e quei tre nomi sono ciò che li separa.
2. Perché la distinzione è importante se il prodotto è lo stesso?
Perché la responsabilità ingegneristica segue il proprietario del design piuttosto che la fattura. Quando un disegno deve essere rivisto, un file di impostazioni riemesso o un difetto discusso, il lavoro deve raggiungere la parte che possiede il design, e quel percorso determina quanto tempo il sito aspetta.
3. Comprare da un'azienda commerciale è uno svantaggio?
Non di per sé. Le aziende commerciali sono spesso più forti dei piccoli produttori nella logistica, nella documentazione e nel sourcing multi-marca. Il rischio non è la categoria, è un ruolo che nessuno ha nominato per iscritto.
4. Cosa dovrebbe essere scritto nel contratto?
Chi possiede il design e detiene il certificato, chi firma i disegni dell'impianto e le impostazioni di protezione, chi è obbligato ai sensi della garanzia, e chi esegue e firma il test di accettazione. Se quei quattro appartengono a quattro parti diverse, il contratto dovrebbe dirlo.
5. Qual è il risultato più costoso di questa confusione?
Una modifica del design che deve viaggiare a una terza parte per approvazione e ri-verifica. Lo sforzo ingegneristico è lo stesso, ma il ciclo di cambiamento è più lungo, e l'attesa del sito durante quel ciclo è ciò che trasforma una modifica in un costo a cinque cifre.
Produttore vs Azienda Commerciale: Responsabilità Ingegneristica e Rischio di Progetto
