작업 예시. 동일한 1 MW / 2 MWh 컨테이너화 시스템에 대한 두 개의 견적이 같은 날에 도착합니다. 하나는 EUR 210,000입니다. 다른 하나는 EUR 233,300입니다. 첫 번째는 견적된 대로 11% 더 저렴하며, 두 개가 동일한 기준으로 끌어올려지면 10.6% 더 비쌉니다. 이를 보여주는 산술은 약 20분이 걸리며 워크시트를 사용합니다.
도착한 두 인용문
두 문서 모두 동일한 시스템을 설명하며, 어느 것도 부정직하지 않습니다. 단지 서로 다른 단위로 작성되었으며, 결정이 숨겨진 곳은 단위입니다.
항목 견적 A 견적 B
헤드라인 가격 EUR 210,000 EUR 233,300
정격 에너지 2,000 kWh 2,000 kWh
범위 설명 부록의 제외 사항 변압기, 억제 및 시운전 포함
보증 5년, 용량 유지 70% 10년, 처리량 보증 6,000 MWh
효율성 98.5% 98.5%, 25%에서 100% 부하까지
이 비교의 수치와 가격은 정상화 방법을 보여주기 위해 작성된 작업 예시입니다. 이는 설명적이며 제공된 프로젝트에서 가져온 것이 아닙니다.
그 표의 두 줄은 이미 비교 가능하며, 가장 적게 알려주는 두 줄입니다. 정격 에너지는 동일합니다. 효율성은 하나에 첨부된 한정자를 읽기 전까지 동일합니다. 프로젝트를 결정하는 모든 것은 두 열이 서로 다른 단위로 작성된 행에 있습니다.
가격 차이가 마지막으로 살펴봐야 할 이유
가격은 사전 정상화된 유일한 항목으로, 바로 그 이유로 구매자들이 이를 기준으로 삼습니다. 용량은 정격 또는 사용 가능으로 도착합니다. 효율성은 하나의 부하 지점에서 또는 범위에 걸쳐 도착합니다. 보증은 주기, 연도 또는 처리량으로 도착합니다. 범위는 포함 목록 또는 제외 부록으로 도착합니다. 이를 직접 비교하는 것은 비교가 아니라 선호입니다.
견적이 효율성 수치 뒤에 있는 부하 범위를 명시하지 않으면, 효율성 항목은 정상화될 수 없으며, 정당화하는 가격 차이는 알 수 없습니다. 용량 수치가 방전 깊이 관례를 명시하지 않으면, 용량 항목도 정상화될 수 없습니다.
정규화 작업 시트, 한 줄씩
워크시트에는 한 가지 규칙이 있습니다: 두 열이 동일한 것을 설명할 때까지 어떤 줄도 비교되지 않습니다. 사실상, 이는 범위 설명부터 시작해야 함을 의미합니다. 범위는 숫자가 생성되는 곳이기 때문입니다.
제외 항목 견적 A 견적 B
MV 변압기 및 스위치기어 제외 포함
화재 억제 제외 포함
시운전 노동 제외 포함
예비 부품 및 첫 해 서비스 제외 포함
네 개의 제외 사항은 견적 A의 결함이 아닙니다. 이는 다른 제안입니다. 비교는 이러한 항목이 가격이 매겨지고 이를 생략한 열에 추가될 때만 산술적으로 이루어집니다. 동일한 네 개 항목에 대해 구매자의 예산 수치를 사용하면:
견적 A 헤드라인 가격: EUR 210,000
변압기 및 스위치기어: EUR 26,000
화재 억제: EUR 9,000
시운전 노동: EUR 7,000
예비 부품 및 첫 해 서비스: 6,000 유로
견적 A의 비교 총액: 258,000 유로
견적 B의 비교 총액: 233,300 유로
견적 A는 24,700 유로, 즉 10.6% 더 비쌉니다.
두 번째 정상화는 대부분의 구매자가 건너뛰는 것입니다. 견적 B는 보증에 처리량 보장을 첨부합니다. 견적 A는 보유 비율을 명시하고 처리량 수치는 없으므로, 그 보증은 전혀 동일한 단위로 변환될 수 없습니다.
차이가 드러나기보다 생성되는 세 줄
효율성 라인은 두 문서에서 동일하게 보이지만, 한정 조건을 읽어야 합니다. 하나의 수치는 정격 부하에서 측정됩니다. 다른 하나는 25%에서 100%의 부하에서 유지됩니다. 피크 셰이빙과 태양광 자가 사용으로 구성된 상업적 작동 주기는 많은 시간을 부분 부하에서 보내므로, 두 수치는 문서에서 동일한 작업을 수행하는 다른 기계를 설명합니다.
용량 라인은 한 단계 아래에서 동일한 문제를 숨깁니다. 정격 에너지는 명판입니다. 사이트에서 사용할 수 있는 것은 정격 에너지를 방전 깊이 규약으로 곱한 것이며, 2,000 kWh 명판에서 90% 대 95%는 가격에 나타나지 않는 100 kWh의 제공 가능한 용량입니다. 그래서 용량 라인은 킬로와트시당 비용이 인용되기 전에 사용 가능한 에너지로 정상화되어야 합니다.
보증 라인은 두 견적이 원칙적으로 비교할 수 없게 되는 곳입니다. 견적 B는 처리량 보장을 첨부합니다. 견적 A는 사이클 수와 보유 비율을 첨부하며, 보증이 처리량이 아닌 사이클로 작성되면, 깊은 사이클링의 1년은 공급자에게 아무런 비용이 발생하지 않습니다. 이는 서명 전에 답해야 할 질문을 제기합니다: 보증 기간이 자금 조달 기간보다 짧으면 잔여 위험이 사라지지 않고, 자산을 보유한 당사자로 이동합니다. 사용 가능한 에너지 라인이 검증 가능한 이유는 두 수치가 판매 응답이 아닌 공개된 데이터 시트에 속하기 때문입니다. 이는 Ruibit이 공급하는 컨테이너 유닛이 구매 주문 전에 제시되는 방식입니다.
정규화된 숫자가 말하는 것과 열어두는 것
두 열이 동일한 기준에 있을 때, 두 비율이 대부분의 주장을 결정합니다.
견적 A의 비교 총액: 258,000 유로
견적 A의 사용 가능한 에너지(90% 방전 깊이): 1,800 kWh
견적 A의 사용 가능한 kWh당 비용: 143.3 유로
견적 B의 비교 총액: 233,300 유로
견적 B의 사용 가능한 에너지(95% 방전 깊이): 1,900 kWh
견적 B의 사용 가능한 kWh당 비용: 122.8 유로
견적 B는 사용 가능한 킬로와트시당 16.7% 더 저렴합니다.
처리량 비율은 동일한 방향을 가리키며 더 많은 정보를 제공합니다. 공급자가 실제로 약속한 유일한 비율이기 때문입니다.
견적 B의 보장된 처리량: 6,000 MWh
견적 B의 보장된 MWh당 비용: 38.9 유로
견적 A의 보장된 MWh당 비용: 견적에서 계산할 수 없음
계산할 수 없는 수치는 발견이며, 분석의 격차가 아닙니다. 견적 A는 제품의 가격을 책정했으며, 견적 B는 제품과 의무의 가격을 책정했습니다. 이는 다른 제안이며, 워크시트가 이를 가시화합니다.
워크시트가 여전히 열어두는 것은 산술로 해결되지 않는 부분입니다. 견적 A에서 제외된 범위는 구매자의 자체 예산 가격으로 추가되었으며, 이러한 가격이 달성 가능한지는 구매자가 견적 B가 통합하는 세 개의 계약을 이미 보유하고 있는지에 따라 달라집니다. 효율성 한정자는 보증을 받을 수 있기 전에 측정 조건이 필요합니다. 증대 의무는 어느 문서에도 명시되어 있지 않습니다. 그리고 구매 주문이 서명되면, 이 네 가지 항목은 더 이상 협상 가능하지 않습니다: 제외 목록, 계약서에 명시되지 않은 것은 변동 주문이 되기 때문입니다; 보증 시작 정의, 이는 인도, 전력 공급 또는 인수인지; 시운전을 수행하는 당사자, 이는 첫 전력 공급 중 결함이 발생할 때 인터페이스의 소유자를 고정합니다; 그리고 변압기의 소유권, 이는 그리드 연결 날짜를 동반하며 시운전 중 회수할 수 없습니다.
무언가를 정규화하기 전에 물어봐야 할 질문
세 가지 질문이 대부분의 작업을 수행하며, 각 질문에는 편안한 답변과 회피적인 답변이 있습니다.
가격이 어떤 항목을 제외하는지, 그리고 제외 부록을 요청하세요. 모든 것이 포함되어 있다는 답변은 문서가 첨부되지 않은 경우 정상화할 수 없습니다. 왜냐하면 제외는 부록에 존재하며 부록이 유일하게 가격이 책정될 수 있는 장소이기 때문입니다.
효율성 수치가 정격 부하에서 측정되었는지 또는 부하 범위에서 측정되었는지, 그리고 어떤 측정 조건에서 측정되었는지 물어보세요. 단순한 98.5%는 답변이 아니며, 이는 절약 모델이 2년 차에 실패할 때 가장 많이 인용될 가능성이 있는 수치입니다.
보증이 보장하는 처리량과 시스템이 이를 결코 달성하지 못할 경우 어떻게 되는지 물어보세요. 셀 데이터 시트 사이클 수에서 구축된 답변은 셀을 설명하며, 계약상의 의무는 아닙니다.
이것이 당신의 프로젝트를 설명한다면, 이 인용문이 승리합니다
당신은 이미 변압기, 억제 및 시운전 계약을 보유하고 있으며 EUR 48,000을 초과할 수 있습니다. 견적 A
당신은 변압기, 억제 및 시운전에 대해 한 당사자가 책임을 지기를 원합니다. 견적 B
당신의 보유 기간은 5년이며 잔여 위험은 운영자에게 있을 수 있습니다. 견적 A
자산이 보증 기간을 초과하여 자금을 조달받거나, 처리량을 집행할 의도가 있습니다. 견적 B
당신의 작동 주기는 부분 부하 작동에 의해 지배됩니다. 효율성 조건이 정상화될 때까지는 아닙니다.
이렇게 배치하면 결정은 어떤 견적이 더 저렴한지가 아니라 조건부가 됩니다. 견적 A는 제외된 네 가지 항목이 실제로 당신의 계약 내에서 EUR 48,000보다 적게 비용이 드는 경우 더 저렴한 제안입니다. 그리고 5년 보유 보증이 당신이 자산을 보유하려는 기간과 일치할 때 더 저렴한 제안입니다. 견적 B는 그 범위를 더 적은 비용으로 통합할 수 없을 때 더 저렴한 제안입니다. 변압기 리드 타임이 당신의 중요한 경로에 놓일 경우, 그리고 처리량 보증이 당신이 파일로 제출하기보다는 집행할 의도가 있을 때 더 저렴한 제안입니다.
자주 묻는 질문
1. 두 개의 BESS 견적을 공정하게 비교하려면 어떻게 해야 하나요?
비교하기 전에 모든 항목을 정규화하세요. 가격은 두 문서 모두에서 동일한 단위로 제공되며, 이것이 바로 가격이 스스로 오해를 일으킬 수 없는 이유입니다. 용량, 효율성, 보증 및 범위는 그렇지 않습니다.
2. BESS 견적에서 일반적으로 제외되는 항목은 무엇인가요?
변압기 및 스위치기어, 화재 억제, 시운전 인건비, 예비 부품 및 첫 해 서비스가 일반적인 제외 항목입니다. 이들은 가격표가 아닌 부록에 나열되어 있으므로 부록을 요청하세요.
3. BESS 견적을 kWh당 가격으로 비교해야 하나요?
정격 에너지를 사용 가능한 에너지로 변환한 후에만 가능합니다. 2,000 kWh 정격에서 90% 방전 깊이는 1,800 kWh 사용 가능하며, 95%에서는 1,900 kWh입니다. 100 kWh의 차이는 변환을 수행하기 전까지는 가격에 포함되지 않습니다.
4. 견적 비교에서 효율성 수치가 중요한 이유는 무엇인가요?
하나는 정격 부하에서 측정되고 다른 하나는 부하 범위에 걸쳐 유지됩니다. 상업적 작동 주기는 많은 시간을 부분 부하에서 보내므로, 25%에서 100% 부하에 대해 자격이 부여된 수치는 단일 정격 부하 수치와는 다른 기계를 설명합니다.
5. 어떤 보증 문구를 비교해야 하나요?
기간이 아닌 통화를 비교하세요. 사이클로 작성된 보증은 공급자가 깊은 사이클링에 대해 비용을 청구하지 않지만, 처리량 보증은 비용을 청구합니다. 기간이 자금 조달 기간보다 짧으면 잔여 위험은 자산 소유자에게 남습니다.
6. 가장 저렴한 BESS 견적이 이기나요?
명시된 조건 하에서만 그렇습니다. 제외된 범위가 실제로 당신의 계약 내에서 더 적은 비용이 드는 경우와 보유 기간이 보증과 일치할 때 저렴한 제안이 이깁니다. 그 범위를 더 적은 비용으로 통합할 수 없고 보증이 집행될 것이라면 더 높은 제안이 이깁니다.
