Một RFQ Tốt Làm Cho Các Bảng Báo Giá Trở Nên Nhàm Chán Khi So Sánh
Một RFQ BESS C&I nên xác định ba điều trước khi yêu cầu báo giá: những gì hệ thống phải đạt được, chính xác những gì nhà cung cấp phải cung cấp, và cách thức hiệu suất sẽ được chấp nhận. Tối thiểu, hãy chỉ định dữ liệu địa điểm/tải, kW và kWh yêu cầu, chế độ hoạt động, điều kiện lưới, phạm vi cung cấp, tiêu chuẩn, thông tin liên lạc, yêu cầu FAT/SAT, bảo hành, ranh giới giao hàng, và các mốc thương mại.
Tài nguyên mua sắm BESS hiện tại của DOE tuân theo cùng một nguyên tắc: các yêu cầu kỹ thuật nên được xác định trong quá trình mua sắm thay vì để lại cho việc làm rõ sau khi chọn nhà cung cấp.
Tôi biết một RFQ cần được chỉnh sửa khi phần kỹ thuật của nó nói:
Vui lòng báo giá BESS thương mại 500 kWh.
Nhà cung cấp biết công suất pin.
Hầu như mọi thứ khác vẫn chưa được biết.
Đưa Vấn Đề Cho Các Nhà Cung Cấp Trước Khi Có Sản Phẩm
Thay vì bắt đầu với kích thước tủ, hãy mô tả nhiệm vụ.
Ví dụ:
Ứng dụng:cắt giảm đỉnh nhà máy + dự phòng
Nhu cầu tối đa tại địa điểm:780 kW
Giới hạn lưới mục tiêu:600 kW
Tải dự phòng quan trọng:120 kW
Thời gian dự phòng yêu cầu:60 phút
PV hiện có:300 kWp
Lưới:400 V, 50 Hz
Biến áp:1,000 kVA
Bây giờ Nhà cung cấp A và Nhà cung cấp B ít nhất đang cố gắng giải quyết cùng một vấn đề.
Đối với các dự án cắt giảm đỉnh, đính kèmdữ liệu tải khoảng thời gian 15 phút hoặc chi tiết hơnnếu có. Đối với dự phòng, bao gồm lịch tải quan trọng. Đối với tích hợp PV, cung cấp thông tin về inverter PV và sản lượng.
Một hóa đơn hàng tháng đơn thuần không thể cho thấy liệu một đỉnh 180 kW kéo dài mười lăm phút hay ba giờ.
Sự khác biệt đó có thể thay đổi đáng kể pin.
Tách kW Ra Khỏi kWh—Và Định Nghĩa Ranh Giới Đo Lường
Giả sử thông số kỹ thuật của dự án yêu cầu:
250 kW PCS
500 kWh pin
Tôi sẽ ngay lập tức thêm một số định nghĩa.
500 kWh có phải là:
năng lượng danh nghĩa/năng lượng ghi?
năng lượng DC có thể sử dụng?
năng lượng AC có thể sử dụng được đảm bảo?
Tương tự, 250 kW có liên tục ở nhiệt độ và SoC dự kiến không, hay chỉ là một định mức bộ chuyển đổi danh nghĩa?
Một lịch trình kỹ thuật hữu ích có thể trông như thế này:
| Yêu cầu | Người mua nên định nghĩa |
|---|---|
| công suất PCS | Yêu cầu kW liên tục và quá tải |
| Năng lượng pin | Năng lượng sử dụng danh nghĩa và yêu cầu |
| Thời gian | Nhiệm vụ yêu cầu tại công suất xác định |
| Hiệu suất | Ranh giới đo lường và điều kiện thử nghiệm |
| Cửa sổ SoC | Yêu cầu vận hành/dự phòng |
| Phạm vi môi trường | Nhiệt độ tối thiểu/tối đa tại địa điểm |
| Sự suy giảm | Yêu cầu hiệu suất cuối vòng đời |
| Lưới điện | Điện áp, tần số, điểm kết nối |
Đối với pin lithium công nghiệp, IEC 62619:2022 bao gồm các yêu cầu an toàn và thử nghiệm cho các tế bào và pin lithium thứ cấp được sử dụng trong các ứng dụng công nghiệp, bao gồm ESS cố định. Các yêu cầu chứng nhận nên xác định tiêu chuẩn áp dụng thực tế và mô hình được cung cấp thay vì chỉ nói "được chứng nhận theo IEC."
Phạm Vi Là Nơi Mà Bản Thầu Rẻ Nhất Thường Thay Đổi Giá
Trước khi xem tổng thể, tôi sẽ đánh dấu từng mục là:
ma trận Bao gồm / Không bao gồm / Tùy chọn / Theo EPC / Theo Chủ sở hữu
Làm điều đó cho:
tủ pin;
PCS;
BMS và EMS;
HVAC hoặc làm mát bằng chất lỏng;
phát hiện và dập lửa;
bảo vệ AC/DC;
máy biến áp và thiết bị chuyển mạch;
đo đạc và giao diện SCADA;
cổng giao tiếp;
cáp;
bản vẽ nền móng;
phụ tùng;
FAT;
khởi động/SAT;
đào tạo;
hỗ trợ từ xa.
Hãy tưởng tượng hai giá thầu:
Nhà cung cấp A: 205.000 đô la
Nhà cung cấp B: 178.000 đô la
Sau đó, bạn phát hiện ra rằng A bao gồm phí ủy quyền, EMS, phụ tùng và giao diện biến áp trong khi B không bao gồm cả bốn.
Sự chênh lệch 27.000 đô la không chỉ đơn thuần là sự khác biệt về giá.
Đó là mộtsự khác biệt về phạm vi.
Hướng dẫn mua sắm của DOE cũng coi phần cứng, điều khiển, thông số kỹ thuật, ủy quyền, kết nối và trách nhiệm dự án liên quan là những vấn đề ở giai đoạn mua sắm.
Đối với một yêu cầu báo giá Ruibit/Dawnice, tôi sẽ yêu cầu một phản hồi tuân thủ và phạm vi theo từng dòng thay vì chấp nhận một mức giá gộp.
Truyền thông Cần Một Chủ Sở Hữu
Tôi sẽ bao gồm một lịch trình giao diện đơn giản:
BMS ↔ PCS
PCS ↔ EMS
EMS ↔ đồng hồ tại chỗ
EMS ↔ SCADA/BMS
Giám sát từ xa ↔ mạng đám mây/mạng cục bộ
Sau đó chỉ định các giao thức cần thiết khi có liên quan:
Modbus TCP/RTU
CAN
Ethernet
đầu vào/đầu ra số
và các điểm dữ liệu cần thiết, cảnh báo, truy cập lịch sử, đồng bộ thời gian và yêu cầu an ninh mạng.
Nhưng cột quan trọng nhất là:
Bên chịu trách nhiệm
Bởi vì "Hỗ trợ Modbus" không cho tôi biết ai phải làm cho hai thiết bị thực sự giao tiếp trong quá trình ủy quyền.
Nếu nhà cung cấp pin, nhà cung cấp PCS và EPC mỗi người đều giả định rằng có người khác sở hữu việc tích hợp, thì chủ sở hữu cuối cùng sẽ sở hữu vấn đề.
FAT và SAT thuộc về RFQ, không phải trong email trước khi giao hàng
Đừng viết:
Cần kiểm tra nhà máy.
Định nghĩa nghĩa vụ chấp nhận là gì.
Tùy thuộc vào dự án, FAT có thể xác minh:
Giao tiếp BMS/PCS/EMS
hoạt động sạc/xả
bảo vệ và cảnh báo
kiểm soát quản lý nhiệt
dừng khẩn cấp
giám sát từ xa
tài liệu và phiên bản firmware
SAT nên chứng minh hệ thống đã cài đặt hoạt động như ứng dụng đã mua.
Nếu dự án được mua để giảm tải đỉnh, hãy kiểm tra điều khiển giảm tải đỉnh.
Nếu nó được mua để sao lưu, hãy kiểm tra quy trình sao lưu.
Nếu hợp đồng đảm bảo năng lượng sử dụng được, hãy xác định ranh giới đo lường và điều kiện chấp nhận.
Tài liệu kỹ thuật của BESS do DOE cung cấp rõ ràng được coi là mẫu mua sắm có thể tùy chỉnh, điều này nhắc nhở rằng tiêu chí chấp nhận nên cụ thể cho dự án thay vì sao chép mù quáng từ một lắp đặt khác.
Thanh toán phải theo bằng chứng
Các điều khoản thương mại nên củng cố quy trình kỹ thuật.
Tôi thích các cột mốc như:
thỏa thuận kỹ thuật được phê duyệt
→ đóng băng thiết kế
→ FAT được chấp nhận
→ tài liệu vận chuyển được phê duyệt
→ giao hàng
→ SAT/khởi động được chấp nhận
Các tỷ lệ phần trăm phụ thuộc vào giao dịch, nhưng nguyên tắc là quan trọng.
Nếu gần như toàn bộ thanh toán được giải phóng trước FAT, người mua sẽ có rất ít quyền lực khi FAT phát hiện ra vấn đề.
RFQ cũng nên nêu rõ:
Incoterm
thời gian giao hàng
đóng gói và tài liệu hàng nguy hiểm
trách nhiệm bảo hiểm
chi phí khởi động/du lịch
ngày bắt đầu bảo hành
bảo hành hiệu suất
nghĩa vụ phụ tùng thay thế
phản hồi dịch vụ
hỗ trợ phần mềm/firmware
và trách nhiệm về vận chuyển và lao động trong các yêu cầu bảo hành.
Một BESS mười năm xứng đáng có định nghĩa thương mại rõ ràng hơn là "bảo hành 10 năm bao gồm."
RFQ hoàn tất khi ba nhà cung cấp có thể báo giá cho cùng một công việc
Đó là bài kiểm tra của tôi.
Nếu ba nhà cung cấp có thể diễn giải tài liệu như ba dự án BESS khác nhau, RFQ chưa hoàn thành.
Một cuộc điều tra Ruibit/Dawnice hữu ích nên để kỹ thuật trả lời:
BESS phải làm gì?
Dưới điều kiện địa điểm nào?
Thiết bị và dịch vụ nào được bao gồm?
Bằng chứng nào phải đi kèm với sản phẩm?
FAT và SAT sẽ xác định sự chấp nhận như thế nào?
Trách nhiệm của mỗi bên kết thúc ở đâu?
Khi những câu hỏi đó có câu trả lời cố định, giá trở nên có ý nghĩa.
Mục đích của một RFQ C&I BESS không phải là để nói cho nhà sản xuất biết cách thiết kế từng thanh bus và vòng điều khiển.
Mục đích là để làm cho hai nhà cung cấp khó có thể báo giá các phạm vi khác nhau và vẫn giả vờ rằng họ đang cung cấp cùng một thứ.
Câu hỏi thường gặp
1. Thông tin nào nên được bao gồm trong RFQ BESS C&I?
Bao gồmdữ liệu tải tại chỗ và khoảng thời gian, kW và kWh yêu cầu, mục tiêu vận hành, thông tin lưới và máy biến áp, điều kiện môi trường, kiến trúc hệ thống, truyền thông, yêu cầu chứng nhận, tiêu chí FAT/SAT, bảo hành và điều khoản thương mại.
2. Tại sao kW và kWh nên được chỉ định riêng biệt trong RFQ BESS?
kW xác định khả năng công suất, trong khikWh xác định dung lượng năng lượng và thời gian. Người mua cũng nên làm rõ liệu kWh có đề cập đến năng lượng DC có thể sử dụng, năng lượng AC có thể sử dụng được đảm bảo hay không.
3. Người mua nên so sánh phạm vi của các báo giá BESS khác nhau như thế nào?
Tạo mộtma trận Bao gồm / Không bao gồm / Tùy chọn / Theo EPC / Theo Chủ sở hữubao gồm pin, PCS, EMS, làm mát, bảo vệ chống cháy, máy biến áp, thiết bị chuyển mạch, truyền thông, đưa vào vận hành, đào tạo, phụ tùng và hỗ trợ.
4. Có nên bao gồm yêu cầu FAT và SAT trong RFQ không?
Có. Định nghĩa các bài kiểm tra cần thiết và tiêu chíđạt/không đạt có thể đo lường trước khi mua. FAT xác minh hệ thống trước khi vận chuyển, trong khi SAT xác nhận rằng BESS đã lắp đặt thực hiện các chức năng cần thiết tại chỗ.
5. Các điều khoản thương mại nào nên được định nghĩa trong RFQ BESS?
Chỉ địnhcác mốc thanh toán, Incoterm, thời gian dẫn, tài liệu vận chuyển, chi phí đưa vào vận hành, ngày bắt đầu bảo hành, nghĩa vụ hiệu suất, phụ tùng, phản hồi dịch vụ, hỗ trợ phần mềm và trách nhiệm về chi phí vận chuyển và lao động bảo hành.
