Ví dụ thực tế. Hai báo giá cho cùng một hệ thống container hóa 1 MW / 2 MWh đến vào cùng một ngày. Một cái là 210.000 EUR. Cái còn lại là 233.300 EUR. Cái đầu tiên rẻ hơn 11 phần trăm như đã báo giá, và đắt hơn 10,6 phần trăm khi cả hai được kéo vào cùng một cơ sở. Phép tính cho thấy mất khoảng hai mươi phút với một bảng tính.
Hai báo giá, như chúng đã đến
Cả hai tài liệu mô tả cùng một hệ thống, và không cái nào là không trung thực. Chúng chỉ được viết bằng các đơn vị khác nhau, và các đơn vị là nơi quyết định ẩn giấu.
Dòng Báo giá A Báo giá B
Giá tiêu đề 210.000 EUR 233.300 EUR
Năng lượng định mức 2.000 kWh 2.000 kWh
Tuyên bố phạm vi các loại trừ trong phụ lục biến áp, hệ thống dập lửa và đưa vào hoạt động bao gồm
Bảo hành 5 năm, giữ lại công suất 70 phần trăm 10 năm, đảm bảo thông lượng 6.000 MWh
Hiệu suất 98,5 phần trăm 98,5 phần trăm, từ 25 đến 100 phần trăm tải
Các số liệu và giá trong so sánh này là một ví dụ thực tế được xây dựng để minh họa phương pháp chuẩn hóa. Chúng chỉ mang tính minh họa và không được lấy từ một dự án đã giao.
Hai dòng trong bảng đó đã có thể so sánh, và chúng là hai dòng cho bạn biết ít nhất. Năng lượng định mức là giống nhau. Hiệu suất là giống nhau cho đến khi bạn đọc điều kiện gắn liền với một trong số chúng. Mọi thứ quyết định dự án nằm trong các hàng mà hai cột được viết bằng các đơn vị khác nhau.
Tại sao khoảng cách giá là điều cuối cùng cần xem xét
Giá là dòng duy nhất đến trước khi chuẩn hóa, đó chính là lý do tại sao người mua dựa vào nó. Công suất đến dưới dạng định mức hoặc có thể sử dụng. Hiệu suất đến tại một điểm tải hoặc trên một phạm vi. Bảo hành đến theo chu kỳ, theo năm, hoặc theo thông lượng. Phạm vi đến dưới dạng danh sách bao gồm hoặc dưới dạng phụ lục loại trừ. So sánh trực tiếp những điều đó không phải là một so sánh, đó là một sở thích.
Nếu một báo giá không nêu rõ khoảng tải đứng sau số liệu hiệu suất của nó, dòng hiệu suất không thể được chuẩn hóa, và bất kỳ sự khác biệt giá nào mà nó biện minh là không rõ. Nếu số liệu công suất không nêu rõ quy ước độ sâu xả của nó, dòng công suất cũng không thể được chuẩn hóa.
Bảng tính chuẩn hóa, từng dòng một
Bảng tính có một quy tắc: không có dòng nào được so sánh cho đến khi cả hai cột mô tả cùng một điều. Thực tế, điều đó có nghĩa là bắt đầu với tuyên bố phạm vi, vì phạm vi là nơi các con số được tạo ra.
Mục loại trừ Báo giá A Báo giá B
Biến áp MV và thiết bị chuyển mạch loại trừ bao gồm
Dập lửa loại trừ bao gồm
Chi phí lao động đưa vào hoạt động loại trừ bao gồm
Phụ tùng và dịch vụ năm đầu tiên loại trừ bao gồm
Bốn loại trừ không phải là một khuyết điểm trong Báo giá A. Đó là một đề nghị khác. So sánh chỉ trở thành phép toán một khi những mục đó được định giá và thêm vào cột loại trừ chúng. Sử dụng số liệu ngân sách của người mua cho cùng bốn mục:
Giá tiêu đề của Báo giá A: 210.000 EUR
Biến áp và thiết bị chuyển mạch: 26.000 EUR
Dập lửa: 9.000 EUR
Chi phí lao động đưa vào hoạt động: 7.000 EUR
Phụ tùng và dịch vụ năm đầu tiên: 6.000 EUR
Tổng số so sánh cho Báo giá A: 258.000 EUR
Tổng số so sánh cho Báo giá B: 233.300 EUR
Báo giá A đắt hơn 24.700 EUR, hoặc 10,6 phần trăm
Sự chuẩn hóa thứ hai là điều mà hầu hết người mua bỏ qua. Báo giá B đính kèm một đảm bảo thông lượng với bảo hành của nó. Báo giá A nêu một tỷ lệ giữ lại và không có số liệu thông lượng, vì vậy bảo hành của nó không thể chuyển đổi thành cùng một đơn vị.
Ba dòng nơi khoảng cách được tạo ra thay vì được tiết lộ
Dòng hiệu suất trông giống hệt nhau trong cả hai tài liệu cho đến khi điều kiện được đọc. Một số được đo ở tải định mức. Số còn lại giữ ở mức từ 25 đến 100 phần trăm tải. Một chu kỳ làm việc thương mại được xây dựng từ việc cắt giảm đỉnh và tự sử dụng năng lượng mặt trời tiêu tốn một phần lớn thời gian của nó ở tải một phần, vì vậy hai số liệu mô tả các máy khác nhau thực hiện cùng một công việc trong tài liệu.
Dòng công suất ẩn giấu cùng một vấn đề ở cấp độ thấp hơn. Năng lượng định mức là một tên bảng. Những gì trang web có thể sử dụng là năng lượng định mức nhân với quy ước độ sâu xả, và 90 phần trăm so với 95 phần trăm trên một bảng năng lượng 2.000 kWh là 100 kWh công suất có thể cung cấp mà không bao giờ xuất hiện trong bất kỳ mức giá nào. Đó là lý do tại sao dòng công suất phải được chuẩn hóa thành năng lượng sử dụng trước khi bất kỳ chi phí nào trên kilowatt-giờ được báo giá.
Dòng bảo hành là nơi hai báo giá không còn so sánh được về nguyên tắc. Báo giá B đính kèm một đảm bảo thông lượng. Báo giá A đính kèm một số chu kỳ và tỷ lệ giữ lại, và nếu bảo hành được viết theo chu kỳ thay vì thông lượng, một năm chu kỳ sâu không tốn kém gì cho nhà cung cấp. Điều này đặt ra một câu hỏi cần được trả lời trước khi ký: nếu thời hạn bảo hành ngắn hơn thời hạn tài chính, rủi ro còn lại không biến mất, nó chỉ chuyển sang bên nắm giữ tài sản. Điều làm cho dòng năng lượng sử dụng có thể kiểm tra được là cả hai số đều thuộc về một bảng dữ liệu công bố thay vì trong một phản hồi bán hàng, đó là cách mà các đơn vị container mà Ruibit cung cấp được trình bày trước khi có đơn đặt hàng thay vì sau đó.
Những gì các số liệu chuẩn hóa nói, và những gì chúng để ngỏ
Khi cả hai cột ở cùng một cơ sở, hai tỷ lệ quyết định phần lớn lập luận.
Tổng số so sánh của Báo giá A: 258.000 EUR
Năng lượng sử dụng của Báo giá A ở độ sâu xả 90 phần trăm: 1.800 kWh
Chi phí trên mỗi kWh sử dụng của Báo giá A: 143,3 EUR
Tổng số so sánh của Báo giá B: 233.300 EUR
Năng lượng sử dụng của Báo giá B ở độ sâu xả 95 phần trăm: 1.900 kWh
Chi phí trên mỗi kWh sử dụng của Báo giá B: 122,8 EUR
Báo giá B rẻ hơn 16,7 phần trăm trên mỗi kilowatt-giờ sử dụng
Tỷ lệ thông lượng chỉ ra cùng một hướng và cung cấp thông tin hơn, vì đó là tỷ lệ duy nhất mà nhà cung cấp thực sự cam kết.
Thông lượng đảm bảo của Báo giá B: 6.000 MWh
Chi phí trên mỗi MWh đảm bảo của Báo giá B: 38,9 EUR
Chi phí trên mỗi MWh đảm bảo của Báo giá A: không thể tính toán từ báo giá
Một số không thể tính toán là một phát hiện, không phải là một khoảng trống trong phân tích. Báo giá A đã định giá một sản phẩm; Báo giá B đã định giá một sản phẩm cộng với một nghĩa vụ. Đó là những đề nghị khác nhau và bảng tính là thứ làm cho điều đó trở nên rõ ràng.
Những gì bảng tính vẫn để ngỏ là phần không có phép toán nào giải quyết. Phạm vi bị loại trừ trong Báo giá A đã được thêm vào với giá ngân sách của người mua, và liệu những giá đó có thể đạt được hay không phụ thuộc vào việc người mua đã giữ ba hợp đồng mà Báo giá B đang hợp nhất thành một hay chưa. Điều kiện đo lường của tiêu chí hiệu suất cần một điều kiện đo lường trước khi nó có thể được bảo đảm. Nghĩa vụ tăng cường không được nêu trong bất kỳ tài liệu nào. Và một khi đơn đặt hàng được ký, bốn trong số các mục này ngừng thương lượng: danh sách loại trừ, vì bất kỳ điều gì không được viết vào thỏa thuận trở thành một đơn đặt hàng thay đổi; định nghĩa bắt đầu bảo hành, liệu đó có phải là giao hàng, cấp điện hay bàn giao; bên thực hiện lắp đặt, điều này xác định ai sở hữu giao diện khi có sự cố xảy ra trong lần cấp điện đầu tiên; và quyền sở hữu của máy biến áp, điều này mang theo ngày kết nối lưới và không thể thu hồi trong quá trình lắp đặt.
Câu hỏi cần hỏi trước khi bạn chuẩn hóa bất kỳ điều gì
Ba câu hỏi thực hiện phần lớn công việc, và mỗi câu đều có một câu trả lời thoải mái và một câu trả lời lảng tránh.
Hỏi những mục nào giá không bao gồm, và yêu cầu phụ lục loại trừ. Một câu trả lời rằng mọi thứ cần thiết đều được bao gồm, mà không có tài liệu đính kèm, không thể được chuẩn hóa, vì các loại trừ sống trong các phụ lục và phụ lục là nơi duy nhất chúng có thể được định giá.
Hỏi liệu số liệu hiệu suất được đo ở tải định mức hay trên một dải tải, và dưới điều kiện đo lường nào. Một con số trần 98,5 phần trăm không phải là một câu trả lời, và đó là số có khả năng nhất sẽ được báo lại cho bạn khi một mô hình tiết kiệm thất bại trong năm thứ hai.
Hỏi thông lượng mà bảo hành đảm bảo và điều gì xảy ra nếu hệ thống không bao giờ đạt được. Một câu trả lời được xây dựng từ số chu kỳ bảng dữ liệu của một tế bào mô tả một tế bào, không phải một nghĩa vụ hợp đồng.
Nếu điều này mô tả dự án của bạn Thì báo giá này thắng
bạn đã giữ hợp đồng máy biến áp, hệ thống phòng cháy chữa cháy và lắp đặt và có thể đánh bại EUR 48,000 Báo giá A
bạn muốn một bên chịu trách nhiệm cho máy biến áp, hệ thống phòng cháy chữa cháy và lắp đặt Báo giá B
thời gian giữ của bạn là năm năm và rủi ro còn lại có thể thuộc về nhà điều hành Báo giá A
tài sản được tài trợ vượt quá thời gian bảo hành, hoặc bạn dự định thực thi thông lượng Báo giá B
chu kỳ làm việc của bạn bị chi phối bởi hoạt động tải một phần không có bên nào, cho đến khi điều kiện hiệu suất được chuẩn hóa
Được trình bày theo cách này, quyết định không còn chỉ là về báo giá nào rẻ hơn mà trở thành có điều kiện. Báo giá A là đề nghị rẻ hơn khi bốn mục bị loại trừ thực sự có giá thấp hơn EUR 48,000 trong các hợp đồng của bạn, và khi một bảo đảm giữ năm năm phù hợp với thời gian bạn dự định giữ tài sản. Báo giá B là đề nghị rẻ hơn khi phạm vi đó không thể được hợp nhất với giá thấp hơn, khi thời gian giao hàng của máy biến áp sẽ nằm trên con đường quan trọng của bạn, và khi bảo đảm thông lượng là điều bạn dự định thực thi thay vì chỉ lưu trữ.
Câu hỏi thường gặp
1. Làm thế nào để tôi so sánh hai báo giá BESS một cách công bằng?
Chuẩn hóa từng dòng trước khi so sánh bất kỳ. Giá cả xuất hiện trong cùng một đơn vị trong cả hai tài liệu, đó chính là lý do tại sao nó không thể gây nhầm lẫn một mình. Công suất, hiệu suất, bảo hành và phạm vi không.
2. Một báo giá BESS thường loại trừ những gì?
Máy biến áp và thiết bị chuyển mạch, hệ thống phòng cháy chữa cháy, lao động lắp đặt, phụ tùng và dịch vụ năm đầu tiên là những mục loại trừ phổ biến. Chúng được liệt kê trong một phụ lục thay vì trong bảng giá, vì vậy hãy yêu cầu phụ lục.
3. Tôi có nên so sánh các báo giá BESS theo giá mỗi kWh không?
Chỉ sau khi chuyển đổi năng lượng định mức thành năng lượng sử dụng được. Một thiết bị 2,000 kWh với độ sâu xả 90 phần trăm là 1,800 kWh sử dụng được, và ở 95 phần trăm là 1,900 kWh. Sự khác biệt 100 kWh không nằm trong giá cho đến khi bạn thực hiện chuyển đổi.
4. Tại sao số liệu hiệu suất lại quan trọng trong việc so sánh báo giá?
Bởi vì một số được đo ở tải định mức và một số khác giữ trong một phạm vi tải. Một chu kỳ làm việc thương mại dành nhiều giờ ở tải một phần, vì vậy một số liệu được xác định trong khoảng từ 25 đến 100 phần trăm tải mô tả một máy khác với một số liệu tải định mức đơn lẻ.
5. Tôi nên so sánh từ ngữ bảo hành nào?
So sánh đồng tiền, không phải thời gian. Một bảo hành viết theo chu kỳ không tính phí cho nhà cung cấp vì việc xả sâu, trong khi một bảo đảm thông lượng thì có. Nếu thời gian ngắn hơn thời gian tài trợ, rủi ro còn lại vẫn thuộc về chủ sở hữu tài sản.
6. Liệu báo giá BESS rẻ nhất có thắng không?
Chỉ trong các điều kiện đã nêu. Đề nghị rẻ hơn thắng khi phạm vi bị loại trừ thực sự có giá thấp hơn trong các hợp đồng của bạn và thời gian giữ phù hợp với bảo hành. Đề nghị cao hơn thắng khi phạm vi đó không thể được hợp nhất với giá thấp hơn và bảo đảm sẽ được thực thi.
