ตัวอย่างที่ทำงาน สองใบเสนอราคาสำหรับระบบคอนเทนเนอร์ขนาด 1 MW / 2 MWh มาถึงในวันเดียวกัน หนึ่งคือ EUR 210,000 อีกหนึ่งคือ EUR 233,300 ใบแรกถูกกว่าถึง 11 เปอร์เซ็นต์ตามที่เสนอ และแพงกว่า 10.6 เปอร์เซ็นต์เมื่อทั้งสองถูกดึงเข้าสู่ฐานเดียวกัน คณิตศาสตร์ที่แสดงว่าต้องใช้เวลาประมาณยี่สิบนาทีด้วยเวิร์กชีต
ใบเสนอราคาทั้งสองเมื่อมาถึง
เอกสารทั้งสองอธิบายระบบเดียวกัน และไม่มีใดที่ไม่ซื่อสัตย์ พวกเขาเขียนในหน่วยที่แตกต่างกัน และหน่วยคือที่ที่การตัดสินใจซ่อนอยู่
บรรทัด ใบเสนอราคา A ใบเสนอราคา B
ราคาหัวข้อ EUR 210,000 EUR 233,300
พลังงานที่ระบุ 2,000 kWh 2,000 kWh
คำชี้แจงขอบเขต การยกเว้นในภาคผนวก หม้อแปลง การควบคุมและการเริ่มต้นรวมอยู่
การรับประกัน 5 ปี การเก็บรักษาความจุ 70 เปอร์เซ็นต์ 10 ปี การรับประกันการไหล 6,000 MWh
ประสิทธิภาพ 98.5 เปอร์เซ็นต์ 98.5 เปอร์เซ็นต์ ที่โหลด 25 ถึง 100 เปอร์เซ็นต์
ตัวเลขและราคาในเปรียบเทียบนี้เป็นตัวอย่างที่ทำงานซึ่งสร้างขึ้นเพื่อแสดงวิธีการทำให้เป็นมาตรฐาน พวกเขาเป็นภาพประกอบและไม่ได้มาจากโครงการที่ส่งมอบ
สองบรรทัดในตารางนั้นสามารถเปรียบเทียบได้แล้ว และเป็นสองบรรทัดที่บอกคุณน้อยที่สุด พลังงานที่ระบุเหมือนกัน ประสิทธิภาพเหมือนกันจนกว่าคุณจะอ่านคุณสมบัติที่แนบมากับหนึ่งในนั้น ทุกอย่างที่ตัดสินใจเกี่ยวกับโครงการจะอยู่ในแถวที่สองคอลัมน์เขียนในหน่วยที่แตกต่างกัน
ทำไมช่องว่างราคาถึงเป็นสิ่งสุดท้ายที่ควรมอง
ราคาเป็นเพียงบรรทัดเดียวที่มาถึงในรูปแบบที่ทำให้เป็นมาตรฐาน ซึ่งเป็นเหตุผลที่ผู้ซื้อยึดมั่นอยู่ที่มัน ความจุมาถึงในรูปแบบที่ระบุหรือใช้งานได้ ประสิทธิภาพมาถึงที่จุดโหลดหนึ่งหรือในช่วงหนึ่ง การรับประกันมาถึงในรอบ ปี หรือในปริมาณการไหล ขอบเขตมาถึงในรูปแบบของรายการรวม หรือในภาคผนวกการยกเว้น การเปรียบเทียบโดยตรงเหล่านั้นไม่ใช่การเปรียบเทียบ แต่เป็นความชอบ
หากใบเสนอราคาไม่ได้ระบุช่วงโหลดที่อยู่เบื้องหลังตัวเลขประสิทธิภาพ บรรทัดประสิทธิภาพไม่สามารถทำให้เป็นมาตรฐานได้ และความแตกต่างของราคาที่มันอ้างอิงไม่สามารถทราบได้ หากตัวเลขความจุไม่ได้ระบุข้อตกลงการปล่อยลึก บรรทัดความจุก็ไม่สามารถทำให้เป็นมาตรฐานได้เช่นกัน
เวิร์กชีตการทำให้เป็นมาตรฐาน ทีละบรรทัด
เวิร์กชีตมีหนึ่งกฎ: ไม่มีบรรทัดใดถูกเปรียบเทียบจนกว่าทั้งสองคอลัมน์จะอธิบายสิ่งเดียวกัน โดยปฏิบัติแล้ว นั่นหมายถึงการเริ่มต้นด้วยคำชี้แจงขอบเขต เพราะขอบเขตคือที่ที่ตัวเลขถูกสร้างขึ้น
รายการที่ถูกยกเว้น ใบเสนอราคา A ใบเสนอราคา B
หม้อแปลง MV และอุปกรณ์สวิตช์ ยกเว้น รวมอยู่
การควบคุมไฟ ยกเว้น รวมอยู่
แรงงานการเริ่มต้น ยกเว้น รวมอยู่
อะไหล่และบริการปีแรก ยกเว้น รวมอยู่
การยกเว้นสี่รายการไม่ใช่ข้อบกพร่องในใบเสนอราคา A มันเป็นข้อเสนอที่แตกต่าง การเปรียบเทียบจะกลายเป็นคณิตศาสตร์เมื่อรายการเหล่านั้นถูกตั้งราคาและเพิ่มไปยังคอลัมน์ที่ละเว้นพวกมัน โดยใช้ตัวเลขงบประมาณของผู้ซื้อสำหรับรายการทั้งสี่รายการเดียวกัน:
ราคาหัวข้อใบเสนอราคา A: EUR 210,000
หม้อแปลงและอุปกรณ์สวิตช์: EUR 26,000
การควบคุมไฟ: EUR 9,000
แรงงานการเริ่มต้น: EUR 7,000
อะไหล่และบริการปีแรก: 6,000 ยูโร
ยอดรวมที่เปรียบเทียบสำหรับใบเสนอราคา A: 258,000 ยูโร
ยอดรวมที่เปรียบเทียบสำหรับใบเสนอราคา B: 233,300 ยูโร
ใบเสนอราคา A แพงกว่า 24,700 ยูโร หรือ 10.6 เปอร์เซ็นต์
การปรับมาตรฐานครั้งที่สองเป็นสิ่งที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ข้ามไป ใบเสนอราคา B แนบการรับประกันการไหลของข้อมูลกับการรับประกัน ใบเสนอราคา A ระบุเปอร์เซ็นต์การเก็บรักษาและไม่มีตัวเลขการไหล ดังนั้นการรับประกันของมันจึงไม่สามารถแปลงเป็นหน่วยเดียวกันได้เลย
สามบรรทัดที่ช่องว่างถูกสร้างขึ้นแทนที่จะถูกเปิดเผย
บรรทัดประสิทธิภาพดูเหมือนจะเหมือนกันในเอกสารทั้งสองจนกว่าจะอ่านคุณสมบัติ หนึ่งหมายเลขถูกวัดที่โหลดที่กำหนด อีกหมายเลขหนึ่งถืออยู่ระหว่าง 25 ถึง 100 เปอร์เซ็นต์ของโหลด วงจรการใช้งานเชิงพาณิชย์ที่สร้างจากการตัดยอดสูงสุดและการใช้พลังงานจากโซลาร์ใช้เวลาส่วนใหญ่ที่โหลดบางส่วน ดังนั้นตัวเลขทั้งสองจึงบรรยายเครื่องจักรที่แตกต่างกันทำงานเดียวกันในเอกสาร
บรรทัดความจุซ่อนปัญหาเดียวกันในระดับหนึ่งที่ต่ำกว่า พลังงานที่กำหนดเป็นชื่อป้าย สิ่งที่ไซต์สามารถใช้ได้คือพลังงานที่กำหนดคูณด้วยข้อตกลงความลึกของการปล่อย และ 90 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับ 95 เปอร์เซ็นต์ในชื่อป้าย 2,000 kWh คือ 100 kWh ของความจุที่สามารถส่งมอบได้ซึ่งไม่เคยปรากฏในราคาทั้งสอง นั่นคือเหตุผลที่บรรทัดความจุต้องถูกปรับมาตรฐานเป็นพลังงานที่ใช้งานได้ก่อนที่จะมีการอ้างถึงค่าใช้จ่ายต่อกิโลวัตต์-ชั่วโมง
บรรทัดการรับประกันเป็นจุดที่ใบเสนอราคาทั้งสองหยุดเปรียบเทียบในหลักการ ใบเสนอราคา B แนบการรับประกันการไหลของข้อมูล ใบเสนอราคา A แนบจำนวนรอบและเปอร์เซ็นต์การเก็บรักษา และหากการรับประกันเขียนเป็นรอบแทนที่จะเป็นการไหล ปีของการใช้งานลึกไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับผู้จัดหา ซึ่งทำให้เกิดคำถามที่ต้องตอบก่อนการลงนาม: หากระยะเวลาการรับประกันสั้นกว่าระยะเวลาการเงิน ความเสี่ยงที่เหลือไม่ได้หายไป มันเพียงแค่ย้ายไปยังฝ่ายที่ถือสินทรัพย์ สิ่งที่ทำให้บรรทัดพลังงานที่ใช้งานได้ตรวจสอบได้คือทั้งสองหมายเลขอยู่ในแผ่นข้อมูลที่เผยแพร่แทนที่จะอยู่ในคำตอบการขาย ซึ่งเป็นวิธีที่หน่วยคอนเทนเนอร์ที่ Ruibit จัดหามานำเสนอ ก่อนที่คำสั่งซื้อจะถูกสร้างขึ้นแทนที่จะเป็นหลังจากนั้น
สิ่งที่ตัวเลขที่ปรับมาตรฐานบอก และสิ่งที่พวกเขาทิ้งไว้เปิด
เมื่อทั้งสองคอลัมน์อยู่บนพื้นฐานเดียวกัน สัดส่วนสองตัวกำหนดข้อโต้แย้งส่วนใหญ่
ยอดรวมที่เปรียบเทียบของใบเสนอราคา A: 258,000 ยูโร
พลังงานที่ใช้งานได้ของใบเสนอราคา A ที่ความลึกของการปล่อย 90 เปอร์เซ็นต์: 1,800 kWh
ค่าใช้จ่ายต่อ kWh ที่ใช้งานได้ของใบเสนอราคา A: 143.3 ยูโร
ยอดรวมที่เปรียบเทียบของใบเสนอราคา B: 233,300 ยูโร
พลังงานที่ใช้งานได้ของใบเสนอราคา B ที่ความลึกของการปล่อย 95 เปอร์เซ็นต์: 1,900 kWh
ค่าใช้จ่ายต่อ kWh ที่ใช้งานได้ของใบเสนอราคา B: 122.8 ยูโร
ใบเสนอราคา B ถูกกว่า 16.7 เปอร์เซ็นต์ต่อกิโลวัตต์-ชั่วโมงที่ใช้งานได้
อัตราการไหลชี้ไปในทิศทางเดียวกันและให้ข้อมูลมากกว่า เพราะมันเป็นเพียงตัวเดียวที่ผู้จัดหาจริงๆ ได้มอบหมาย
การไหลที่รับประกันของใบเสนอราคา B: 6,000 MWh
ค่าใช้จ่ายต่อ MWh ที่รับประกันของใบเสนอราคา B: 38.9 ยูโร
ค่าใช้จ่ายต่อ MWh ที่รับประกันของใบเสนอราคา A: ไม่สามารถคำนวณได้จากใบเสนอราคา
หมายเลขที่ไม่สามารถคำนวณได้คือการค้นพบ ไม่ใช่ช่องว่างในการวิเคราะห์ ใบเสนอราคา A ได้ตั้งราคาให้ผลิตภัณฑ์หนึ่ง; ใบเสนอราคา B ได้ตั้งราคาให้ผลิตภัณฑ์หนึ่งบวกกับข้อผูกพัน นั่นคือข้อเสนอที่แตกต่างกันและแผ่นงานคือสิ่งที่ทำให้เห็นได้ชัดเจน
สิ่งที่แผ่นงานยังคงเปิดอยู่คือส่วนที่ไม่มีการคำนวณใดๆ ตัดขอบเขตที่ถูกยกเว้นในใบเสนอราคา A ได้ถูกเพิ่มเข้ามาที่ราคางบประมาณของผู้ซื้อเอง และไม่ว่าราคานั้นจะสามารถทำได้หรือไม่ขึ้นอยู่กับว่าผู้ซื้อมีสัญญาสามฉบับที่ใบเสนอราคา B กำลังรวมเป็นหนึ่งหรือไม่ คุณสมบัติประสิทธิภาพต้องการเงื่อนไขการวัดก่อนที่จะสามารถรับประกันได้เลย ข้อผูกพันในการเสริมไม่ถูกระบุในเอกสารใดๆ และเมื่อคำสั่งซื้อถูกลงนาม สี่รายการเหล่านี้หยุดการเจรจา: รายการยกเว้น เพราะสิ่งใดที่ไม่ได้เขียนลงในข้อตกลงจะกลายเป็นคำสั่งการเปลี่ยนแปลง; การกำหนดจุดเริ่มต้นของการรับประกัน ไม่ว่าจะเป็นการส่งมอบ การเปิดใช้งาน หรือการส่งมอบ; ฝ่ายที่ดำเนินการติดตั้ง ซึ่งกำหนดว่าใครเป็นเจ้าของอินเทอร์เฟซเมื่อเกิดข้อผิดพลาดในระหว่างการเปิดใช้งานครั้งแรก; และความเป็นเจ้าของของหม้อแปลง ซึ่งมีวันที่เชื่อมต่อกับกริดและไม่สามารถกู้คืนได้ในระหว่างการติดตั้ง
คำถามที่ต้องถามก่อนที่คุณจะปรับมาตรฐานสิ่งใด
สามคำถามทำงานส่วนใหญ่ และแต่ละคำถามมีคำตอบที่สะดวกสบายและคำตอบที่หลบเลี่ยง
ถามว่าสินค้าใดที่ราคายกเว้น และสำหรับภาคผนวกการยกเว้น คำตอบที่ทุกอย่างที่จำเป็นรวมอยู่ด้วย โดยไม่มีเอกสารแนบ ไม่สามารถปรับมาตรฐานได้ เพราะการยกเว้นอยู่ในภาคผนวก และภาคผนวกเป็นที่เดียวที่สามารถตั้งราคาได้
ถามว่าตัวเลขประสิทธิภาพถูกวัดที่โหลดที่กำหนดหรือทั่วทั้งช่วงโหลด และภายใต้เงื่อนไขการวัดใด ตัวเลข 98.5 เปอร์เซ็นต์ที่เปลือยเปล่าไม่ใช่คำตอบ และมันเป็นหมายเลขที่มีแนวโน้มจะถูกอ้างถึงกลับมาที่คุณเมื่อโมเดลการประหยัดล้มเหลวในปีที่สอง
ถามว่าการไหลที่การรับประกันรับประกันคืออะไรและจะเกิดอะไรขึ้นหากระบบไม่เคยถึงมัน คำตอบที่สร้างจากจำนวนรอบในแผ่นข้อมูลเซลล์บรรยายเซลล์ ไม่ใช่ข้อผูกพันตามสัญญา
หากนี่คือคำอธิบายของโครงการของคุณ แล้วใบเสนอราคานี้ชนะ
คุณมีสัญญาเกี่ยวกับหม้อแปลง, การดับเพลิง และการเริ่มต้นใช้งานอยู่แล้ว และสามารถเสนอราคาต่ำกว่า 48,000 ยูโร ข้อเสนอ A
คุณต้องการให้ฝ่ายหนึ่งรับผิดชอบต่อหม้อแปลง, การดับเพลิง และการเริ่มต้นใช้งาน ข้อเสนอ B
ระยะเวลาที่คุณถือครองคือห้าปี และความเสี่ยงที่เหลือสามารถอยู่กับผู้ดำเนินการ ข้อเสนอ A
สินทรัพย์ได้รับการจัดหาเงินเกินระยะเวลาการรับประกัน หรือคุณตั้งใจที่จะบังคับใช้การไหล ข้อเสนอ B
รอบการทำงานของคุณถูกควบคุมโดยการทำงานที่โหลดบางส่วน ไม่มีทั้งสอง จนกว่าสภาพประสิทธิภาพจะถูกปรับให้เป็นปกติ
เมื่อจัดเรียงแบบนี้ การตัดสินใจจะไม่เกี่ยวกับข้อเสนอใดที่ถูกกว่ากลายเป็นเงื่อนไข ข้อเสนอ A เป็นข้อเสนอที่ถูกกว่าเมื่อรายการที่ถูกยกเว้นทั้งสี่รายการมีค่าใช้จ่ายจริงน้อยกว่า 48,000 ยูโรในสัญญาของคุณเอง และเมื่อการรับประกันการเก็บรักษาห้าปีตรงกับระยะเวลาที่คุณตั้งใจจะถือครองสินทรัพย์ ข้อเสนอ B เป็นข้อเสนอที่ถูกกว่าเมื่อขอบเขตนั้นไม่สามารถรวมกันได้ในราคาที่ต่ำกว่า เมื่อระยะเวลาการส่งมอบหม้อแปลงจะอยู่ในเส้นทางที่สำคัญของคุณ และเมื่อการรับประกันการไหลเป็นสิ่งที่คุณตั้งใจจะบังคับใช้แทนที่จะยื่นฟ้อง
คำถามที่พบบ่อย
1. ฉันจะเปรียบเทียบข้อเสนอ BESS สองข้ออย่างไรให้เป็นธรรม?
ปรับมาตรฐานทุกบรรทัดก่อนเปรียบเทียบใด ๆ ราคาในเอกสารทั้งสองมาถึงในหน่วยเดียวกัน ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมมันจึงไม่สามารถทำให้เข้าใจผิดได้ด้วยตัวเอง ความจุ, ประสิทธิภาพ, การรับประกัน และขอบเขตไม่.
2. ข้อเสนอ BESS มักจะยกเว้นอะไรบ้าง?
หม้อแปลงและอุปกรณ์สวิตช์, การดับเพลิง, แรงงานในการเริ่มต้นใช้งาน, ชิ้นส่วนสำรอง และบริการปีแรกเป็นรายการที่มักถูกยกเว้น พวกเขาจะถูกระบุในภาคผนวกแทนที่จะอยู่ในตารางราคา ดังนั้นให้ขอภาคผนวก
3. ฉันควรเปรียบเทียบข้อเสนอ BESS ตามราคาเป็นกิโลวัตต์ชั่วโมงหรือไม่?
เฉพาะหลังจากแปลงพลังงานที่กำหนดให้เป็นพลังงานที่ใช้งานได้ ชื่อที่ระบุ 2,000 kWh ที่ความลึกการปล่อย 90 เปอร์เซ็นต์คือ 1,800 kWh ที่ใช้งานได้ และที่ 95 เปอร์เซ็นต์คือ 1,900 kWh ความแตกต่าง 100 kWh จะไม่อยู่ในราคาใด ๆ จนกว่าคุณจะทำการแปลง
4. ทำไมตัวเลขประสิทธิภาพจึงสำคัญในการเปรียบเทียบข้อเสนอ?
เพราะตัวเลขหนึ่งถูกวัดที่โหลดที่กำหนดและอีกตัวหนึ่งถืออยู่ในช่วงโหลด รอบการทำงานเชิงพาณิชย์ใช้เวลาหลายชั่วโมงที่โหลดบางส่วน ดังนั้นตัวเลขที่มีคุณสมบัติในช่วง 25 ถึง 100 เปอร์เซ็นต์จึงอธิบายเครื่องจักรที่แตกต่างจากตัวเลขโหลดที่กำหนดเพียงตัวเดียว
5. คำรับประกันที่ฉันควรเปรียบเทียบคืออะไร?
เปรียบเทียบสกุลเงิน ไม่ใช่ระยะเวลา การรับประกันที่เขียนในรอบไม่คิดค่าบริการผู้จัดหาในการทำงานลึก ในขณะที่การรับประกันการไหลทำ หากระยะเวลาสั้นกว่าระยะเวลาการจัดหาเงิน ความเสี่ยงที่เหลือจะอยู่กับเจ้าของสินทรัพย์
6. ข้อเสนอ BESS ที่ถูกที่สุดชนะหรือไม่?
เฉพาะภายใต้เงื่อนไขที่ระบุ ข้อเสนอที่ถูกกว่าชนะเมื่อขอบเขตที่ถูกยกเว้นมีค่าใช้จ่ายจริงน้อยกว่าในสัญญาของคุณเองและระยะเวลาที่ถือครองตรงกับการรับประกัน ข้อเสนอที่สูงกว่าชนะเมื่อขอบเขตนั้นไม่สามารถรวมกันได้ในราคาที่ต่ำกว่าและการรับประกันจะถูกบังคับใช้
