作業例。同じ1 MW / 2 MWhのコンテナ化システムに対する2つの見積もりが同じ日に到着します。一つはEUR 210,000、もう一つはEUR 233,300です。最初の見積もりは11パーセント安く、両方を同じ基準で引き出すと10.6パーセント高くなります。計算は約20分かかり、ワークシートを使用します。
到着した2つの見積もり
両方の文書は同じシステムを説明しており、どちらも不誠実ではありません。単に異なる単位で書かれており、その単位に決定が隠れています。
行 見積もりA 見積もりB
見出し価格 EUR 210,000 EUR 233,300
定格エネルギー 2,000 kWh 2,000 kWh
範囲の声明 付録に除外 変圧器、抑制および試運転が含まれる
保証 5年、容量保持70パーセント 10年、スループット保証6,000 MWh
効率 98.5パーセント 98.5パーセント、25から100パーセントの負荷で
この比較の数値と価格は、正規化手法を示すために構築された作業例です。これらは例示的であり、実際のプロジェクトから取られたものではありません。
その表の2行はすでに比較可能であり、最も少ない情報を提供する2つです。定格エネルギーは同じです。効率は同じですが、どちらかに付随する修飾語を読むまでです。プロジェクトを決定するすべては、2つの列が異なる単位で書かれている行にあります。
なぜ価格差が最後に見るべきことなのか
価格は事前に正規化されて到着する唯一の行であり、これがバイヤーがそれに基づく理由です。容量は定格または使用可能として到着します。効率は1つの負荷点または範囲で到着します。保証はサイクル、年、またはスループットで到着します。範囲は含まれるリストまたは除外付録として到着します。それらを直接比較することは比較ではなく、好みです。
見積もりがその効率数値の背後にある負荷範囲を示さない場合、効率行は正規化できず、それが正当化する価格差は不明です。容量数値がその放電深度の慣習を示さない場合、容量行も正規化できません。
正規化ワークシート、行ごとに
ワークシートには1つのルールがあります：両方の列が同じものを説明するまで、行は比較されません。実際には、範囲の声明から始めることを意味します。なぜなら、範囲が数値を生成する場所だからです。
除外項目 見積もりA 見積もりB
MV変圧器とスイッチギア 除外 含まれる
火災抑制 除外 含まれる
試運転作業 除外 含まれる
予備品と初年度サービス 除外 含まれる
4つの除外は見積もりAの欠陥ではありません。それは異なるオファーです。比較は、これらの項目が価格付けされ、除外された列に追加されるときにのみ算術になります。バイヤー自身の予算数値を同じ4つの項目に使用すると：
見積もりAの見出し価格：EUR 210,000
変圧器とスイッチギア：EUR 26,000
火災抑制：EUR 9,000
試運転作業：EUR 7,000
予備品と初年度サービス：EUR 6,000
見積もりAの比較合計：EUR 258,000
見積もりBの比較合計：EUR 233,300
見積もりAはEUR 24,700、すなわち10.6パーセント高い
第二の正規化は、ほとんどの購入者がスキップするものです。見積もりBは、保証にスループット保証を付けています。見積もりAは保持率を示し、スループットの数値がないため、その保証は全く同じ単位に変換できません。
ギャップが明らかにされるのではなく、作成される三つのライン
効率ラインは、修飾語を読むまで両方の文書で同じに見えます。一つの数値は定格負荷で測定され、もう一つは25から100パーセントの負荷にわたります。ピークシェービングと太陽光自家消費から構築された商業用サイクルは、部分負荷で多くの時間を費やすため、二つの数値は同じ仕事をしている異なる機械を文書内で説明しています。
容量ラインは、一段階下に同じ問題を隠しています。定格エネルギーは名目値です。サイトが使用できるのは、定格エネルギーに放電深度の規則を掛けたもので、2,000 kWhの名目値に対して90パーセントと95パーセントは、どちらの価格にも現れない100 kWhの提供可能な容量です。だからこそ、容量ラインは、キロワット時あたりのコストが引用される前に、使用可能なエネルギーに正規化される必要があります。
保証ラインは、二つの見積もりが原則的に比較できなくなる場所です。見積もりBはスループット保証を付けています。見積もりAはサイクル数と保持率を付けており、保証がスループットではなくサイクルで書かれている場合、深いサイクルの一年は供給者に何のコストもかかりません。これにより、署名前に答えなければならない疑問が生じます：保証期間が資金調達期間より短い場合、残存リスクは消えず、資産を保持する当事者に移るだけです。使用可能なエネルギーラインがチェック可能なのは、両方の数値が販売の返答ではなく、公開されたデータシートに属するからであり、これはRuibitが提供するコンテナユニットが購入注文の前に提示される方法です。
正規化された数値が何を示し、何を開放するか
両方の列が同じ基準にあるとき、二つの比率がほとんどの議論を決定します。
見積もりAの比較合計：EUR 258,000
見積もりAの使用可能エネルギー（放電深度90パーセント）：1,800 kWh
見積もりAの使用可能なkWhあたりのコスト：EUR 143.3
見積もりBの比較合計：EUR 233,300
見積もりBの使用可能エネルギー（放電深度95パーセント）：1,900 kWh
見積もりBの使用可能なkWhあたりのコスト：EUR 122.8
見積もりBは使用可能なキロワット時あたり16.7パーセント安い
スループット比率は同じ方向を指し、より情報を提供します。なぜなら、それは供給者が実際にコミットした唯一のものだからです。
見積もりBの保証スループット：6,000 MWh
見積もりBの保証されたMWhあたりのコスト：EUR 38.9
見積もりAの保証されたMWhあたりのコスト：見積もりから計算できない
計算できない数値は発見であり、分析のギャップではありません。見積もりAは製品の価格を設定し、見積もりBは製品と義務の価格を設定しています。これらは異なるオファーであり、ワークシートがそれを可視化します。
ワークシートがまだ開放しているのは、算術で解決できない部分です。見積もりAの除外範囲は、購入者自身の予算価格で追加されており、それらの価格が達成可能かどうかは、購入者が見積もりBが一つに統合している三つの契約をすでに持っているかどうかに依存します。効率の修飾語は、保証される前に測定条件が必要です。増強義務はどちらの文書にも記載されていません。そして、一度購入注文が署名されると、これらの四つの項目は交渉可能でなくなります：除外リスト、契約に書かれていないものはすべて変更命令になるため；保証開始の定義、それが納品、通電、または引き渡しであるかどうか；試運転を行う当事者、これは最初の通電中に故障が発生したときにインターフェースの所有者を固定します；および変圧器の所有権、これはグリッド接続日を伴い、試運転中に回収できません。
何かを正規化する前に尋ねるべき質問
三つの質問がほとんどの作業を行い、それぞれに快適な答えと回避的な答えがあります。
価格が除外する項目を尋ね、除外付録を求めます。必要なすべてが含まれているという返答があり、文書が添付されていない場合、除外は付録に存在し、付録が価格設定される唯一の場所であるため、正規化できません。
効率の数値が定格負荷で測定されているのか、負荷範囲で測定されているのか、そしてどの測定条件の下であるのかを尋ねます。単なる98.5パーセントは答えではなく、これは節約モデルが二年目に失敗したときに最も引用される可能性が高い数値です。
保証がどのスループットを保証し、システムがそれに達しない場合はどうなるのかを尋ねます。セルのデータシートのサイクル数から構築された返答は、セルを説明するものであり、契約上の義務ではありません。
これがあなたのプロジェクトを説明するなら この見積もりが勝ちます
あなたはすでに変圧器、抑制および試運転契約を持っており、EUR 48,000を下回ることができます 見積もりA
あなたは変圧器、抑制および試運転について一方の責任を求めています 見積もりB
あなたの保有期間は5年で、残存リスクはオペレーターに残すことができます 見積もりA
資産は保証期間を超えて資金調達されているか、スループットを強制する意図があります 見積もりB
あなたの稼働サイクルは部分負荷運転に支配されています 効率条件が正常化されるまで、どちらでもありません
このように整理すると、決定はどの見積もりが安いかということではなく、条件付きになります。見積もりAは、除外された4つの項目が実際にあなた自身の契約内でEUR 48,000未満である場合、かつ5年の保持保証が資産を保持する期間と一致する場合に安いオファーです。見積もりBは、その範囲をそれ以下で統合できない場合、変圧器のリードタイムがあなたのクリティカルパスにある場合、そしてスループット保証をファイルするのではなく強制する意図がある場合に安いオファーです。
よくある質問
1. どのようにして2つのBESS見積もりを公平に比較しますか？
比較する前にすべての行を正規化してください。価格は両方の文書で同じ単位で表示されます。これが、価格が単独で誤解を招くことがない理由です。容量、効率、保証および範囲はそうではありません。
2. BESS見積もりには通常何が含まれませんか？
変圧器とスイッチギア、火災抑制、試運転の労働、予備品および初年度サービスが一般的な除外項目です。それらは価格表ではなく付録に記載されているため、付録を求めてください。
3. BESS見積もりをkWhあたりの価格で比較すべきですか？
定格エネルギーを使用可能なエネルギーに変換した後のみです。90％の放電深度での2,000 kWhの名目は1,800 kWhの使用可能であり、95％では1,900 kWhです。100 kWhの差は、変換を行うまでどちらの価格にも含まれません。
4. 見積もり比較で効率の数値が重要な理由は何ですか？
なぜなら、一つの数値は定格負荷で測定され、もう一つは負荷範囲で保持されるからです。商業用の稼働サイクルは多くの時間を部分負荷で過ごすため、25％から100％の負荷での数値は、単一の定格負荷の数値とは異なる機械を表しています。
5. どの保証文言を比較すべきですか？
期間ではなく通貨を比較してください。サイクルで書かれた保証は、深いサイクルに対して供給者に料金を請求しませんが、スループット保証は請求します。期間が資金調達期間よりも短い場合、残存リスクは資産所有者に残ります。
6. 最も安いBESS見積もりが勝ちますか？
明示された条件下でのみです。除外された範囲が実際にあなた自身の契約内でそれ以下のコストである場合、保持期間が保証と一致する場合に安いオファーが勝ちます。その範囲をそれ以下で統合できず、保証が強制される場合は高いオファーが勝ちます。
