Çalışılmış örnek. Aynı gün içinde iki teklif, 1 MW / 2 MWh konteyner sistem için gelir. Biri 210.000 EUR. Diğeri 233.300 EUR. İlk teklif, belirtilen fiyatla %11 daha ucuz ve her ikisi de aynı temele çekildiğinde %10,6 daha pahalıdır. Bunu gösteren hesaplama, bir çalışma sayfasıyla yaklaşık yirmi dakika sürer.
İki teklif, geldikleri gibi
Her iki belge de aynı sistemi tanımlıyor ve hiçbiri dürüst değil. Sadece farklı birimlerde yazılmışlar ve birimler, kararın gizlendiği yerdir.
Satır Teklif A Teklif B
Başlık fiyatı 210.000 EUR 233.300 EUR
Nominal enerji 2.000 kWh 2.000 kWh
Kapsam beyanı bir ekde hariç tutmalar transformatör, yangın söndürme ve devreye alma dahil
Garanti 5 yıl, kapasite tutma %70 10 yıl, işleme garantisi 6.000 MWh
Verimlilik %98,5 %98,5, %25 ile %100 yük arasında
Bu karşılaştırmadaki rakamlar ve fiyatlar, normalizasyon yöntemini göstermek için oluşturulmuş bir çalışılmış örnektir. İllüstratif olup, teslim edilen bir projeden alınmamıştır.
O tablodaki iki satır zaten karşılaştırılabilir ve en az bilgi verenlerdir. Nominal enerji aynıdır. Verimlilik, bunlardan birine ekli nitelik okunana kadar aynıdır. Projeyi belirleyen her şey, iki sütunun farklı birimlerde yazıldığı satırlarda yer alır.
Fiyat farkının bakılması gereken son şey olmasının nedeni
Fiyat, önceden normalize edilmiş tek satırdır, bu yüzden alıcılar buna bağlı kalır. Kapasite, nominal veya kullanılabilir olarak gelir. Verimlilik, bir yük noktasında veya bir aralıkta gelir. Garanti, döngüler, yıllar veya işleme olarak gelir. Kapsam, bir dahil etme listesi veya bir hariç tutma ek olarak gelir. Bunları doğrudan karşılaştırmak bir karşılaştırma değildir, bir tercihtir.
Eğer bir teklif, verimlilik rakamının arkasındaki yük aralığını belirtmiyorsa, verimlilik satırı normalize edilemez ve haklı çıkardığı fiyat farkı bilinmez. Eğer kapasite rakamı, deşarj derinliği konvansiyonunu belirtmiyorsa, kapasite satırı da normalize edilemez.
Normalizasyon çalışma sayfası, satır satır
Çalışma sayfasının bir kuralı vardır: hiçbir satır, her iki sütun aynı şeyi tanımlayana kadar karşılaştırılmaz. Pratikte, bu, kapsam beyanıyla başlamayı gerektirir, çünkü kapsam, rakamların oluşturulduğu yerdir.
Hariç tutulan kalem Teklif A Teklif B
MV transformatör ve anahtar ekipmanı hariç dahil
Yangın söndürme hariç dahil
Devreye alma işçiliği hariç dahil
Yedek parçalar ve ilk yıl hizmeti hariç dahil
Dört hariç tutma, Teklif A'da bir kusur değildir. Farklı bir tekliftir. Karşılaştırma, bu kalemler fiyatlandırılıp, onları hariç tutan sütuna eklendiğinde matematiksel hale gelir. Alıcının aynı dört kalem için kendi bütçe rakamlarını kullanarak:
Teklif A başlık fiyatı: 210.000 EUR
Transformatör ve anahtar ekipmanı: 26.000 EUR
Yangın söndürme: 9.000 EUR
Devreye alma işçiliği: 7.000 EUR
Yedek parçalar ve birinci yıl servisi: 6.000 EUR
Teklif A için karşılaştırılabilir toplam: 258.000 EUR
Teklif B için karşılaştırılabilir toplam: 233.300 EUR
Teklif A, 24.700 EUR veya %10.6 daha pahalıdır
İkinci normalizasyon, çoğu alıcının atladığı normalizasyondur. Teklif B, garantisine bir işleme garantisi ekliyor. Teklif A, bir tutma yüzdesi ve hiçbir işleme rakamı belirtmediği için, garantisi tamamen aynı birimlere dönüştürülemez.
Farkın yaratıldığı değil, açığa çıktığı üç satır
Verimlilik satırı, nitelik okunana kadar her iki belgede de aynı görünmektedir. Bir rakam, nominal yükte ölçülmektedir. Diğeri, yükün %25 ile %100'ü arasında geçerlidir. Zirve kesimi ve güneş enerjisi kendi kullanımıyla oluşturulan ticari bir görev döngüsü, saatlerinin büyük bir kısmını kısmi yükte geçirir, bu nedenle iki rakam, belgede aynı işi yapan farklı makineleri tanımlar.
Kapasite satırı, bir seviyede aynı sorunu gizler. Nominal enerji, bir isim plakasıdır. Alanın kullanabileceği, derin deşarj konvansiyonu ile çarpılan nominal enerjidir ve 2.000 kWh isim plakası üzerinde %90 ile %95 karşılaştırıldığında, hiçbir fiyatın içinde görünmeyen 100 kWh teslim edilebilir kapasite vardır. Bu nedenle, herhangi bir kilovat-saat başına maliyet belirtilmeden önce kapasite satırının kullanılabilir enerjiye normalleştirilmesi gerekir.
Garanti satırı, iki teklifin esasen karşılaştırılmayı bıraktığı yerdir. Teklif B, bir işleme garantisi ekliyor. Teklif A, bir döngü sayısı ve bir tutma yüzdesi ekliyor ve eğer garanti döngülerle yazılmışsa, işleme yerine, derin döngülerin bir yılı tedarikçiye hiçbir maliyet getirmez. Bu, imzadan önce cevaplanması gereken bir soruyu gündeme getirir: eğer garanti süresi, finansman süresinden daha kısa ise, kalan risk ortadan kalkmaz, sadece varlığı elinde tutan tarafa geçer. Kullanılabilir enerji satırının kontrol edilebilir olmasını sağlayan şey, her iki rakamın da bir satış yanıtında değil, yayımlanmış bir veri sayfasında yer almasıdır; bu, Ruibit'in sağladığı konteyner birimlerinin bir satın alma siparişinden önce nasıl sunulduğudur.
Normalleştirilmiş rakamların söyledikleri ve açık bıraktıkları
Her iki sütun aynı temelde olduğunda, iki oran çoğu tartışmayı belirler.
Teklif A karşılaştırılabilir toplam: 258.000 EUR
Teklif A'nın kullanılabilir enerjisi %90 derin deşarjda: 1.800 kWh
Teklif A'nın kullanılabilir kWh başına maliyeti: 143,3 EUR
Teklif B karşılaştırılabilir toplam: 233.300 EUR
Teklif B'nin kullanılabilir enerjisi %95 derin deşarjda: 1.900 kWh
Teklif B'nin kullanılabilir kWh başına maliyeti: 122,8 EUR
Teklif B, kullanılabilir kilovat-saat başına %16,7 daha ucuzdur
İşlem oranı aynı yönde işaret eder ve daha bilgilendiricidir, çünkü tedarikçinin gerçekten taahhüt ettiği tek orandır.
Teklif B garantili işleme: 6.000 MWh
Teklif B garantili MWh başına maliyeti: 38,9 EUR
Teklif A garantili MWh başına maliyeti: tekliften hesaplanamaz
Hesaplanamayan bir rakam, bir bulgu olup, analizde bir boşluk değildir. Teklif A bir ürünü fiyatlandırmış; Teklif B bir ürünü ve bir yükümlülüğü fiyatlandırmıştır. Bunlar farklı tekliflerdir ve çalışma sayfası bunu görünür kılan şeydir.
Çalışma sayfasının hala açık bıraktığı, aritmetiğin çözemediği kısımdır. Teklif A'daki hariç tutulan kapsam, alıcının kendi bütçe fiyatlarıyla eklenmiştir ve bu fiyatların elde edilip edilemeyeceği, alıcının zaten Teklif B'nin birleştirdiği üç sözleşmeye sahip olup olmadığına bağlıdır. Verimlilik nitelendirmesi, garanti edilebilmesi için bir ölçüm koşuluna ihtiyaç duyar. Artırım yükümlülüğü, hiçbir belgede belirtilmemiştir. Ve bir satın alma siparişi imzalandıktan sonra, bu dört madde müzakere edilemez hale gelir: hariç tutma listesi, çünkü anlaşmaya yazılmamış her şey bir değişiklik emri haline gelir; garanti başlangıç tanımı, bu teslimat, enerji verme veya devretme olup olmadığı; devreye alma işlemini gerçekleştiren taraf, ilk enerji verme sırasında bir arıza meydana geldiğinde arayüzün kimin sahip olduğunu belirler; ve trafonun mülkiyeti, şebeke bağlantı tarihini taşır ve devreye alma sırasında geri alınamaz.
Herhangi bir şeyi normalleştirmeden önce sorulacak sorular
Üç soru çoğu işi yapar ve her birinin rahat bir yanıtı ve kaçamak bir yanıtı vardır.
Fiyatın hangi kalemleri hariç tuttuğunu ve hariç tutma ekini sorun. Gereken her şeyin dahil olduğu, ekli bir belge olmadan verilen bir yanıt normalleştirilemez, çünkü hariç tutmalar eklerde yaşar ve ek, fiyatlandırılabilecek tek yerdir.
Verimlilik rakamının nominal yükte mi yoksa bir yük aralığında mı ölçüldüğünü ve hangi ölçüm koşulunda olduğunu sorun. Sade bir %98,5 yanıt değildir ve bu, bir tasarruf modelinin ikinci yılda başarısız olduğunda en çok geri söylenme olasılığı olan rakamdır.
Garanti edilen işleme miktarını ve sistemin bu miktara asla ulaşmaması durumunda ne olacağını sorun. Bir hücre veri sayfası döngü sayısından oluşturulmuş bir yanıt, bir hücreyi değil, bir sözleşme yükümlülüğünü tanımlar.
Eğer bu projenizi tanımlıyorsa O zaman bu teklif kazanır
zaten transformatör, bastırma ve devreye alma sözleşmelerine sahipsiniz ve EUR 48,000'ı geçebilirsiniz Teklif A
bir tarafın transformatör, bastırma ve devreye alma için sorumlu olmasını istiyorsunuz Teklif B
tutma süreniz beş yıldır ve kalan risk operatörde kalabilir Teklif A
varlık garanti süresinin ötesinde finanse ediliyor veya verimliliği zorunlu kılmayı düşünüyorsunuz Teklif B
görev döngünüz kısmi yük çalışması ile baskındır verimlilik durumu normalleşene kadar ikisi de değil
Bu şekilde düzenlendiğinde, karar hangi teklifin daha ucuz olduğu olmaktan çıkıp koşullu hale geliyor. Teklif A, dışlanan dört kalem gerçekten kendi sözleşmeleriniz içinde EUR 48,000'dan daha az maliyete sahipse ve beş yıllık bir tutma garantisi, varlığı tutmayı düşündüğünüz süreyle eşleşiyorsa daha ucuz bir tekliftir. Teklif B, bu kapsam daha az bir maliyetle birleştirilemediğinde, transformatörün teslim süresi kritik yolunuzda yer alacaksa ve verimlilik garantisini dosyalamak yerine zorunlu kılmayı düşünüyorsanız daha ucuz bir tekliftir.
SSS
1. İki BESS teklifini nasıl adil bir şekilde karşılaştırırım?
Karşılaştırmadan önce her satırı normalleştirin. Fiyat her iki belgede de aynı birimde gelir, bu nedenle kendi başına yanıltıcı olamaz. Kapasite, verimlilik, garanti ve kapsam böyle değildir.
2. Bir BESS teklifinin genellikle neleri dışladığı?
Transformatör ve anahtar ekipmanı, yangın bastırma, devreye alma iş gücü, yedek parçalar ve ilk yıl hizmeti yaygın dışlamalardır. Bunlar fiyat tablosunda değil, bir ek içinde listelenmiştir, bu nedenle eki isteyin.
3. BESS tekliflerini kWh başına fiyatla mı karşılaştırmalıyım?
Sadece nominal enerjiyi kullanılabilir enerjiye dönüştürdükten sonra. %90 deşarj derinliğinde 2,000 kWh nominal, 1,800 kWh kullanılabilir ve %95'te 1,900 kWh'dir. 100 kWh'lık fark, dönüşüm yapılmadıkça hiçbir fiyatın içinde yer almaz.
4. Bir teklif karşılaştırmasında verimlilik rakamı neden önemlidir?
Çünkü bir rakam nominal yükte ölçülürken diğeri bir yük aralığında geçerlidir. Ticari bir görev döngüsü birçok saati kısmi yükte geçirir, bu nedenle %25 ile %100 yük arasında nitelikli bir rakam, tek bir nominal yük rakamından farklı bir makineyi tanımlar.
5. Hangi garanti metnini karşılaştırmalıyım?
Para birimini karşılaştırın, terimi değil. Döngüler içinde yazılmış bir garanti, tedarikçiyi derin döngü için ücretlendirmezken, bir verimlilik garantisi ücretlendirir. Eğer terim, finansman süresinden daha kısa ise, kalan risk varlık sahibinde kalır.
6. En ucuz BESS teklifi kazanır mı?
Sadece belirtilen koşullar altında. Dışlanan kapsam gerçekten kendi sözleşmeleriniz içinde daha az maliyetliyse ve tutma süresi garanti ile eşleşiyorsa daha ucuz teklif kazanır. O kapsam daha az bir maliyetle birleştirilemediğinde ve garanti zorunlu kılınacaksa daha yüksek teklif kazanır.
