Рабочий пример. Два предложения на одну и ту же контейнеризированную систему мощностью 1 МВт / 2 Мч поступают в один и тот же день. Одно стоит 210 000 евро. Другое стоит 233 300 евро. Первое на 11 процентов дешевле, как указано, и на 10,6 процента дороже, как только оба предложения будут учтены на одной основе. Арифметика показывает, что это занимает около двадцати минут с рабочим листом.
Два предложения, как они поступили
Оба документа описывают одну и ту же систему, и ни одно из них не является недобросовестным. Они просто написаны в разных единицах, и именно в единицах скрыто решение.
Строка Предложение A Предложение B
Цена по заголовку 210 000 евро 233 300 евро
Номинальная энергия 2 000 кВтч 2 000 кВтч
Заявление о объеме исключения в приложении трансформатор, подавление и ввод в эксплуатацию включены
Гарантия 5 лет, удержание мощности 70 процентов 10 лет, гарантия пропускной способности 6 000 Мч
Эффективность 98,5 процента 98,5 процента, при нагрузке от 25 до 100 процентов
Цифры и цены в этом сравнении являются рабочим примером, созданным для демонстрации метода нормализации. Они иллюстративны и не взяты из выполненного проекта.
Две строки в этой таблице уже сопоставимы, и они являются двумя, которые говорят вам меньше всего. Номинальная энергия идентична. Эффективность идентична, пока вы не прочитаете квалификатор, прикрепленный к одному из них. Все, что определяет проект, находится в строках, где два столбца написаны в разных единицах.
Почему разница в цене - это последнее, на что стоит смотреть
Цена - это единственная строка, которая поступает предварительно нормализованной, именно поэтому покупатели на нее ориентируются. Мощность поступает как номинальная или полезная. Эффективность поступает в одной точке нагрузки или в диапазоне. Гарантия поступает в циклах, в годах или в пропускной способности. Объем поступает как список включений или как приложение исключений. Сравнение этих данных напрямую не является сравнением, это предпочтение.
Если предложение не указывает диапазон нагрузки за своей цифрой эффективности, строку эффективности нельзя нормализовать, и любая разница в цене, которую она оправдывает, неизвестна. Если цифра мощности не указывает свою конвенцию глубины разряда, строку мощности также нельзя нормализовать.
Рабочий лист нормализации, строка за строкой
У рабочего листа есть одно правило: ни одна строка не сравнивается, пока оба столбца не описывают одно и то же. На практике это означает, что нужно начинать с заявления о объеме, потому что именно в объеме создаются числа.
Исключенный элемент Предложение A Предложение B
Трансформатор и оборудование среднего напряжения исключены включены
Пожаротушение исключено включено
Работа по вводу в эксплуатацию исключена включена
Запасные части и обслуживание в первый год исключены включены
Четыре исключения не являются недостатком в Предложении A. Это другое предложение. Сравнение становится арифметическим только после того, как эти элементы оценены и добавлены в столбец, который их исключает. Используя собственные бюджетные цифры покупателя для тех же четырех элементов:
Цена по заголовку Предложения A: 210 000 евро
Трансформатор и оборудование: 26 000 евро
Пожаротушение: 9 000 евро
Работа по вводу в эксплуатацию: 7 000 евро
Запасные части и сервис в первый год: 6 000 евро
Сравнительная общая сумма для Предложения A: 258 000 евро
Сравнительная общая сумма для Предложения B: 233 300 евро
Предложение A на 24 700 евро, или на 10,6 процента, дороже
Вторая нормализация — это та, которую большинство покупателей пропускает. Предложение B прикрепляет гарантию пропускной способности к своей гарантии. Предложение A указывает процент удержания и не указывает цифру пропускной способности, поэтому его гарантия не может быть переведена в ту же единицу.
Три строки, где разрыв создается, а не раскрывается
Линия эффективности выглядит идентично в обоих документах, пока не будет прочитан квалификатор. Одна цифра измеряется при номинальной нагрузке. Другая сохраняется в диапазоне от 25 до 100 процентов нагрузки. Коммерческий рабочий цикл, построенный на пиковом сглаживании и солнечном самопотреблении, проводит большую часть своих часов при частичной нагрузке, поэтому две цифры описывают разные машины, выполняющие одну и ту же работу в документе.
Линия мощности скрывает ту же проблему на одном уровне ниже. Номинальная энергия — это имя на табличке. То, что может использовать сайт, — это номинальная энергия, умноженная на конвенцию глубины разряда, и 90 процентов против 95 процентов на табличке 2 000 кВтч — это 100 кВтч доступной мощности, которая никогда не появляется в любой цене. Вот почему линия мощности должна быть нормализована до используемой энергии, прежде чем будет указана какая-либо стоимость за киловатт-час.
Линия гарантии — это место, где два предложения перестают быть сопоставимыми в принципе. Предложение B прикрепляет гарантию пропускной способности. Предложение A прикрепляет количество циклов и процент удержания, и если гарантия написана в циклах, а не в пропускной способности, год глубокого циклирования не стоит ничего поставщику. Это поднимает вопрос, на который нужно ответить перед подписанием: если срок гарантии короче срока финансирования, остаточный риск не исчезает, он просто переходит к стороне, владеющей активом. То, что делает линию используемой энергии проверяемой, это то, что обе цифры должны находиться в опубликованном техническом паспорте, а не в ответе на продажу, что и есть то, как контейнерные единицы, поставляемые Ruibit, представлены до заказа на покупку, а не после него.
Что говорят нормализованные цифры и что они оставляют открытым
Как только оба столбца находятся на одной основе, два соотношения решают большую часть спора.
Сравнительная общая сумма Предложения A: 258 000 евро
Используемая энергия Предложения A при 90 процентах глубины разряда: 1 800 кВтч
Стоимость за используемый кВтч Предложения A: 143,3 евро
Сравнительная общая сумма Предложения B: 233 300 евро
Используемая энергия Предложения B при 95 процентах глубины разряда: 1 900 кВтч
Стоимость за используемый кВтч Предложения B: 122,8 евро
Предложение B на 16,7 процента дешевле за используемый киловатт-час
Соотношение пропускной способности указывает в том же направлении и более информативно, потому что это единственное, к чему поставщик действительно обязался.
Гарантированная пропускная способность Предложения B: 6 000 МВтч
Стоимость за гарантированный МВтч Предложения B: 38,9 евро
Стоимость за гарантированный МВтч Предложения A: не поддается расчету из предложения
Цифра, которую невозможно вычислить, является находкой, а не разрывом в анализе. Предложение A оценило продукт; Предложение B оценило продукт плюс обязательство. Это разные предложения, и рабочий лист делает это видимым.
Что еще оставляет открытым рабочий лист, так это часть, которую никакая арифметика не решает. Исключенный объем в Предложении A был добавлен по ценам бюджета покупателя, и достижимость этих цен зависит от того, есть ли у покупателя уже три контракта, которые Предложение B консолидирует в один. Квалификатор эффективности требует условия измерения, прежде чем его можно будет гарантировать. Обязанность по увеличению не указана в любом из документов. И как только заказ на покупку подписан, четыре из этих пунктов перестают быть предметом переговоров: список исключений, потому что все, что не записано в соглашении, становится изменением заказа; определение начала гарантии, будь то доставка, энергизация или передача; сторона, выполняющая пусконаладку, что фиксирует, кто владеет интерфейсом, когда возникает неисправность во время первой энергизации; и собственность на трансформатор, которая несет с собой дату подключения к сети и не может быть восстановлена во время пусконаладки.
Вопросы, которые нужно задать, прежде чем что-либо нормализовать
Три вопроса выполняют большую часть работы, и каждый из них имеет комфортный ответ и уклончивый.
Спросите, какие пункты исключены из цены, и запросите приложение к исключениям. Ответ, что все необходимое включено, без приложенного документа, не может быть нормализован, потому что исключения живут в приложениях, и приложение — это единственное место, где они могут быть оценены.
Спросите, измеряется ли цифра эффективности при номинальной нагрузке или в диапазоне нагрузок, и при каких условиях измерения. Простое 98,5 процента не является ответом, и это число, скорее всего, будет вам возвращено, когда модель экономии провалится на втором году.
Спросите, какую пропускную способность гарантирует гарантия и что произойдет, если система никогда не достигнет ее. Ответ, основанный на количестве циклов из технического паспорта ячейки, описывает ячейку, а не контрактное обязательство.
Если это описывает ваш проект То это предложение выигрывает
вы уже имеете контракты на трансформаторы, подавление и ввод в эксплуатацию и можете предложить цену ниже 48 000 евро Цитата А
вы хотите, чтобы одна сторона несла ответственность за трансформатор, подавление и ввод в эксплуатацию Цитата Б
ваш срок удержания составляет пять лет, и остаточный риск может оставаться у оператора Цитата А
актив финансируется за пределами гарантийного срока, или вы намерены обеспечить пропускную способность Цитата Б
ваш рабочий цикл определяется работой на частичной нагрузке ни один, пока условие эффективности не будет нормализовано
Таким образом, решение перестает быть вопросом о том, какая цена ниже, и становится условным. Цитата А является более выгодным предложением, когда четыре исключенные позиции действительно стоят меньше 48 000 евро в ваших собственных контрактах, и когда пятилетняя гарантия удержания соответствует сроку, на который вы намерены удерживать актив. Цитата Б является более выгодным предложением, когда этот объем нельзя консолидировать дешевле, когда срок поставки трансформатора иначе окажется на вашем критическом пути, и когда гарантия пропускной способности — это то, что вы намерены обеспечить, а не просто зафиксировать.
Часто задаваемые вопросы
1. Как мне справедливо сравнить две котировки BESS?
Нормализуйте каждую строку перед сравнением. Цена должна быть в одной и той же единице измерения в обоих документах, именно поэтому она не может вводить в заблуждение сама по себе. Вместимость, эффективность, гарантия и объем не таковы.
2. Что обычно исключает котировка BESS?
Трансформатор и распределительное оборудование, подавление пожара, трудозатраты на ввод в эксплуатацию, запасные части и обслуживание в первый год — это обычные исключения. Они перечислены в приложении, а не в таблице цен, поэтому спросите приложение.
3. Должен ли я сравнивать котировки BESS по цене за кВтч?
Только после преобразования номинальной энергии в полезную. Номинальная мощность 2 000 кВтч при 90 процентах глубины разряда составляет 1 800 кВтч полезной энергии, а при 95 процентах — 1 900 кВтч. Разница в 100 кВтч не учитывается в цене, пока вы не сделаете преобразование.
4. Почему показатель эффективности важен при сравнении котировок?
Потому что одно число измеряется при номинальной нагрузке, а другое — в диапазоне нагрузок. Коммерческий рабочий цикл проводит много часов при частичной нагрузке, поэтому показатель, квалифицированный в диапазоне от 25 до 100 процентов нагрузки, описывает другую машину, чем одно число при номинальной нагрузке.
5. Какую формулировку гарантии мне следует сравнивать?
Сравните валюту, а не срок. Гарантия, написанная в циклах, не взимает с поставщика плату за глубокие циклы, в то время как гарантия пропускной способности — да. Если срок короче срока финансирования, остаточный риск остается у владельца актива.
6. Выигрывает ли самая дешевая котировка BESS?
Только при указанных условиях. Более дешевое предложение выигрывает, когда исключенный объем действительно стоит меньше в ваших собственных контрактах, и срок удержания совпадает с гарантией. Более высокая цена выигрывает, когда этот объем нельзя консолидировать дешевле и гарантия будет обеспечена.
