RFQ ที่ดีทำให้การเสนอราคาน่าเบื่อในการเปรียบเทียบ
RFQ BESS สำหรับ C&I ควรกำหนดสามสิ่งก่อนที่จะขอราคา: ระบบต้องทำอะไร, ผู้จัดหาต้องจัดเตรียมอะไรบ้าง, และจะยอมรับประสิทธิภาพอย่างไร อย่างน้อยต้องระบุข้อมูลไซต์/โหลด, kW และ kWh ที่ต้องการ, โหมดการทำงาน, สภาพกริด, ขอบเขตการจัดหา, มาตรฐาน, การสื่อสาร, ข้อกำหนด FAT/SAT, การรับประกัน, ขอบเขตการจัดส่ง, และเหตุการณ์สำคัญทางการค้า.
ทรัพยากรการจัดซื้อ BESS ของ DOE ในปัจจุบันปฏิบัติตามหลักการเดียวกัน: ข้อกำหนดทางเทคนิคควรถูกกำหนดในระหว่างการจัดซื้อแทนที่จะปล่อยให้ชี้แจงหลังจากการเลือกผู้จัดหา.
ฉันรู้ว่า RFQ ต้องการการปรับปรุงเมื่อส่วนทางเทคนิคกล่าวว่า:
กรุณาเสนอราคา BESS เชิงพาณิชย์ 500 kWh.
ผู้จัดหารู้ความจุของแบตเตอรี่.
เกือบทุกอย่างยังไม่ทราบ.
ให้ปัญหากับผู้จัดหาก่อนผลิตภัณฑ์
แทนที่จะเริ่มด้วยขนาดตู้, อธิบายหน้าที่.
ตัวอย่างเช่น:
การใช้งาน:การลดพีคของโรงงาน + การสำรอง
ความต้องการสูงสุดของไซต์:780 kW
ขีดจำกัดกริดที่ตั้งเป้า:600 kW
โหลดสำรองที่สำคัญ:120 kW
ระยะเวลาสำรองที่ต้องการ:60 นาที
PV ที่มีอยู่:300 kWp
กริด:400 V, 50 Hz
หม้อแปลง:1,000 kVA
ตอนนี้ผู้จัดหา A และผู้จัดหา B อย่างน้อยก็พยายามแก้ปัญหาเดียวกัน.
สำหรับโครงการการลดพีค, แนบข้อมูลโหลดในช่วง 15 นาทีหรือละเอียดกว่าเมื่อมีให้ สำหรับการสำรอง, รวมตารางโหลดสำคัญ สำหรับการรวม PV, ให้ข้อมูลเกี่ยวกับอินเวอร์เตอร์ PV และการผลิต.
บิลรายเดือนเพียงอย่างเดียวไม่สามารถแสดงได้ว่า 180 kW พีคอยู่ได้นานสิบห้านาทีหรือสามชั่วโมง.
ความแตกต่างนั้นสามารถเปลี่ยนแปลงแบตเตอรี่ได้อย่างมาก.
แยก kW ออกจาก kWh—และกำหนดขอบเขตการวัด
สมมุติว่าข้อกำหนดของโครงการเรียกร้องให้มี:
250 kW PCS
แบตเตอรี่ 500 kWh
ฉันจะเพิ่มคำจำกัดความหลายรายการทันที
500 kWh คือ:
พลังงานที่ระบุ/ชื่อ?
พลังงาน DC ที่ใช้งานได้?
พลังงาน AC ที่ใช้งานได้ตามการรับประกัน?
เช่นเดียวกัน 250 kW เป็นค่าต่อเนื่องที่อุณหภูมิที่คาดหวังและ SoC หรือเพียงแค่การจัดอันดับของตัวแปลง?
ตารางเทคนิคที่มีประโยชน์อาจมีลักษณะดังนี้:
| ความต้องการ | ผู้ซื้อควรกำหนด |
|---|---|
| พลังงาน PCS | ความต้องการ kW ต่อเนื่องและการโหลดเกิน |
| พลังงานแบตเตอรี่ | พลังงานที่ใช้ได้ตามปกติและที่ต้องการ |
| ระยะเวลา | ภาระที่ต้องการที่กำหนดพลังงาน |
| ประสิทธิภาพ | ขอบเขตการวัดและเงื่อนไขการทดสอบ |
| หน้าต่าง SoC | ข้อกำหนดการทำงาน/สำรอง |
| ช่วงอุณหภูมิแวดล้อม | อุณหภูมิขั้นต่ำ/สูงสุดของไซต์ |
| การเสื่อมสภาพ | ข้อกำหนดประสิทธิภาพเมื่อสิ้นอายุ |
| กริด | แรงดันไฟฟ้า, ความถี่, จุดเชื่อมต่อ |
สำหรับแบตเตอรี่ลิเธียมในอุตสาหกรรม IEC 62619:2022 ครอบคลุมข้อกำหนดด้านความปลอดภัยและการทดสอบสำหรับเซลล์และแบตเตอรี่ลิเธียมที่ใช้ในงานอุตสาหกรรม รวมถึง ESS แบบประจำที่ ข้อกำหนดการรับรองควรระบุมาตรฐานที่ใช้จริงและรุ่นที่เสนอแทนที่จะพูดเพียงว่า "ได้รับการรับรองจาก IEC"
ขอบเขตคือที่ที่การเสนอราคาที่ถูกที่สุดมักจะเปลี่ยนราคา
ก่อนที่จะดูยอดรวม ฉันจะทำเครื่องหมายทุกรายการว่า:
รวม / ไม่รวม / ทางเลือก / โดย EPC / โดยเจ้าของ
ทำเช่นนั้นสำหรับ:
ตู้แบตเตอรี่;
PCS;
BMS และ EMS;
HVAC หรือการระบายความร้อนด้วยของเหลว;
การตรวจจับและการดับเพลิง;
การป้องกัน AC/DC;
หม้อแปลงและอุปกรณ์สวิตช์;
การวัดและส่วนติดต่อ SCADA;
เกตเวย์การสื่อสาร;
สายเคเบิล;
แบบแปลนฐานราก;
อะไหล่;
FAT;
การเริ่มใช้งาน/SAT;
การฝึกอบรม;
การสนับสนุนทางไกล.
จินตนาการถึงการเสนอราคาสองรายการ:
ผู้จัดหา A: 205,000 ดอลลาร์
ผู้จัดหา B: 178,000 ดอลลาร์
จากนั้นคุณพบว่า A รวมค่าคอมมิชชั่น, EMS, ชิ้นส่วนสำรอง และอินเตอร์เฟซทรานส์ฟอร์มเมอร์ ในขณะที่ B ไม่รวมทั้งสี่รายการนี้.
ความแตกต่าง 27,000 ดอลลาร์ไม่เคยเป็นเพียงความแตกต่างด้านราคา.
มันคือความแตกต่างด้านขอบเขต.
แนวทางการจัดซื้อของ DOE ก็จัดการกับฮาร์ดแวร์, การควบคุม, ข้อกำหนดทางเทคนิค, การคอมมิชชัน, การเชื่อมต่อ และความรับผิดชอบที่เกี่ยวข้องกับโครงการในฐานะปัญหาที่เกิดขึ้นในขั้นตอนการจัดซื้อ.
สำหรับ RFQ ของ Ruibit/Dawnice, ฉันจึงขอให้มีการตอบสนองด้านการปฏิบัติตามและขอบเขตแบบทีละบรรทัดแทนที่จะยอมรับราคาแบบรวม.
การสื่อสารต้องการเจ้าของ
ฉันจะรวมตารางอินเตอร์เฟซที่ง่าย:
BMS ↔ PCS
PCS ↔ EMS
EMS ↔ มิเตอร์ไซต์
EMS ↔ SCADA/BMS
การตรวจสอบระยะไกล ↔ คลาวด์/เครือข่ายท้องถิ่น
จากนั้นระบุโปรโตคอลที่จำเป็นเมื่อเกี่ยวข้อง:
Modbus TCP/RTU
CAN
Ethernet
ดิจิตอล I/O
และจุดข้อมูลที่จำเป็น, สัญญาณเตือน, การเข้าถึงประวัติศาสตร์, การซิงโครไนซ์เวลา และข้อกำหนดด้านความปลอดภัยไซเบอร์.
แต่คอลัมน์ที่สำคัญที่สุดคือ:
ฝ่ายที่รับผิดชอบ
เพราะ "รองรับ Modbus" ไม่บอกฉันว่าใครต้องทำให้สองอุปกรณ์สื่อสารกันจริงในระหว่างการคอมมิชชัน.
หากผู้จัดหาชุดแบตเตอรี่, ผู้ขาย PCS และ EPC แต่ละคนสมมติว่ามีคนอื่นเป็นเจ้าของการรวมระบบ เจ้าของจะต้องรับผิดชอบปัญหานั้นในที่สุด.
FAT และ SAT ควรอยู่ใน RFQ ไม่ใช่ในอีเมลก่อนการจัดส่ง
อย่าเขียน:
การทดสอบจากโรงงานเป็นสิ่งที่จำเป็น.
กำหนดว่าการยอมรับหมายถึงอะไร.
ขึ้นอยู่กับโครงการ, FAT อาจตรวจสอบ:
การสื่อสาร BMS/PCS/EMS
การทำงานของการชาร์จ/การปล่อย
การป้องกันและสัญญาณเตือน
การควบคุมการจัดการความร้อน
หยุดฉุกเฉิน
การตรวจสอบระยะไกล
เอกสารและเวอร์ชันเฟิร์มแวร์
SAT ควรพิสูจน์ว่าระบบที่ติดตั้งทำงานได้ตามแอปพลิเคชันที่ซื้อไป
หากโครงการถูกซื้อเพื่อการลดพีค ให้ทดสอบการควบคุมการลดพีค
หากซื้อเพื่อสำรองข้อมูล ให้ทดสอบลำดับการสำรองข้อมูล
หากสัญญารับประกันพลังงานที่ใช้งานได้ ให้กำหนดขอบเขตการวัดและเงื่อนไขการรับรอง
เอกสารข้อกำหนดทางเทคนิค BESS ของ DOE ถูกออกแบบมาเพื่อเป็นแม่แบบการจัดซื้อที่ปรับแต่งได้ ซึ่งเป็นการเตือนใจที่มีประโยชน์ว่าเกณฑ์การรับรองควรเฉพาะเจาะจงกับโครงการแทนที่จะคัดลอกจากการติดตั้งอื่นโดยไม่คิด
การชำระเงินควรตามหลักฐาน
เงื่อนไขทางการค้าควรเสริมกระบวนการทางเทคนิค
ฉันชอบเหตุการณ์สำคัญเช่น:
ข้อตกลงทางเทคนิคได้รับการอนุมัติ
→ การออกแบบถูกหยุด
→ FAT ได้รับการยอมรับ
→ เอกสารการจัดส่งได้รับการอนุมัติ
→ การส่งมอบ
→ SAT/การติดตั้งได้รับการยอมรับ
เปอร์เซ็นต์ขึ้นอยู่กับธุรกรรม แต่หลักการนั้นสำคัญ
หากการชำระเงินเกือบทั้งหมดถูกปล่อยก่อน FAT ผู้ซื้อจะมีอำนาจต่อรองน้อยมากเมื่อ FAT พบปัญหา
RFQ ควรระบุด้วยว่า:
Incoterm
ระยะเวลาในการจัดส่ง
การบรรจุและเอกสารอันตราย
ความรับผิดชอบด้านประกันภัย
ค่าใช้จ่ายในการติดตั้ง/การเดินทาง
วันเริ่มต้นการรับประกัน
การรับประกันประสิทธิภาพ
ข้อผูกพันด้านชิ้นส่วนสำรอง
การตอบสนองบริการ
การสนับสนุนซอฟต์แวร์/เฟิร์มแวร์
และความรับผิดชอบในการขนส่งและแรงงานระหว่างการเรียกร้องการรับประกัน
BESS ที่มีอายุสิบปีสมควรได้รับการกำหนดทางการค้ามากกว่าคำว่า "รวมการรับประกัน 10 ปี"
RFQ จะเสร็จสมบูรณ์เมื่อผู้จัดหาสามรายสามารถเสนอราคาในงานเดียวกันได้
นั่นคือการทดสอบของฉัน
หากผู้จัดจำหน่ายสามรายสามารถตีความเอกสารเป็นโครงการ BESS ที่แตกต่างกันสามโครงการ RFQ ยังไม่เสร็จสิ้น
การสอบถาม Ruibit/Dawnice ที่มีประโยชน์ควรให้วิศวกรรมตอบ:
BESS ต้องทำอะไร?
ภายใต้สภาพไซต์ใด?
อุปกรณ์และบริการใดบ้างที่รวมอยู่?
หลักฐานใดบ้างที่ต้องแนบมากับผลิตภัณฑ์?
FAT และ SAT จะกำหนดการยอมรับได้อย่างไร?
ความรับผิดชอบของแต่ละฝ่ายสิ้นสุดที่ไหน?
เมื่อคำถามเหล่านั้นมีคำตอบที่แน่นอน ราคาจึงมีความหมาย.
วัตถุประสงค์ของ RFQ BESS C&I ไม่ใช่เพื่อบอกผู้ผลิตว่าให้ออกแบบบัสบาร์และวงจรควบคุมทุกตัวอย่างไร.
มันคือการทำให้ยากสำหรับผู้จัดหาสองรายที่จะเสนอขอบเขตที่แตกต่างกันและยังคงแสร้งทำเป็นว่าพวกเขากำลังเสนอสิ่งเดียวกัน.
คำถามที่พบบ่อย
1. ข้อมูลใดบ้างที่ควรรวมอยู่ใน RFQ สำหรับ C&I BESS?
รวมข้อมูลการโหลดไซต์และช่วงเวลา, kW และ kWh ที่ต้องการ, วัตถุประสงค์ในการดำเนินงาน, ข้อมูลกริดและหม้อแปลง, สภาพแวดล้อม, สถาปัตยกรรมระบบ, การสื่อสาร, ข้อกำหนดการรับรอง, เกณฑ์ FAT/SAT, การรับประกัน, และเงื่อนไขทางการค้า.
2. ทำไม kW และ kWh ควรระบุแยกกันใน RFQ สำหรับ BESS?
kW กำหนดความสามารถในการผลิตไฟฟ้า, ขณะที่kWh กำหนดความจุพลังงานและระยะเวลา. ผู้ซื้อควรชี้แจงด้วยว่า kWh หมายถึงพลังงานที่ระบุ, DC ที่ใช้งานได้, หรือพลังงาน AC ที่ใช้งานได้ที่รับประกัน.
3. ผู้ซื้อควรเปรียบเทียบขอบเขตของใบเสนอราคาที่แตกต่างกันอย่างไร?
สร้างรวม / ไม่รวม / ทางเลือก / โดย EPC / โดยเจ้าของตารางที่ครอบคลุมแบตเตอรี่, PCS, EMS, การระบายความร้อน, การป้องกันอัคคีภัย, หม้อแปลง, สวิตช์เกียร์, การสื่อสาร, การติดตั้ง, การฝึกอบรม, ชิ้นส่วนสำรอง, และการสนับสนุน.
4. ควรรวมข้อกำหนด FAT และ SAT ใน RFQ หรือไม่?
ใช่. กำหนดการทดสอบที่ต้องการและเกณฑ์การผ่าน/ไม่ผ่านที่สามารถวัดได้ก่อนการซื้อ. FAT ตรวจสอบระบบก่อนการจัดส่ง, ขณะที่ SAT ยืนยันว่า BESS ที่ติดตั้งทำงานตามฟังก์ชันที่ต้องการที่ไซต์.
5. ข้อกำหนดทางการค้าควรกำหนดใน RFQ สำหรับ BESS อย่างไร?
ระบุเหตุการณ์การชำระเงิน, Incoterm, เวลานำ, เอกสารการจัดส่ง, ค่าใช้จ่ายในการติดตั้ง, วันที่เริ่มการรับประกัน, ข้อผูกพันในการดำเนินงาน, ชิ้นส่วนสำรอง, การตอบสนองบริการ, การสนับสนุนซอฟต์แวร์, และความรับผิดชอบสำหรับค่าใช้จ่ายในการขนส่งและแรงงานในการรับประกัน.
