İyi Bir RFQ Teklifleri Karşılaştırmayı Sıkıcı Hale Getirir
Bir C&I BESS RFQ'su fiyat talep etmeden önce üç şeyi tanımlamalıdır: sistemin neyi başarması gerektiği, tedarikçinin tam olarak ne sağlaması gerektiği ve performansın nasıl kabul edileceği. En azından, saha/yük verilerini, gerekli kW ve kWh'yi, çalışma modlarını, şebeke koşullarını, tedarik kapsamını, standartları, iletişimleri, FAT/SAT gereksinimlerini, garanti, teslimat sınırını ve ticari kilometre taşlarını belirtin.
DOE'nin mevcut BESS tedarik kaynakları aynı ilkeye uyar: teknik gereksinimler, tedarik sırasında tanımlanmalı, tedarikçi seçiminden sonra açıklığa kavuşturulmak üzere bırakılmamalıdır.
Bir RFQ'nun teknik bölümü şöyle dediğinde, üzerinde çalışılması gerektiğini biliyorum:
Lütfen 500 kWh ticari BESS için teklif verin.
Tedarikçi, batarya kapasitesini biliyor.
Diğer her şey hala bilinmiyor.
Tedarikçilere Üründen Önce Problemi Verin
Bir kabinet boyutuyla başlamaktansa, görevi tanımlayın.
Örneğin:
Uygulama:fabrika pik kesimi + yedekleme
Maksimum saha talebi:780 kW
Hedef şebeke limiti:600 kW
Kritik yedek yük:120 kW
Gerekli yedekleme süresi:60 dakika
Mevcut PV:300 kWp
Şebeke:400 V, 50 Hz
Trafo:1,000 kVA
Artık Tedarikçi A ve Tedarikçi B en azından aynı problemi çözmeye çalışıyor.
Pik kesim projeleri için, ekleyin15 dakikalık veya daha ince aralıkta yük verilerimevcut olduğunda. Yedekleme için, kritik yük programını dahil edin. PV entegrasyonu için, PV inverteri ve üretim bilgilerini sağlayın.
Aylık bir fatura, 180 kW'lık bir pik yükün on beş dakika mı yoksa üç saat mi sürdüğünü gösteremez.
Bu fark, bataryayı önemli ölçüde değiştirebilir.
kW'yi kWh'den Ayırın—ve Ölçüm Sınırını Tanımlayın
Proje spesifikasyonunun şunları gerektirdiğini varsayalım:
250 kW PCS
500 kWh batarya
Hemen birkaç tanım ekleyeceğim.
500 kWh:
nominal/adı üzerinde belirtilen enerji mi?
kullanılabilir DC enerji mi?
garantili kullanılabilir AC enerji mi?
Aynı şekilde, 250 kW beklenen saha sıcaklığı ve SoC'de sürekli mi yoksa sadece nominal bir dönüştürücü değeri mi?
Faydalı bir teknik program şu şekilde görünebilir:
| Gereksinim | Alıcı Tanımlamalıdır |
|---|---|
| PCS gücü | Sürekli kW ve aşırı yük gereksinimi |
| Batarya enerjisi | Nominal ve gerekli kullanılabilir enerji |
| Süre | Belirtilen güçte gerekli yük |
| Verimlilik | Ölçüm sınırı ve test koşulları |
| SoC penceresi | Çalışma/yedek gereksinimleri |
| Ortam aralığı | Yer minimum/maksimum sıcaklığı |
| Bozulma | Ömür sonu performans gereksinimi |
| Şebeke | Gerilim, frekans, bağlantı noktası |
Endüstriyel lityum piller için, IEC 62619:2022, sabit ESS dahil endüstriyel uygulamalarda kullanılan ikincil lityum hücreler ve piller için güvenlik gereksinimlerini ve testleri kapsar. Sertifikasyon gereksinimleri, "IEC sertifikalı" demek yerine, gerçek uygulanabilir standardı ve sunulan modeli tanımlamalıdır.
Kapsam, genellikle en ucuz teklifin fiyat değiştirdiği yerdir
Toplamı incelemeden önce, her öğeyi şunlar olarak işaretleyeceğim:
Dahil / Hariç / Opsiyonel / EPC Tarafından / Sahibi Tarafından
Şunlar için yapın:
batarya dolapları;
PCS;
BMS ve EMS;
HVAC veya sıvı soğutma;
yangın algılama ve söndürme;
AC/DC koruma;
trafolar ve anahtar ekipmanları;
ölçüm ve SCADA arayüzü;
iletişim geçidi;
kablolar;
temel çizimleri;
yedek parçalar;
FAT;
devreye alma/SAT;
eğitim;
uzaktan destek.
İki teklif hayal edin:
Tedarikçi A: 205.000 $
Tedarikçi B: 178.000 $
Sonra A'nın devreye alma, EMS, yedek parçalar ve trafo arayüzünü içerdiğini, B'nin ise dördünü de dışladığını keşfediyorsunuz.
27.000 $'lık fark asla sadece bir fiyat farkı değildi.
Bu birkapsam farkıydı..
DOE alım kılavuzu, benzer şekilde donanım, kontrol, teknik spesifikasyonlar, devreye alma, bağlantı ve ilgili proje sorumluluklarını alım aşaması sorunları olarak ele alır.
Bir Ruibit/Dawnice RFQ için, bu nedenle tek bir paket fiyatı kabul etmek yerine, satır satır uyum ve kapsam yanıtı talep ederim.
İletişimlerin Bir Sahibi Olmalı
Basit bir arayüz takvimini dahil ederim:
BMS ↔ PCS
PCS ↔ EMS
EMS ↔ saha ölçümü
EMS ↔ SCADA/BMS
Uzaktan izleme ↔ bulut/yerel ağ
Sonra ilgili yerlerde gerekli protokolleri belirtin:
Modbus TCP/RTU
CAN
Ethernet
dijital G/Ç
ve gerekli veri noktaları, alarmlar, tarihçi erişimi, zaman senkronizasyonu ve siber güvenlik gereksinimleri.
Ama en önemli sütun:
Sorumlu Taraf
"Modbus destekli" demek, devreye alma sırasında iki cihazın gerçekten iletişim kurmasını sağlaması gerekenin kim olduğunu bana söylemez.
Eğer batarya tedarikçisi, PCS satıcısı ve EPC her biri entegrasyonun başka birine ait olduğunu varsayıyorsa, sonunda sorun sahibi olur.
FAT ve SAT, RFQ'da Olmalı, Sevkiyat Öncesi E-postada Değil
Şunu yazmayın:
Fabrika testi gereklidir.
Kabulün ne anlama geldiğini tanımlayın.
Projeye bağlı olarak, FAT şunları doğrulayabilir:
BMS/PCS/EMS iletişimleri
şarj/boşaltma işlemi
koruma ve alarmlar
ısı yönetimi kontrolleri
acil durdurma
uzaktan izleme
belgeler ve yazılım sürümleri
SAT, kurulu sistemin satın alınan uygulamayı gerçekleştirdiğini kanıtlamalıdır.
Proje, tepe yük azaltımı için satın alındıysa, tepe yük azaltma kontrolünü test edin.
Yedekleme için satın alındıysa, yedekleme sırasını test edin.
Sözleşme, kullanılabilir enerji garantisi veriyorsa, ölçüm sınırını ve kabul koşullarını tanımlayın.
DOE'nin BESS teknik spesifikasyon kaynağı, özelleştirilebilir bir tedarik şablonu olarak açıkça tasarlanmıştır; bu, kabul kriterlerinin başka bir kurulumdan körü körüne kopyalanmak yerine proje spesifik olması gerektiğini hatırlatan faydalı bir hatırlatmadır.
Ödeme Kanıtı Takip Etmelidir
Ticari koşullar, teknik süreci pekiştirmelidir.
Şu gibi kilometre taşlarını tercih ediyorum:
teknik anlaşma onaylandı
→ tasarım donduruldu
→ FAT kabul edildi
→ gönderim belgeleri onaylandı
→ teslimat
→ SAT/devreye alma kabul edildi
Yüzdeler işlemlere bağlıdır, ancak ilke önemlidir.
Eğer neredeyse tüm ödeme FAT'tan önce serbest bırakılırsa, alıcının FAT bir sorun keşfettiğinde çok az etkisi olur.
RFQ ayrıca şunları belirtmelidir:
Incoterm
teslim süresi
ambalaj ve tehlikeli madde belgeleri
sigorta sorumluluğu
devreye alma/seyahat masrafları
garanti başlangıç tarihi
performans garantisi
yedek parça yükümlülükleri
hizmet yanıtı
yazılım/firmware desteği
ve garanti talepleri sırasında nakliye ve işçilik sorumluluğu.
On yıllık bir BESS, "10 yıllık garanti dahil" ifadesinden daha fazla ticari tanıma layıktır.
RFQ, Üç Tedarikçi Aynı İşi Teklif Edebildiğinde Tamamlanır
Bu benim testim.
Eğer üç tedarikçi belgeyi üç farklı BESS projesi olarak yorumlayabiliyorsa, RFQ tamamlanmamıştır.
Faydalı bir Ruibit/Dawnice sorgusu mühendisliğin cevap vermesini sağlamalı:
BESS ne yapmalı?
Hangi saha koşullarında?
Hangi ekipman ve hizmetler dahil?
Ürüne hangi belgeler eşlik etmeli?
FAT ve SAT kabulü nasıl belirleyecek?
Her tarafın sorumluluğu nerede sona eriyor?
Bu soruların kesin cevapları olduğunda, fiyat anlam kazanır.
C&I BESS RFQ'sinin amacı üreticiye her bir busbar ve kontrol döngüsünü nasıl tasarlayacağını söylemek değildir.
Amaç, iki tedarikçinin farklı kapsamlar sunmasını zorlaştırmak ve hala aynı şeyi sunduklarını iddia etmelerini sağlamaktır.
SSS
1. C&I BESS RFQ'sunda hangi bilgiler yer almalıdır?
Dahil etsaha ve aralık yük verileri, gerekli kW ve kWh, işletme hedefleri, şebeke ve trafo bilgileri, çevresel koşullar, sistem mimarisi, iletişim, sertifikasyon gereklilikleri, FAT/SAT kriterleri, garanti ve ticari şartlar.
2. BESS RFQ'sunda kW ve kWh neden ayrı belirtilmelidir?
kW güç kapasitesini tanımlar, oysakWh enerji kapasitesini ve süresini tanımlar. Alıcılar ayrıca kWh'nin isim plakası, kullanılabilir DC veya garanti edilen kullanılabilir AC enerjisini ifade edip etmediğini netleştirmelidir.
3. Alıcılar farklı BESS tekliflerinin kapsamını nasıl karşılaştırmalıdır?
BirDahil / Hariç / Opsiyonel / EPC Tarafından / Sahibi Tarafındanpiller, PCS, EMS, soğutma, yangın koruma, trafo, anahtar ekipmanı, iletişim, devreye alma, eğitim, yedek parçalar ve destek konularını kapsayan bir matris oluşturun.
4. FAT ve SAT gereksinimleri RFQ'ya dahil edilmeli mi?
Evet. Satın alma öncesinde gerekli testleri ve ölçülebilirgeçme/kalma kriterlerini tanımlayın. FAT, sistemin sevkiyat öncesinde doğruluğunu kontrol ederken, SAT kurulu BESS'in gerekli işlevlerini sahada yerine getirip getirmediğini onaylar.
5. BESS RFQ'su hangi ticari şartları tanımlamalıdır?
Belirleyinödeme kilometre taşları, Incoterm, teslim süresi, nakliye belgeleri, devreye alma maliyetleri, garanti başlangıç tarihi, performans yükümlülükleri, yedek parçalar, servis yanıtı, yazılım desteği ve garanti nakliye ve işçilik sorumluluğu.
