ほとんどのバイヤーがサプライヤー訪問に持ち込む前提は、請求書に記載された名前が製品を設計した主体であるということです。これは合理的な前提ですが、実際には高額なコストを伴うことが多く、目の前の当事者が設計を所有しているのか再販しているのかに関わらず、書類は同じに見えます。
仮定が崩れる場所
この前提は、何かを変更する必要がある最初の瞬間まで正しいです。オファーが比較されている間、適切な工場から調達する貿易会社と、自社製品を製造する製造業者は、同一の書類を作成することができます: データシート、証明書リスト、価格、納期。違いは後に現れます。図面を修正する必要があるとき、設定ファイルを再発行する必要があるとき、欠陥を主張する必要があるとき、または設計所有者のみが作成できる文書が要求されるときです。
それが、カテゴリがバイヤーが期待するほど重要でない理由でもあります。貿易会社は、小規模な製造業者よりも物流、文書作成、マルチブランド調達に強い場合があり、製造業者は、その製品を販売するディストリビューターよりもプロジェクトエンジニアリングが弱い場合があります。リスクはカテゴリではありません。リスクは特定されていない役割です。
別々に名前を付ける必要がある4つの役割
役立つ質問は、当事者が製造業者か貿易業者かではなく、当事者が持つ四つの役割のうちどれか、そして他の役割を誰が持っているかです。
- 誰が設計を所有し、型試験証明書を保持しているのか
- このプロジェクトのためのエンジニアリング文書に署名するのは誰か、単線図、レイアウト、保護設定を含む
- 誰が保証の下で義務を負うのか、自分の名前で、または他の当事者の代理として
- 誰が受け入れ試験を実施し、その報告書に署名するのか
これらは1社、2社、または4社に存在する可能性があり、商業文書の中にはその分割を示すものはありません。このクラスの商業ユニットに対して発行される証明書リストは、証明書が特定の対象のために名前付きの保有者に発行されるため、有用な出発点です。これにより、保有者は推測されるのではなく直接読み取ることができます: IEC 62619のCBレポート、IEC 63056のCBレポート、UL 1973およびUL 2054は、企業全体の主張としてではなく、定義されたレベルで現れます。
仮定がコストを生む場所
作業例。図面が凍結された後に1つの設計変更が提起されます: 追加の保護機能が追加され、単線図、設定ファイル、影響を受けるサブアセンブリの検証がすべてそれに伴います。この単一の変更は、2つの契約構造の下での価格表に影響を与えます。
作業例。この変更は両方の列で同じ範囲として定義されています; 違いは誰がそれを承認するか、影響を受けるハードウェアが再確認のためにどこに移動する必要があるかです。
変更自体は両方の列で同じエンジニアリング努力を要します。異なるのは、経路と、サイトがその経路が完了するまで待機する週数です。これが、2番目の列が最初の列の3.8倍で終わる理由です。このサイズの変更が1つのプロジェクトで2回発生すると、責任構造は機器の価格交渉が行われるよりもさらに進んでいます。
仮定を置き換える定式
各当事者がどの役割を持っているかを尋ねるべきであり、どのような会社であるかではなく、その回答を契約に記載すべきです。
- エンジニアリング文書に署名する主体が型試験証明書に名前が記載されていない場合、変更サイクルは第三者を通じて行われ、プログラムはオファーが比較される前にその時間を考慮する必要があります。
- プロジェクトが図面が凍結された後に2回以上の設計変更を期待する場合、責任構造は機器の価格よりもどのオファーが安いかを決定します。
- 保証が契約主体以外の当事者の名義で発行される場合、請求経路にはもう1つのステップが含まれ、そのステップで応答時間が決定されます。
供給側では、書面での違いを示すことが可能です。Ruibitは、製造するのではなく、認定ディストリビューターとしてDawniceシリーズを配布しています。これは、バイヤーが署名前に任意のサプライヤーからのオファーで書面で特定できるべき正確な取り決めです。
何を尋ねるべきか、再開できないことは何か
このプロジェクトの単線図と保護設定に署名するのは誰かを尋ねてください。工場が標準文書を提供するという回答は、標準製品に関するものであり、あなたのプロジェクトに関するものではありません。
型試験証明書に記載された名前と、そこに記載された製造サイトを尋ねてください。すべてが認証されているという回答は、保有者やサイトがない場合、製造業者を特定するものではありません。製品保証の下で義務を負うのは誰かを尋ねてください: 契約主体が自らの名で、または第三者です。保証が国際的で標準であるという回答は、誰が支払うかに関するものではありません。
これらのうち3つは構築時に固定され、その後再開できません。証明書保有者と認証された製造サイトは、ユニットが構築されるときに設定されます。機器が出荷された後、設計所有者は代替できません。そして、署名時に受け入れられた変更サイクルは、プロジェクトの全期間にわたる露出を設定します。請求書に記載された名前がエンジニアリング責任を特定するという前提は捨てる価値があります; 代わりに使用すべき判断は、誰も書き留めなかった役割がプロジェクトの時間を費やす原因であるため、どの役割も名前が付けられないべきではないということです。
1. BESSサプライヤーが製造業者か貿易会社かをどうやって判断できますか？
よくある質問
3つの文書を読みます。型試験証明書には保有者と製造サイトが記載されています。エンジニアリング文書には、あなたのプロジェクトのために誰がそれを準備したかが記載されています。保証には誰が義務を負うかが記載されています。貿易会社と製造業者の両方が完全なファイルを組み立てることができ、これら3つの名前が彼らを分けるものです。
2. 製品が同じであれば、区別はなぜ重要ですか？
エンジニアリング責任は請求書ではなく設計所有者に従うからです。図面を修正する必要があるとき、設定ファイルを再発行する必要があるとき、または欠陥を主張する必要があるとき、作業は設計を所有する当事者に届かなければならず、その経路がサイトの待機時間を決定します。
3. 貿易会社から購入することは不利ですか？
それ自体はそうではありません。貿易会社は、小規模な製造業者よりも物流、文書作成、マルチブランド調達においてしばしば強いです。リスクはカテゴリではなく、誰も書面で名前を付けなかった役割です。
4. 契約に何を書き込むべきですか？
誰が設計を所有し、証明書を保持し、誰が工場の図面と保護設定に署名し、誰が保証の下で義務を負い、誰が受け入れテストを実施し署名するかです。それらの4つが異なる4つの当事者に存在する場合、契約にはその旨を記載すべきです。
5. この混乱の最も高額な結果は何ですか？
第三者の承認と再確認のために移動しなければならない設計変更です。エンジニアリング努力は同じですが、変更サイクルは長く、そのサイクル中のサイトの待機が1つの変更を5桁のコストに変えます。
製造業者 vs 貿易会社: エンジニアリング責任とプロジェクトリスク
